越南的3PL网络：如何吸引合作伙伴来促进销售
越南是消费品行业公司的重要目标。该国开花的中产阶级，改变支出习惯以及超过9000万的大量人口正迅速成为投资者在整个东南亚国家协会（ASEAN）协会建立品牌身份和销售网络的焦点。随着越南经济的基本面继续落入到位，能够制定和实施有效市场参与策略的外国公司将有充分的位置，以在未来几年中获得不断增加的市场份额。 找到业务支持 对3PL服务感兴趣？
对于最大的球员来说，越南的人口统计和其他市场的邻近是建立本地生产并通过并购扩展分销网络的机会。中小型但是，大小的参与者通常可以抑制设置的成本，越来越多地转向第三方物流提供商来提高其销售额并在越南建立品牌身份。
一般而言，通常转介的第三方物流或3PL涉及物流功能的外包，例如海关许可，产品存储和订单履行到第三方。根据3PL提供商和所使用的服务范围，第三方物流可以完全消除外国公司在越南建立市场业务的需求。取而代之的是，所有操作都可以从单个区域管理中心中用光，在该中心中，经营成本和风险较低。
越南提供哪些类型的第三方物流服务？
3PL提供商可以为寻求外包物流职能的公司提供各种服务。对于那些不熟悉第三方物流行业的人以下列表在越南列出了常见的3PL服务，以目前参与3PL提供商的外国投资者的使用率来订购。
- 家庭运输 - 92％
- 国际运输 - 89％
- 仓库 - 70％
- 关税 - 68％
- 转发 - 60％
- 装运合并 - 40％
- 产品标签/包装 - 33％
- 运输管理 - 25％
- 反向物流 - 25％
- 交叉船 - 25％
- 货运审计和付款 - 18％
- 车队管理 - 15％
- 订单输入，处理和履行 - 12％
哪些公司将从3PL服务中受益？
决定与3PL提供商互动以及公司所需的确切服务，最终将介绍收购物理资产以促进分配与当地3PL提供商的参与以处理这些任务之间的成本效益比较的发现。每个cOmpany在其产品和业务策略方面将有所不同，3PL提供商通常对中型市场球员来说是最大的效用，他们试图首次探索越南市场。
特别是对于那些人数低的人来说，完全投入越南市场所需的资源可能会使市场进入成为艰巨的任务。在这些情况下，通过3PL提供的低调方法使公司可以灵活地建立名称识别和销售，同时暂时避免了建立外国贸易公司的资本密集型过程。
如何构建3PL网络以提高销售？
公司必须选择一个反映其所需参与程度的公司结构。下面，我们概述了两个最常见的低成本3PL入门策略 - 在没有法人实体和外包命令履行的情况下向越南市场销售，同时维持代表办公室以促进销售。这两个OPtions非常适合中小型企业，试图探索机会并扩大越南市场内的销售网络。
选项1 - 完全外包操作
与现有越南客户的公司经常可以利用3PL提供商来处理整个物流过程，并消除完全在该县维持实物存在的需求。在这种结构下，3PL提供商代表外国公司进口商品，处理海关流程，在越南内为公司存储货物，并代表全国各地的公司履行订单。
找到业务支持 需要您的业务结构帮助吗？对于担心在越南建立实体存在的公司，将全面外包给3PL提供商可能是对越南Marke更加满意的第一步t。但是，也必须指出，在这种情况下，3PL提供的服务范围可能会以可观的服务费。此外，在没有更重要的地面存在的情况下，与当前和未来的客户保持与当前和未来的客户的关系可能很困难。
因此，只建议使用完全外包模型下的分销，以使对他们在接近中期填写订单的能力有信心，并需要立即解决方案将其货物分配在越南。对于那些设法在批发上有效地向大型买家推销商品的公司，这是一个特别好的选择，因此不希望进一步扩大越南的网络。
选项2 - 订购履行支持
越来越普遍的结构涉及建立代表办公室（RO），以补充3PL提供商的销售和营销支持的服务。 ROS提供与建立100％外国拥有的实体（100％敌人）相比，投资概况要低得多，并允许投资者在与3PL提供商和客户保持直接联系的同时，最大程度地减少财务敞口。 ROS面临较低的资本要求和设置时间，并且由于阻止了直接开具客户的企业所得税。
。根据现行的越南法律，ROS仅限于雇用员工进行营销和市场研究活动，并且不允许恢复往来的付款。在阻止投资者在越南境内向客户开票的同时，RO结构确实允许外国公司在越南市场内维持销售团队，同时将商品进口和分配给3PL提供商。与与100个敌人设置相关的成本以及由于完全外包的分配操作而缺乏地面存在的成本，补充了3PL服务。ITH RO销售支持当前是中小型企业的首选入境方法。
区域管理的作用
尽管越南继续在地区最有吸引力的消费市场中提供，但它远非唯一的机会市场。公司越来越多地选择针对东南亚的许多市场同时推广。在这些情况下，在亚洲建立区域管理中心通常是有意义的。该中心将能够与3PL提供商（超出代表办公室运营的法律范围之外的领域）处理合同关系，并在某些情况下处理客户的发票。
目前，新加坡是基本运营的最佳位置，由于其广泛的贸易和税收协议涵盖越南，其他东盟成员以及许多越南现任投资者的本土市场，例如中国，美国，欧盟，欧盟，，日本和韩国。
评估3PL提供商的重要性
最后，在选择市场进入方法之后，投资者必须选择一个可以有效支持其在越南议程的3PL提供商。尽管3PL公司的供应量充足，但这些合作伙伴将对公司商品的存储和运输进行很大程度的控制。因此，3PL提供的商品和服务质量有可能影响良好或品牌的声誉，尤其是在公司进入越南的初始阶段。
考虑到这一点，以下是选择3PL提供商时要考虑的新进入者的一些最重要的考虑因素：
地理覆盖范围
越南的消费中心遍布全国。从南部的胡志明市到中心的丹南，以及北部的河内n他们各自的业务线，并与3PL提供商合作，该提供商可以有效地在这些目标地点之间存储并可能运输商品。许多进入市场的公司发现，与该国不同地点的单独的3PL提供商互动是更有效的，以确保他们能够在每个位置向其客户提供最有效的交付。
存储和运输能力
除了地理覆盖范围外，重要的是选择一个具有运输公司希望在越南分销的商品的3PL提供商。对于需要使用冷链物流网络的冷冻商品和其他物品，肯定需要专门的运输设备和存储。在这些情况下，参与之前审查3PL提供商将确保他们能够提供存储和运输规格以满足给定产品的标准。
服务线范围
更普遍地，公司应审查3PL提供商，以选择一家可以提供实施其市场进入策略所需服务的公司。 这将包括根据公司发票客户的能力，通过海关清理商品或进行给定运营所需的物流外包的其他方面进行评估。每个公司可能会有不同的服务，并能够根据他们在运营的国家/地区提供不同的服务。
尽职调查
最后，从品牌声誉的角度来看，3PL提供商的尽职调查是最重要的考虑因素。鉴于越南商业环境的不透明性质，投资者经常难以评估来自该国以外的3PL提供商的声誉。这与与客户进行的持续协调通常构成了投资者决定建立代表办公室以进一步扩展其的基础在越南运营。
注：本文首次于2017年7月发表，已更新以包括最新的发展。