2025 年如何从越南采购和进口产品：完整指南
越南已成为世界上最具活力的出口驱动型经济体之一。 考虑到这一点，本指南适用于任何希望从越南购买产品并将其带入自己市场的人 - 无论您是寻求新供应商的中小企业、代表买家的采购代理、测试产品的电子商务企业家还是探索长期贸易业务的外国投资者。
它涵盖了如何寻找和评估供应商、选择正确的采购模式、处理海关和运输以及遵守当地和国际法规。
它还概述了在越南设立贸易公司、与当地合作伙伴合作、管理风险和利用自由贸易协定的选项。
无论您是刚刚起步还是想要扩展现有的供应链，该指南提供针对越南实际出口环境的清晰、可行的见解。
寻找当地合作伙伴
河内、胡志明市和其他主要商业中心广泛提供商业配对服务。
许多咨询公司提供合作伙伴采购协助，帮助外国公司寻找信誉良好的贸易公司，谈判条款，并找到适合其目标市场的合适产品。
对于希望对其在越南境内的供应链进行更严格监督的公司来说，通过代表处或贸易公司在当地建立业务可能是更合适的长期解决方案。
使用当地贸易公司
对于寻求快速、高效的企业从越南出口的低风险方式，与当地贸易公司合作通常是最直接的解决方案。
在这种模式中，越南贸易公司处理从农场门口或工厂车间到其中一个伯爵的物流里有很多港口。
这使得外国公司能够绕过行政障碍和复杂的监管。
但是，它也限制了越南境内出口流程的可见性和控制。
与采购代理或顾问合作
采购代理或独立顾问提供了完全内部控制和将一切外包给贸易公司之间的中间立场。
这些专业人员可以协助供应商选择、产品验证、质量控制和价格谈判。
许多人以佣金或固定费用为基础工作，通常拥有服装、家具或电子产品等特定行业的经验。
虽然采购代理比贸易公司提供更大的灵活性和透明度，但他们确实需要密切监督和尽职调查。
外国公司应仔细审查顾问，并确保合同明确规定责任、费用和保密条款。
设置您的顾问自有贸易公司（外商独资企业或合资企业）
对于计划将越南打造成长期采购基地的公司来说，建立贸易公司可能是最具战略意义的选择。
外国投资者可以选择外商独资企业 (WFOE) 或与越南合作伙伴成立的合资企业 (JV)。
外商独资企业提供完全控制权，但涉及更复杂的注册流程和更高的前期成本，包括需要获得投资登记证书 (IRC)。
相比之下，合资企业可以从一开始就减少时间和成本，因为当地合作伙伴负责处理商业注册。
但是，合资企业需要谨慎管理，以解决文化、治理和期望方面的潜在差异。
这种方法最适合有持续出口量的公司或希望更深入地融入当地供应链的公司。
在越南采购产品
越南生产各种具有全球竞争力的产品——从纺织品、鞋类、家具到电子产品、咖啡和加工食品。
但是，成功的采购始于根据您的市场需求确定正确的产品、正确的供应商和正确的关系模式。
在哪里寻找供应商
有几种可靠的方法可以与越南供应商联系：
- 在线平台：阿里巴巴、环球资源、VietnamExport 和 Made-in-Vietnam.com 等网站以越南制造商和贸易为特色
- 贸易展览会：越南博览会、越南家具展 (VIFA) 和越南纺织服装工业博览会等活动非常适合与经过审查的供应商面对面交流。
- 企业名录和协会：Vietrade、越南美国商会和欧洲商会等政府支持的来源维护出口商名录。
- 本地顾问和采购代理：这些可以提供实际帮助识别和预置筛选潜在合作伙伴。
审查供应商：认证、推荐、工厂参观
一旦确定了潜在供应商，评估其可靠性和能力至关重要。关键步骤包括：
- 认证：寻找相关的国际或行业认证，例如 ISO 9001（质量）、BSCI（社会责任）、CE（欧盟市场）或 GOTS（有机纺织品）。
- 参考资料和声誉：询问买家参考资料、出口历史或第三方审核报告。
- 工厂访问：现场访问——无论是亲自访问还是通过值得信赖的代理——仍然是确认产能、劳工实践和产品质量的最有效方法之一。如果无法亲自拜访，请考虑聘请第三方检验公司进行工厂审核。
谈判定价、最小起订量和时间表
在越南的谈判通常涉及建立关系和沟通商业条款。准备讨论：
- 最小订购量 (MOQ)：越南供应商的最小起订量通常低于中国，但预计会根据产品类型和工厂规模而有所不同。
- 付款条件：大多数供应商更喜欢 50/50 或 30/70 付款条件（定金/发货后余额）。规模较大或重复购买的买家可能会协商净条款
- 交货时间：制造时间表各不相同，但许多供应商预计30-60天，具体取决于订单的复杂程度和当前产能。
- 价格灵活性：越南供应商可能愿意接受适度的价格谈判，特别是对于重复订单或长期关系，但过度讨价还价可能会适得其反。
清晰、一致和尊重适应当地商业文化对于确保强大的物流和运输选择大有帮助
物流和运输选择
选择正确的物流策略是确保顺利且具有成本效益的出口的关键一步来自越南的ts。
您的决定将取决于您的货物性质、交货时间表和目的地市场。
越南不断发展的物流基础设施和在东南亚的战略位置为出口商提供了多种运输方式——空运、海运和陆运。
空运：高价值和时间敏感的货物
空运最适合高价值、小批量或时间敏感的产品，例如电子产品、医疗设备和季节性需求的时尚产品。
主要国际物流提供商 - 包括 DHL、FedEx 和 UPS - 在越南的主要国际机场运营：内排（河内） 和 新山一（胡志明市）。
空运是最快的运输方式，但也是最昂贵的，因此通常在速度超过成本考虑时使用。
海运：散装或低价值货物
海运是最经济的选择r 大批量货物或大宗商品，如家具、服装、机械、农产品等。
越南拥有 30 多个商业海港，但两个最大的出口枢纽是：
- 海防港（越南北部），为河内、北宁和海端的制造基地提供服务
- 巴地头顿的蔡梅 - 蒂瓦伊港综合体（越南北部）越南），负责处理胡志明市地区的集装箱运输
海运比空运慢，通常需要2-6周，具体取决于目的地，但为运输较大货物的出口商提供了大量节省。
陆路运输：亚洲内部供应链
对于东盟及其邻国内部的贸易，陆路运输是一种可行但经常未被充分利用的选择。
越南与中国、老挝和柬埔寨有陆地边界，并拥有多个支持进出口活动的活跃过境点。
这种方法很常用对于跨境供应链来说，货物流经该地区的多个生产中心 - 例如，橡胶在泰国采购，在越南加工，在中国组装。
货运代理：他们的工作以及何时使用它们
货运代理充当出口商和运输提供商之间的中间人。
他们协调整个物流链——包括运输预订、货物拼运、清关、文件、仓储和最后一英里交付。
许多国际和越南货运代理还提供报关服务，这对于首次出口商了解越南的文件和监管要求特别有价值。
对于不熟悉越南运输程序或管理多式联运的企业，强烈建议使用货运代理。
他们可以简化操作、降低风险并帮助您了解国内和国际物流
包装、标签和法规遵从
为了确保出口流程顺利并避免在目的地发生代价高昂的延误或拒收，出口商必须密切关注货物的包装、标签和文件记录。
越南的国内规则相对简单，但出口商还必须符合进口国的具体标准，这些标准可能因行业而异。
越南的出口标签要求
越南对离开该国的货物没有强制要求。然而，出口产品仍必须符合《海关法》（2014 年）和相关工业和贸易部指南。
要点包括：
- 标签不得歪曲商品的原产地或性质
- 出口文件必须与产品标签相符（例如产品代码、说明）
- 如果该商品也在国内销售，则必须符合越南法令43/2017/ND-CP 关于标签
对于大多数出口商来说，更关心的是确保标签符合目的地市场的要求。
符合国外标准（例如 CE、FDA、RoHS）
出口商必须确保其货物符合进口国的技术和安全标准。示例包括：
- CE 标志用于进入欧盟的商品（电子产品、玩具、机械）
- FDA 批准用于美国的食品、补充剂、化妆品和医疗器械
- RoHS 合规性用于限制有害物质的电子产品
- GOTS 或 OEKO-TEX 用于以环保意识销售的纺织品和服装市场
根据产品和市场的不同，可能需要测试报告、合格声明或认可实验室的认证等文件。
可持续包装和环境合规性
全球对可持续发展的期望正在不断提高，许多进口商现在要求：
- 可生物降解或可回收包装
- 尽量少用塑料
- 清晰的环境标签
例如，欧盟的绿色协议规定了可能影响越南出口商的包装规则。公司应与买家或货运代理核实任何包装规定并进行相应调整。
文件和装运准备中的常见陷阱
即使产品合规，文书工作错误也可能导致延误或拒绝。常见问题包括：
- 发票、装箱单和报关单中的信息不一致
- 缺少原产地证书，特别是对于声称 FTA 关税减免的货件
- HS 代码不正确，导致分类或关税问题
- 包装不良导致货物损坏，引发海关扣留或保险纠纷
使用货运代理出口顾问或出口顾问可以帮助避免其中许多问题，特别是对于新出口商或进入受监管市场的出口商。
税收和自由贸易协定
了解出口税收和关税结构对于准确定价商品和最大限度提高海外市场竞争力至关重要。
虽然越南维持相对有利于出口商的税收制度，但企业仍必须考虑目的地国的税收环境，并探索如何从越南的自由贸易协定（FTA）中受益。
越南的出口税收制度
越南不对大多数商品征收出口税，特别是服装、家具或电子产品等制成品。
但是，某些原材料、矿物和自然资源（例如某些类型的木材、矿石或废金属）可能需要缴纳出口关税。
出口商应使用财政部发布的越南出口关税表来核实适用的税率。e.
即使不征收出口税，出口商仍必须遵守标准海关程序和报告要求。
目的地国家关税如何适用
虽然越南可能不对您的出口征税，但进口国可能会。关税、增值税和其他进口关税通常由目的地国家/地区的海关当局收取，具体取决于：
- 产品类型和 HS 代码
- 原产国
- 适用的贸易协定或豁免
发货前，出口商应与目的地市场的当地报关行或贸易顾问确认进口关税税率。
利用越南的关税降低成本的自由贸易协定
越南已签署十多项自由贸易协定，其中包括与以下主要市场的贸易协定：
- 欧盟 (EVFTA)
- 英国 (UKVFTA)
- 韩国 (VKFTA)
- 日本(VJEPA)
- 东盟伙伴（AFTA、RCEP、CPTPP）
这些协议通常会大幅降低或取消符合条件的商品的关税。例如，出口到欧盟的纺织品如果符合原产地标准，则可以根据 EVFTA 免税。
出口商应与货运代理或合规顾问密切合作，以确定：
- 他们的货物是否有资格享受 FTA 优惠
- 需要什么文件
- 如何正确申请关税优惠
原产地证书和 FTA 证书文件
要申请优惠关税待遇，出口商必须随货物提交原产地证书（CO）。 CO 的类型取决于所使用的贸易协议。常见表格包括：
- 表格 EUR.1（适用于欧盟市场）
- 表格 CPTPP（允许自我认证）
- 表格 AJ（适用于东盟 - 日本）
- 表格 AK（适用于东盟 - 韩国）
CO 由越南的授权机构签发，例如VCCI（越南工商会ry）或工业和贸易部，具体取决于协议。准确性至关重要 - 不一致可能会导致 FTA 优惠被拒绝或海关延误。
海关程序和清关
从越南出口涉及到该国的清关流程，该流程通常很简单，但仍需要注意细节。了解关键步骤（包括申报程序、文件以及如何避免延误）对于保持货物畅通至关重要。
电子申报（表格 HQ/2015/XK）和交通灯系统
所有出口都必须首先使用表格 HQ/2015/XK 填写电子报关单。这是通过越南国家单一窗口海关门户网站提交的。
提交后，申报单将在越南的红绿灯系统下自动评估：
- 绿色：清关已批准；货物可以放行
- 黄色：所需的其他文件（例如原产地证书、质量证书）
- 红色：货物接受实物检查和全面的文件审查
大多数常规出口都获得绿色状态，特别是对于具有良好合规历史的公司。但是，文书工作不一致或产品描述不明确可能会触发黄色或红色警报。
常见的海关延误以及如何避免它们
海关延误的成本可能会很高。常见原因包括：
- 发票和申报之间的产品描述不匹配
- HS编码缺失或不正确
- 货物未申报或标签不正确
- 证明文件不完整或不一致
- 迟交所需文件
为了降低风险：
- 在使用前仔细检查所有文件提交
- 确保统一的产品代码和命名约定
- 与经验丰富的货运代理或报关行合作谁了解越南的要求
优先海关待遇：好处和资格
越南向符合特定标准的出口商提供优先海关待遇。好处包括：
- 减少实物检查
- 处理时间更快
- 文件要求更少
- 专用海关渠道
要符合资格，公司必须：
- 在过去 24 个月内拥有干净的海关记录
- 保持良好的会计和记录保存做法
- 拥有大量出口量或经营业务重点行业
该计划在《海关法》（2014 年）中有详细规定，并进一步受相关法令的指导。公司可以通过越南海关总署申请优先地位。
所需文件清单
典型出口文件包括：
- 商业发票
- 装箱单
- 电子报关单（HQ/2）015/XK）
- 原产地证书（如果主张 FTA 优惠）
- 提单或空运单
- 出口许可证（如果限制货物需要）
- 检验证书（如果适用）
- 保险文件（可选，但建议）
在所有备案中保持这些文件的完整性和一致性是避免不必要的海关的关键审查。
风险管理
越南出口提供了巨大的机遇，但也需要采取深思熟虑的风险应对方法。
从监管转变到基础设施瓶颈，在越南经营的公司应制定积极主动的战略，以减少风险并保持供应链的连续性。
政治、法律和海关风险
虽然越南被广泛视为稳定和亲商的国家，但外国投资者仍必须应对动态的法律环境。
突然的政策变化，例如修改海关程序、更新税率或改变出口限制的变化可能会带来不确定性，特别是对于数字服务或绿色商品等新兴行业。
与海关相关的风险包括错误分类、执法不一致以及由于省级监管解释而偶尔出现的延误。
保持良好的合规记录并与经验丰富的报关行合作有助于缓解这些问题。
供应链中断和基础设施限制
越南的物流基础设施正在改善，但主要港口的拥堵、冷链能力有限和农村道路限制仍然是挑战。
与天气相关的干扰，特别是雨季的洪水，可能会影响陆路路线和工厂产量。
近年来，COVID-19 封锁和集装箱短缺等全球因素表明出口商容易受到外部冲击的影响。
使运输路线多样化并避免即时调度可以帮助建立弹性。
在出口计划中建立灵活性
为了管理不确定性，企业应该：
- 维持缓冲库存或错开发货
- 建立灵活的生产时间表和合同
- 尽可能使用多个港口或物流提供商
- 围绕越南主要公共假期和季节性瓶颈进行计划
灵活性使公司能够快速适应当发货延迟或供应商面临意外中断时。
仔细审查合作伙伴和合同
强大的本地合作伙伴关系对于管理运营风险至关重要。在与供应商、代理商或合资伙伴签署协议之前，外国公司应：
- 进行尽职调查（财务状况、合规历史、声誉）
- 使用在付款、交付、争议解决和责任方面有明确条款的书面合同
- 考虑采用双语合同，并由当地公司合法审查unsel
在适当的情况下包括终止条款和履约保证
与经过审查的顾问、商会或法律顾问合作可以减少绩效不佳或不一致的风险。
常见问题解答
我是否需要设置在越南成立一家公司出口货物？
不。您可以与当地贸易公司、采购代理或出口顾问合作。建立自己的实体是可选的，通常只有计划长期运营的公司才需要。
越南的主要出口产品是什么？
主要出口产品包括服装、纺织品、家具、电子产品、咖啡、海鲜，以及越来越多的加工食品和高科技零部件。
如何找到可靠的供应商？
使用像 VietnamExport 这样值得信赖的平台，参加像越南博览会这样的贸易展览会，或者在主要城市参与商业配对服务。
我需要为越南的出口缴税吗？
大多数制成品在出口时不征税，但您的目的地国家可能会征收关税。使用越南的自由贸易协定并获得原产地证书可以降低这些成本。
从越南运送货物需要多长时间？
空运可能需要 2-7 天；海运通常需要 2-6 周，具体取决于目的地和海关流程。
下一步是什么？
从越南成功采购和出口不是一次性的过程 - 它需要随时了解情况并适应变化。
随着贸易政策的发展、基础设施的改善和新机遇的出现e，保持积极主动的出口商将最有可能实现增长。
如何及时了解监管变化和物流
越南的出口法规可能会迅速变化，特别是在与农业、能源或数字产品相关的行业。要随时了解情况：
- 监控越南海关总署和工业贸易部的最新动态
- 通过 Vietrade、欧洲商会和越南美国商会关注国际贸易警报
- 订阅当地咨询通讯或出口咨询简报（例如 Vieter）
何时从代理扩展到自营运营
随着您的出口量增长，或者如果质量控制和价格稳定成为优先事项，请考虑从采购代理转向您自己的法人实体。关键触发因素包括：
- 稳定的每月发货量
- 计划供应多个市场
- 需要仓库、QC 或包装控制
- 有兴趣申请优先海关待遇或税收优惠
摘要
所有这一切都表明，越南已成为世界上最具活力的出口中心之一，提供了令人信服的低生产成本、不断增长的贸易协定和成熟的物流生态系统。
无论您是采购服装、电子产品、家具还是食品，该国都为中小企业、采购代理和全球品牌提供真正的机会。
本指南概述了关键步骤 - 从寻找供应商和建立贸易公司，到办理海关手续以及了解税收和自由贸易协定优惠。
虽然存在管理风险和需要遵循的法规，但正确实施的潜在回报是巨大的。
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首次发布于 2024 年 9 月 5 日。最后更新于 6 月2025 年 16 日。
