越南的机械和设备行业：市场趋势，主要参与者
越南的机械和设备行业一直在显着增长，从而有助于增加GDP和子行业行业。随着越南的经济不断增长，越南简报会深入了解该行业的外国投资者的主要趋势和机会。
。 越南的机械和设备部门在过去十年中已经大大扩展。在该行业运营的公司记录的净收入证明了这一点，在2010年至2019年期间以14.3％的复合增长率（CAGR）增长。直到2020年，有超过2,200家公司在越南生产机械和设备，总收入为46亿美元。尽管有前途的市场，但国内机械制造商仍无法满足市场需求。根据越南机械工业协会（VAMI）的数据，当地公司只有32％的需求提供。其余的68由于需求量的巨大需求和过时的生产技术，市场需求的百分比是由国内供应商提供的。
在过去的十年中，越南机械和设备的外国供应商的主要份额一直保持稳定。 2021年，机械和设备的进口价值达到US $ 46.3 Billi在上面，与上一年相比增加了24.3％。
越南机械机械的主要供应商一直是中国，韩国，日本和台湾等亚洲国家。由于其有竞争力和盛行，这些占越南市场机械机械的外国资源的约70％G消费者的偏好。其他值得注意的出口商是东盟国家，包括泰国，马来西亚和印度尼西亚以及西方国家，例如德国，美国和意大利。
主要行业的外国投资者的机会
农业机械
农业在历史上是越南的重要经济部门，在2021年，该国占该国GDP的12.4％。但是，越南约有30％的农场仍然没有机械化。
找到业务支持 导航供应链破坏并减轻未来风险近年来，该行业目睹了零散的小规模农场的趋势趋势，朝着集中的大规模企业，越来越重视机械化和自动化。伴随着人口增长，城市化和较高的生产率需求，农业的需求不断土地，对农业机械需求的增长预计将在未来几年内强劲。
同时，越南只有30％至40％的农业机械的自给自足，其余机械主要从中国和日本进口。也就是说，农业机械制造业领域正在迅速增长，并在某种程度上抵消了国内供应和市场需求之间的差距。在2016年至2020年期间，关键产品的进口价值，包括拖拉机，土壤制备，耕种和收获机的进口价值，复合年增长率为13.5％。
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外国和国内参与者都活跃于农业机械市场。
国内企业在这一细分市场中起着至关重要的作用，因为这些公司更多地依赖直接销售，而不是通过代理商和第三方分销商分发产品。此外，越南公司倾向于更好地理解并捕捉当地农民的需求。
该领域的领先公司是越南发动机和农业机械公司（VEAM），河内农业机械和农业推广公司（HAMCO），以及越南农业工程和后场工程技术研究所（Viaep）。
在越南经营的领先外国公司包括库博塔，伊赛基和扬马（日本），CNH工业（美国 - 质），克拉斯KGAA GMBH（德国），Buhler（瑞士），山东·休X型机械（中国）和汤杨·穆尔桑（Tong Yang Moolsan）（韩国）。这些品牌主要取决于其代理和分销商网络在越南市场中输入和扩展。
除了在越南制造和分销外，外国机械品牌的新兴机会都在当地公司进行技术转让，并在一个密集的耕种地区进行定制招聘。
一个值得注意的榜样是当地汽车巨头Truong Hai Auto Corporation（Thaco）与来自韩国领先的农业机械生产商LS Mtron之间的合作。 Thaco最近在Chu Lai开放经济区（Quang Nam Province）开设了2200万美元的工厂，以生产农业拖拉机，收割机和农业设备。
公司从LS Mtron获得了技术和培训。 LS MTRON将拖拉机生产技术转移给Thaco，并协助Thaco培训工程师，以帮助越南生产商达到地区价值E含量高达50％。
另一个新兴的业务模型是自定义雇用农业机械，因为农业机械的当地生产不足。农业合作社和私营企业是租用机械的提供商。提供招聘服务的公司处理耕作，收割，脱粒，干燥，谷物存储和运输。这些业务主要在湄公河三角洲和红河三角洲地区。
工业机械
最近，由于大流行和美国 - 中国贸易战引起的不确定性，越南成为试图使其供应链多样化的企业的主要替代制造目的地。
在2020年，越南在制造业中拥有约110,000家公司，比2010年高2.5倍。制造业净收入从2010年的1亿美元增加到2019年的近4.5亿美元。
但是，GSO的调查On越南企业在2021年的制造业和业务状况表明，大约20％的工业企业的旧生产线和欠发达的生产线对其业务运营产生重大不利影响。
此外，根据 法令第18/2019号法令/QD/TTG ，企业也被禁止进口使用的二手机械。
伴随着加入市场的新业务数量不断增加，对新工业机械的需求不断增长，尤其是在食品，药品，塑料和化学工业方面。
主要机械，尤其是高科技和复杂的机械。
展望未来，外国企业最有希望的细分市场是机器人技术和自动化。根据省级竞争力指数（PCI）的一项调查，从2018年到2020年，外国和国内投资者中有67％自动化了一部分运营，而75％的人计划在未来三年内自动化新任务。
2021年，越南的机器人和自动化市场估计价值1.845亿美元。该市场以外国品牌为主，包括ABB，Yaskawa，Fanuc，川崎，Kaku，Kaku，Universal Robot等。这些领先的品牌在Vietn的客户群AM主要是大规模的外国投资和私人公司，其预算足够用于自动化。他们与越南的授权分销商和经销商网络紧密合作，以扩大其足迹。
建筑机械
近年来，越南建筑设备市场的发展主要是由于其扩大的建筑和基础设施开发项目。
截至2020年，越南有91,000多名承包商，大约有一半专门从事住宅建筑。但是，越南没有先进的建筑设备制造能力，因此几乎完全取决于进口机械。
越南主要是从日本，中国和美国进口机器，这些机器具有众所周知的品牌，例如Komatsu（日本），日本（日本），Kobelco（日本），Doosan（韩国），现代（韩国），Daewoo（韩国），韩国（韩国）和caterpillar（us）。
在设备类型方面，越野设备带领整体越南建筑设备市场，这主要是由于该国不断扩大的公共基础设施。起重机和材料处理设备也正在看到市场的增长。
总体而言，越南建筑设备市场对机械租赁业务特别有吸引力。新设备带有大量投资租用使用的机械可减少大量投资，运输，存储费，贷款金额的利息，注册，保险和承包商的新设备税。
市场上外国租赁公司的主要成功因素包括适当的定价策略，多样化和更新的产品组合，合格的运营商工作人员以及与市场上其他利益相关者的牢固合作伙伴关系。
市场进入策略
越南的机械和设备市场对外国投资者开放。市场通道条件主要是在制造业投资的环境保护方面。此外，允许100％的外国拥有的公司从事机械和设备的制造和交易业务。
找到业务支持 选择制造业务的理想位置t他针对外国企业的最佳市场进入战略将因多种因素而有所不同，包括投资预算和越南支持行业的发展。
但是，在越南建立子公司或通过分销商或原始设备制造商（OEM）与合作伙伴合作是跨国机械品牌的两个最常见的选择。
投资机械领域
外国机械公司正在考虑在越南开设制造和交易设施，以在当地生产和分发其产品，并出口到其他市场，以及为越南工厂建立稳定的供应链的可行性。即使越南机械工程领域正在迅速扩展，但只有一小部分制造商能够生成实现国际质量标准的产品。
est对于有限的预算有限的投资者或无法找到足够的零件和零件供应商的投资者来说，烧掉一家贸易公司以进口和分发母公司的机械是一个合适的选择。在母公司下雇用当地团队也已被证明在品牌和管理经销商网络方面有效。
与本地合作伙伴建立联系
一些投资预算有限的外国企业希望测试市场可能会选择与机械分销商和经销商以及原始设备制造商（OEM）等本地合作伙伴合作。即使他们不在目标市场中存在物理存在，与当地公司的合作是一种经济的市场进入战略。
当地公司作为授权分销商的本地公司是一个有益的商业渠道，因为他们的市场经验和高价值的经销商和用户网络，这将帮助新业务在内部吸引其潜在客户较短的时间范围和更少的精力。
与OEM的合作可以成为某些品牌的成功模型。但是，该策略在很大程度上取决于机械类型。当地生产商证明了其在农业机械线方面的强大能力，同时在复杂的工业设备和重型建筑机器中竞争不佳。
无论市场进入策略如何，外国品牌都应考虑并关注一个重要因素，这是一个发达的经销商网络。这些经销商为品牌知名度做出了贡献，并提供了支持其产品的全面销售和服务网络。