越南 - 美国贸易协议2025：影响和战略回应
2025年7月2日，美国和越南达成了一项重要的贸易协定，为其经济关系带来了重大变化。随着越南的制造商为这些转变做准备，他们既面临挑战，也会影响其运营和市场策略。本文探讨了该交易的含义，越南商业界表达的关注点以及对不断发展的贸易景观的战略反应。
美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）和越南的最高领导人原则上同意了一项框架贸易协议，根据该协议，美国将对大多数越南出口征收20％的关税，并对从第三国通过越南传播的商品征收40％的征收。作为回报，越南将对美国进口商品征收零关税，并为某些美国商品（例如大型汽车）提供优先访问。
找到业务支持 导航关税风险by多样化您的供应链和整个亚洲市场宣布在计划于7月9日的关税加息前几天，两国政府在联合声明中确认了该协议，尽管详细的实施步骤和特定于产品的利率仍有待完成。
。此刻，新宣布的关税框架为越南制造商带来了紧迫的挑战和机会。本文探讨了越南的制造商如何计划新的关税政策，并采取了立即和短期策略来保护其利润并维持美国市场的访问。然后，我们探索更广泛的贸易转变，加速供应链多元化，不断发展的外国直接投资（FDI）模式以及制造商现在可以采取的互惠市场开放承诺来管理风险和保持竞争力。
意义和不默认Ainties
越南对美国的出口量约占其2024年总出口价值的30％，这使得该框架成为河内的战略性重要胜利，尤其是当越南成为与华盛顿之后的贸易协定的第三个国家，仅次于英国和中国，这是政府的外交推动证明。一旦有效，更清晰和潜在的关税处理可以提供有意义的成本释放和面向出口领域的利润率稳定性。也就是说，对影响的更清晰的评估取决于几个开放问题。首先，尚不清楚20％的关税是代表适用的总税，取代了现有的WTO最受欢迎的国家（MFN）税率，还是在其上方额外的附加费。尽管大多数早期分析表明前者，但很小的差异可以将有效成本提高5-10个百分点，从而对产品定价和竞争力产生了重大影响。
第二，“转运”及其执法标准的定义尚未发布。学术估计表明，转移商品仅占越南从中国进口的7％，大约16％的出口到美国出口，这表明，即使应用了40％的征税，它也会影响相对较小的总贸易，但可能是某些高票价类别的不比例的。制造商和政策制定者都需要密切监视即将到来的指导，以了解最终的关税结构并相应地计划。
市场对美国关税政策的关注
2025年6月的PWC Pulse对越南业务的调查揭示了人们对美国关税政策的广泛关注，并概述了公司如何为影响力所做的。值得注意的是，有78％的调查受访者来自制造业，其中33％直接出口到美国。另外67％的间接暴露于提供出口商。这种广泛的参与表明，即使没有直接销售的公司也对供应链的连锁反应谨慎。
巨大的公司中有86％的公司对美国关税对其运营的负面影响表示重大关注。最高的担忧包括成本上升，竞争力侵蚀和供应链中断。实际上，23％的成本将较高的成本确定为他们预期的主要影响，其中15％的原因是市场转变，例如对未受促进的竞争对手的份额失去份额，另外15％的人期望美国对产品的需求降低。这表明成本通货膨胀和需求软化是偏见的风险。
为了缓解这些挑战，公司正在采取积极的措施。在调查中，有44％的人报告向其他国家多样化采购，以减少任何单一供应商基础，尤其是中国的过度依赖。同时，有40％的受访者正在自动化和Stre提高效率和降低生产成本的流程，34％的人正在与现有供应商进行更新的定价和条款，寻求分担或减轻成本负担。
许多公司也正在重新定位其市场和定价策略，有41％的公司希望进入美国以外的新市场来扩散风险，而25％的人正在调整价格。这些反应表明，作为关税时代的越南企业，供应链再造，运营效率驱动器和战略市场调整的结合。
立即提出战略建议
要浏览新的关税景观，越南出口商应实施多管齐下的策略，以下是一些建议的措施：
合同重新谈判
审查现有的销售合同，并考虑重新谈判以添加关税通行条款，以确保可以将额外的职责纳入价格或与其他人共享利益相关者。公司可以考虑更新不可抗力和物质不利变化条款，以明确涵盖突然的关税远足，如果费用飙升，双方都有明确的退出或调整机制。
供应链调整
制造商可以考虑通过将其供应商和制造基地扩展到其他低级竞选或关税豁免地区来考虑使供应商多样化并减少对单个国家的依赖。许多越南公司正面临过度依赖中国的风险，并正在寻求东盟国家的替代投入来源，并探索印度尼西亚，马来西亚，墨西哥和其他地方的合作伙伴关系。通过在多个地点传播采购和生产，公司不仅会降低转运风险，而且可以增强对未来贸易行动的韧性。该战略与跨国公司采用的“中国加一个”趋势相吻合，利用越南和其他国家对冲TR紧张。
操作效率
找到业务支持 通过量身定制的商业智能推进您的中国 + 1亚洲制造策略制造商还可以考虑将精益制造原则加倍以提高成本竞争力。根据普华永道的调查，越南的本地和跨国公司都将制造过程优化确定为降低成本的最高杠杆。这需要消除浪费，提高能源效率，提高劳动力生产率并通过拥抱数字化转型来提高运营效率，尤其是在采购和供应链管理方面。
如果提高关税看起来持续存在，公司应评估生产的战略搬迁或供应链的一部分，以降低较低成本或关税的地点。在普华永道的成本框架中优化，将设施搬迁到替代地理位置被认为是长期响应杠杆。越南公司可能会考虑在美国贸易条款有利的国家中扩大业务，例如，有自由贸易协定或降低人工成本的国家，以服务于美国市场。
转运合规性和减轻风险
到目前为止，华盛顿和河内都没有在本协议下发布对“转运”的详细定义。实际上，美国习俗将仔细检查进口，以表明在越南已经对第三国投入进行了充分处理的迹象，这通常意味着实现两种实质性转换测试之一：
关税分类更改：完成的良好必须属于不同的协调系统（HS）标题，通常在4位或6位数的水平上，而不是其非原始输入；或
区域价值内容（RVC）测试：最低产品的前工作价值必须在我们的情况下，由越南添加的内容组成。计算此计算的两种常见方法是：
- 交易值（或堆积）方法：
rvc = [（EX Works价格 - 非启动材料的成本）/EX Works Price] x 100％
对于此方法，RVC阈值必须至少为35％。
- 净成本（或降低）方法：
rvc = [（净成本 - 非限制材料的成本）/净成本] x 100％
在这种方法下，阈值开始为45％，净成本是指产品的总制造费用，不包括诸如销售，一般和行政成本，特许权使用费或许可费，利润，利润以及任何非原始材料的关税或税款等非生产项目。实际上，它包括直接投入，原材料，直接人工和工厂的开销，使您可以通过隔离与这些核心产品的真正越南值添加的份额来计算RVC费用。
尚未设定此越南 - US框架下的最终门槛，但贸易协定通常需要30-40％的RVC或分类更改。在释放精确规则之前，出口商应假设35-40％的RVC目标或明确的HS代码更改。详细的成本记录，材料清单，处理日志和原始证书对于证明您的商品真正有资格为“在越南制造”，因此避免了40％的转运税。
市场反应和投资者情绪
宣布越南-US关税协议促使金融市场发生了明显的反应，这反映出避免了最严重的关税情况。美国零售和服装股票的供应连锁店大大依赖越南的新闻集会。耐克，Under Armour和VF Corp等公司的股票在7月2日的交易揭幕后都上升了。投资者将20％的关税解释为低于46 p的费用昂贵的公司，因此对从越南采购的公司来说是积极的。这种股票上涨强调了市场在跟踪谈判以及某些部门（例如鞋类，服装和家具）的敏感程度如何关税的敏感性。
但是，分析师和贸易专家警告说，障碍是未来的细节。关键的开放问题包括执法细节以及构成合法越南血统与单纯转运的确切定义。 Dezan Shira and Associates的业务顾问Dan Martin说：“跨性别是一个模糊的，通常是政治化的贸易执法术语。在实践中定义和应用的方式将影响美国越南贸易关系的未来。”换句话说，如果美国习俗对构成实质性转型的艰难行为有一定的态度，那么一些越南出口的中国内容仍可能面临挑战或其他职责。
相反，明确而公平的规则可以使贸易与在20％的关税制度下，摩擦最小。分析师还在关注任何可能出现的雕刻或产品特定规则，这些规则可能会随着细节的协商而出现。观察者之间的共识是，框架交易代表了向前迈出的重要一步，但其实施将是至关重要的。双方都需要建立监视机制，以确保合规性并调整协议，因为现实世界中有关其影响的数据的可用。
FDI Outlook
从外国直接投资的角度来看，越南继续吸引制造投资的能力将取决于这项关税交易随着时间的推移的发展。越南领导人显然希望向投资者和贸易伙伴保证越南仍然是稳定的生产基地。总理帕米·米（Pham Minh Chinh）强调，避免了46％的关税“核选择”是必不可少的，这意味着越南作为制造业枢纽的辛苦声誉受到威胁。通过获得较低的关税，越南可能有避免了如果高关税得以实施，可能会发生的投资者出埃及记。近年来从中国转移到越南的工厂可以在很大程度上继续运营，而不是可能再次搬迁。
。 找到业务支持 我们的专业知识可帮助您利用增长机会并在亚洲制造业中浏览特定国家 /地区的规定但是，一位越南首席执行官在内部简报中提到，对外国直接投资的影响将取决于这些关税持续多长时间。如果20％的关税是暂时的或通过进一步的谈判逐渐减少，那么越南对于大多数外国直接投资仍可能具有吸引力，使美国进口商能够容忍临时的20％附加费或找到分享成本的方法。但是，如果关税持续了很多年，他们将提高在越南生产的成本从长远来看，美国市场可能会使其他国家更具吸引力。在这种情况下，公司可能会重新考虑越南的投资或扩展计划，尤其是针对出口的项目，最终，美国消费者可能会面临更高的价格。
首席执行官警告说，扩展关税“最终会落在客户身上”，这意味着在销售遭受损失之前可以吸收或通过多少成本是自然的限制。因此，越南的中期外国直接投资前景可能取决于正在进行的外交努力来进一步使贸易术语正常化。
在美国方面，国内政治将在关税政策的寿命中发挥作用。即将在2026年末举行的美国中期选举可能是一个转折点。如果政治风转移，则可以重新评估关税策略。实际上，这意味着与美国利益相关者保持牢固的关系，并可能通过行业团体游说，以突出稳定，较低的关税如何通过负担得起萨默商品和越南继续投资。
总而言之，越南的首要任务是利用这笔交易继续其外国直接投资的成功案例，将自己作为可靠的合作伙伴，主动解决我们的关注。政府违反起源欺诈的举动及其对美国商品市场获取的让步表明，愿意适应政策以维持良好的贸易关系。如果可以通过进一步的谈判逐渐降低20％的关税，或者至少没有添加新的关税，则越南在制造FDI中的增长轨迹应该保持完整状态，尽管投资者会以“关税折扣”对其预期收益进行计算。
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