对于许多企业来说，建立自己的公司是进入新市场的唯一已知或可行的方式。

我们经常撰写有关最佳方法和利用外国直接投资模式进入市场的方法，例如在越南建立公司或代表处。然而，对于国际中小企业来说，可能有其他更灵活、规模较小的方式进入市场，这是值得考虑的。

成立一家公司通常需要几个月的时间，在此期间公司无法运营，并且通常需要数万或数十万美元的投资资本，然后才能了解业务、金融、消费者或当地文化景观。

这种固定的进入策略可能会导致以下错误： 例如：选择错误的定价模式、推出错误的初始服务系列或产品、在错误的地点设立、追求误导的商业模式或选择错误的业务

选择知名的一线城市或跳槽到二、三、四线城市的机会承诺，可能并不是最好的选择。

在缺乏市场实地信息和实践经验的情况下，很容易犯本可以避免的错误。然而，在投资完成后改变策略成本更高、更耗时，甚至可能对企业声誉产生不利影响。

考虑到这些因素，如今越来越多的公司可能会发现，最好首先在越南进行测试或瞄准规模较小或短期的业务。幸运的是，存在一种鲜为人知的企业对冲市场进入风险的模式，并且在多个亚洲市场都可以使用。

在本文中，我们介绍了另一种市场进入模式，称为全球人员配置解决方案。

全球人员配置解决方案：它是什么以及它如何工作？

全球人员配置解决方案（GSS）是一种市场进入策略，可减轻企业建立公司实体的压力，并将员工工资的日常管理和实体税务合规的负担外包给当地公司。这为外国公司释放了关键资源，以便在新的或不熟悉的市场中探索其选择。

简单来说，GSS 的工作方式是让企业能够落地，而无需在当地设立实体机构。该服务与第三方服务提供商合作，分别与外国公司和外国员工签订合同。

这意味着，虽然海外公司与其外包员工之间存在正常的日常控制和工作员工关系，但越南当地服务提供商将负责当地的所有风险缓解、合规、工资和福利。

采用全球人员配置解决方案策略

在GSS服务下，外国公司可以享受雇用在海外市场工作的全职员工并遵守当地法律的好处，而无需花费时间和投资来设立和运营海外法人实体。

具体来说，它可以为企业提供以下好处。

• 设立公司之前的离岸招聘 实体

GSS 允许外国公司在目标国家/地区设立实体之前雇用全职本地员工。虽然当地员工在第三方当地公司的工资单上，但他们实际上为外国公司工作。这样，当地员工就可以为外国公司进行前期业务调研，试水当地市场。

• 以当地劳动力成本雇用员工

通过GSS，外国公司可以轻松地以当地合理的工资雇用员工，从而避免了不必要的成本。

它还为外国投资者提供了测试当地人并评估其是否适合在当地常设机构中雇用的机会，或者确定公司的“第一名”员工应具备哪些额外技能才能在该国取得成果。

• 外包员工管理

由于 根据员工与当地供应商之间的劳动关系，人力资源团队可以协助外国雇主计算当地员工的工资、缴纳社会保险、个人所得税（PIT）申报和报销。 GSS服务将外企从日常人力资源和行政管理中解放出来，使其能够专注于业务活动。

• 合法合规聘用外籍员工

不少外籍员工和本地员工继续“外聘”。电子书”，并从海外公司直接将资金汇入他们当地的越南银行账户——这不仅从法律合规角度存在风险，因为没有当地社会贡献或税款，而且也没有为海外投资者提供对当地此类资产的任何杠杆或法律控制权。

根据 GSS 策略，当地提供商可以确保外国员工始终遵守越南的法律和法规， 并积极协助外籍员工申请签证和工作许可证、开设银行账户以及其在越南的 PIT 验证。

这样做的另一个好处是可以减轻向员工的海外私人银行账户付款时出现的许多法律和实际问题。有了 GSS 结构，外国员工可以直接从越南当地公司将资金存入他们在越南的当地银行账户 越南。

• 在劳动合同问题上获得法律支持

最后，越南的法律团队还可以根据当地劳动法协助与员工订立和确定劳动合同。

• 工作关系的灵活性

如果存在以下情况，外国公司可以以有限的成本终止当地的工作关系： 技能或期望不匹配。同样，如果工作关系被证明是成功的，他们可以轻松扩大其人员配置解决方案。

保持敏捷且有弹性的业务模式

传统上，成功的市场进入策略需要考虑相对于竞争对手的时机和规模，以及利用互补资产的能力。然而，在这个新的商业时代，运营敏捷性现已成为成功的关键决定因素。

这样，企业就应该做好快速响应的准备并以高效且具有成本效益的方式适应市场和环境的变化。在设计市场进入策略方面，这表明要以最小的成本和风险快速地将重点转移到不同的市场。

GSS 等服务使外国公司能够在特定行业内寻找替代方案，并尝试不同的策略甚至亚洲市场，以针对供应链中断制定计划并建立可持续的长期运营。

更广泛地说，GSS 提供了有效的市场进入策略 适用于希望扩展到亚洲快速发展国家（如越南、中国、新加坡和印度尼西亚）的公司。

投资者可以在新市场中利用此工具获得当地商业环境和文化的第一手知识，以确定市场适合性并制定适当的进入策略。

不确定性是在任何经济环境下开展业务的不可避免的因素。然而，最近的黑天鹅像 COVID-19 大流行这样的事件表明，企业现在比以往任何时候都更需要为意外情况做好计划——全球供应链中断、经济不稳定和/或大规模裁员。

企业不仅应该熟悉他们希望进入的市场，还应该密切关注竞争市场。此外，他们必须愿意在进行重大投资之前亲自测试市场，因为他们可能没有时间或资金来进行大规模转型以求生存，而持续的大流行是必需的。

有关准备进入越南市场的更多疑问，请联系我们： vietnam@dezshira.com。