罗马尼亚酒店市场规模和份额

罗马尼亚酒店市场分析

罗马尼亚酒店市场目前的规模在 2025 年为 24.6 亿美元，预计到 2030 年将达到 36 亿美元，复合年增长率为 7.89%。申根驱动的互联互通为经济扩张、持续的国内休闲需求、乡村旅游资金和数字化的快速采用提供了动力。国际连锁店正在部署积极的渠道，而独立运营商则不断利用当地接触点来保持市场广度。消费者对优质滑雪和健康体验的兴趣，加上欧盟资助的基础设施，扩大了季节性窗口并提高了平均每日价格。持续的劳动力短缺和遗留的许可障碍阻碍了增长，但也加速了自动化和外国人才招聘战略，重塑了整个罗马尼亚酒店市场的运营模式。

罗马尼亚酒店市场趋势和见解

游客数量反弹增加

游客量超过了新冠疫情前的基准， 2024 年，入境游客量为 1,426 万人次，同比增长 4.5%，其中德国、意大利和以色列成为最大的客源市场，而国内游客占总游客量的 83.3%。过夜住宿人数达到 3020 万人次，这表明停留时间更长，从而支撑了罗马尼亚酒店市场收入的一致性。反弹使房地产能够实现国际组合多元化并对冲需求d 冲击来自面临地缘政治或容量限制的竞争对手。

新冠疫情后国内休闲旅行激增

2024 年，罗马尼亚居民的过夜住宿量占 83.7%，刺激了区域分散的客房需求，并促使仅布科维纳的农村住宿供应就增加了 200%。庆祝当地美食和传统的全国性活动加深了忠诚度和支持，提高了收益管理的灵活性，稳定了整个罗马尼亚酒店市场的入住率基准。

OTA 和数字支付的快速渗透

政府在国家复苏和弹性计划下拨款 41 亿美元，促进了光纤的推出和无现金基础设施，使 OTA 的预订量复合年增长率达到 12.03%，而直接数字渠道采用人工智能礼宾部提高转化率 ^{[1]来源：Staff 报告，“NRRP 下的数字化基金”，美国商务部，commerce.gov。} 。 Szallas 等本土平台抓住了区域钱包偏好，凸显了罗马尼亚酒店市场支付本地化的竞争必要性。

欧盟资助的农村和农业旅游计划

共同农业政策拨款将数千个农场改造成宾馆，使农村收入多样化并保护乡土建筑；目前的拨款包括 5000 万欧元用于 Borşa 滑雪基础设施。此类项目延长了季节性吸引力，并将流量从过度拥挤的城市节点引导到罗马尼亚酒店市场的高消费乡村利基市场。

技能短缺和工资上涨

全国劳动力缺口为 20-25%，峰值为主要目的地的 50%，迫使运营商以 4,500-5,000 列伊（950-1,050 美元）的月薪雇用南亚工人，挤压了整个罗马尼亚酒店市场的共和党利润率。不断上升的人员费用加速了人们对自动化和多语言自助服务解决方案的兴趣，但入职和文化适应成本仍然很高。

复杂的许可和 Zoni。法规

尽管第 31/2025 号紧急法令对城市规划许可设定了 30 天的限制，但重叠的卫生、能源和遗产要求仍然造成不可预测的时间表和资本支出超支，阻碍了罗马尼亚酒店市场的绿地项目^{[2]资料来源：罗马尼亚政府，“关于城市规划和建筑许可证的第 31/2025 号紧急法令”，legislatie.just.ro。} 。在没有利益相关者参与的情况下，频繁的规则变更会加剧外国投资者感知的监管风险。

细分分析

按类型：独立酒店保持规模，连锁酒店加快步伐

独立酒店在 2024 年占据罗马尼亚酒店市场 67.43% 的份额，反映了该行业的分散根基和客人对酒店的兴趣。卡尔字符。这些运营商保持成本精简，并根据地区口味定制体验，这有助于他们在工资上涨的情况下保护利润。连锁酒店虽然目前规模较小，但由于忠诚度计划的拉动和更容易获得投资资本，到 2030 年，连锁酒店的复合年增长率将达到 11.15%。它们的扩张在布加勒斯特、布拉索夫和黑海沿岸最为明显，全球品牌希望在申根驱动的旅游业需求激增之前锁定这些地区的黄金地段。

这两个群体的客人期望越来越重叠。独立品牌正在升级技术、采用云 PMS 工具并追求软品牌关系，以在全球分销系统中保持可见度。与此同时，连锁店正在整合罗马尼亚的设计线索和从农场到餐桌的菜单，以避免“千篇一律”的看法。并购的讨论越来越多；高性能的家庭酒店正在成为需要当地专业知识的团体的目标。长期来看，市场可能会逐步趋稳但多元化的所有权组合应该持续存在，并保持罗马尼亚酒店市场内价格点的变化。

按酒店类别：中型酒店主导地位面临豪华酒店追赶

2024 年，中型酒店占罗马尼亚酒店市场的 42.26%，以国内商务旅行和中等收入休闲住宿为主，这些酒店青睐可靠的服务，而不是他们可能不使用的便利设施。布加勒斯特和二线城市稳定的会议需求也支撑了该频段的工作日入住率。高档和豪华酒店的复合年增长率增长最快，达 10.62%，耗资 7000 万欧元的凯宾斯基波亚纳布拉索夫酒店和升级后的布加勒斯特雅典娜宫洲际酒店等项目加速了这一增长。可支配收入的增加和现在更喜欢在当地消费的出境精英人数的增加推动了这一转向高端。

豪华开发商强调更大的健康区、屋顶餐厅和品牌住宅，以创造全年收入。运营商还捆绑c除了周末滑雪或城市度假之外，还可以参加文化之旅和葡萄园参观，以延长逗留时间。这一转变迫使中型业主更新房间、增加联合办公休息室并完善餐饮概念以保持市场份额。经济型和经济型酒店通过吸引对价格敏感的团体和运动队来保持弹性，但它们也感受到了更高的公用事业和人员配置带来的成本压力。当加入申根扩大需求渠道时，所有类别都会受益，但每个类别都必须调整价值主张，以占领罗马尼亚酒店市场的份额。

按预订渠道划分：OTA 势头增强的同时，直销领先

直接渠道（酒店网站、预约和呼叫中心）在 2024 年保留了 51.17% 的预订，因为运营商加大了会员专享价格和数字礼宾聊天功能，以缓解抵达前的问题。罗马尼亚客人通常倾向于直接联系以获得个性化的额外服务，例如延迟退房或活动门票

酒店现在走钢丝：他们需要 OTA visibil扩大影响范围但旨在限制佣金成本。成功的酒店使用价格平价软件，在登记入住时捕获电子邮件地址，并促使回头客使用专有应用程序。 Szallas Group 等当地 OTA 通过提供符合罗马尼亚工资计划的分期付款和餐券而获得优势。尽管客户越来越多地要求绿色认证的酒店和动态包装，但全球分销系统在商务旅行中保持稳定。随着各年龄段数字素养的提高，渠道多元化成为维持罗马尼亚酒店市场每间可用客房收入的核心。

按旅客来源地划分：随着外资份额的上升，国内游客数量稳定

2024 年，国内游客占总住宿量的 82.23%，为运营商提供了可靠的平日游客基础，并减轻了汇率变动带来的风险。政府道路升级和“发现罗马尼亚”媒体宣传活动推动城市居民转向乡村宾馆和温泉小镇，将收入分配到首都那边。由于申根一体化、航空公司航线的推出以及《时代》杂志和美国有线电视新闻网 (CNN) 的热烈报道，国际入境人数复合年增长率为 11.75%。德国、意大利和以色列提供了最大的游客群，北美的客流量通过遗产旅游获得了增长。

酒店细分定价日历反映了这种组合：超值套餐和灵活的入住对当地人有吸引力，而精心策划的品酒和城堡之旅则对外国客人收取高价。忠诚度计划推出双语应用程序和基于二维码的小费，以缩小服务期望。乡村运营商增加卡终端和多语言标牌以吸引跨境自驾游客。合并后的激增支持了全年入住率，但提高了服务质量要求，迫使品牌在罗马尼亚酒店市场完善员工培训和文化意识模块。

地理分析

布查尔伊尔福夫东部仍然是该国的需求支柱，将企业、会奖旅游和文化行程结合在一起。接下来，布加勒斯特瑞士酒店和阿罗宫凯悦酒店将提升天际线，而劳动力稀缺则促使酒店经营者转向与移民工人合作和服务自动化。

东北地区在欧盟农村资金的支持下激增，宾馆库存增加了一倍，并推出了 Borşa 的 25 公里滑雪网格。正宗的遗产吸引了寻求本土沉浸式体验的高消费游客，但最后一英里的交通仍然限制了罗马尼亚酒店市场的全部潜力。

东南部的黑海沿岸资产利用北约空军基地的扩建来实现全年的住宿高峰，而中部地区的喀尔巴阡飞地则拥有凯宾斯基酒店和波亚纳布拉索夫瑞士酒店等高档酒店。西部边境城市受益于跨境旅游业，但需要有凝聚力的品牌来增加在罗马尼亚酒店市场的停留时间。

竞争格局

罗马尼亚酒店市场表现出适度的集中度，平衡了全球连锁酒店的品牌实力与当地独立酒店的数量优势。全日空酒店、大陆酒店、雅高酒店、希尔顿全球酒店集团和丽笙酒店集团占据领先地位，但没有一家运营商控制压倒性份额，为激烈的价格和服务竞争保留了空间。独立酒店仍占多数，为客人提供不同的风格和价格选择，同时迫使连锁酒店通过忠诚度计划和一致的标准实现差异化。全面加入申根区降低了准入门槛，促使现有酒店和新酒店加快装修周期并升级品牌组合。

丽笙酒店集团已承诺开设三间备受瞩目的酒店：布加勒斯特老城丽笙红标酒店、布拉索夫丽笙大山度假酒店和马马亚丽笙度假酒店，以抓住日益增长的城市和休闲需求nd。雅高集团正在通过与 Construcşii Erbaşu 就布加勒斯特瑞士酒店、布加勒斯特巴尼亚萨诺富特生活酒店和奥拉迪亚宜必思尚品酒店达成管理协议来推进发展，在扩大品牌影响力的同时分担开发风险。全日空酒店 (Ana Hotels) 将投资 2500 万欧元翻新布加勒斯特雅典娜宫洲际酒店，巩固其在首都的高端定位。技术是另一个优势：Le Boutique Hotel Moxa 部署了人工智能宾客沟通平台，提升了直接预订量和宾客满意度指标。跨境资本也在进入，Rainbow Tours 对旅游运营商 Paralela 45 的战略投资就说明了这一点，该投资扩大了国内酒店的分销范围 ^{[3]来源：Banca Transilvania – BT Capital Partners，“Rainbow Tours 投资 Paralela 45 以加强罗马尼亚足迹，”bancatransilvania.ro}。