如何选择在越南分销商品的正确商业模式

为了长期成功，越南参与商品出售的公司需要一个全面的分销网络。选择合适的模型至关重要，因为某些平台将允许公司对其分销伙伴的控制有限，而其他公司将对投资者提供更多控制权，但会带来更高的成本。

外国公司需要根据其需求和功能，例如提供的产品或服务，目标市场，资本要求，成本，质量控制以及其运营的灵活性来决定最合适的模型。有三种类型的实体可以帮助外国公司在越南创建分销平台：

• 代表办公室;
• 服务公司（有限责任公司）；和
• 贸易公司（有限责任公司）。

这些模型中的每一个彼此不同，最合适的投资者模型将取决于他们的目标ND操作范围。我们涵盖了本节中每个平台的定义特征。

代表办公室

代表办公室（ROS）是在越南建立的最便宜，最简单的模型。 ROS主要用于：

• 担任母公司的联络；
• 保持与现有分销商的关系;
• 协调母公司的活动；和
• 质量控制。

ros通常是其各自母公司的依赖单位，禁止产生自己的利润并阻止直接签订合同。 ROS在该国没有法律地位，只能与母公司合同间接与越南业务互动。

ROS可以直接或通过机构租赁当地和外国雇员，租赁办公空间 - 仅限于一个省或城市的一个办公室，为自己配备了操作所需的设施NS，获取自己的公司密封并开设当地银行出于运营目的。

ROS更适合希望更好地了解M的公司Arket并担任其母公司的联络。 ROS是低成本的进入模型，因为没有具体的资本要求。但是，公司需要证明其资本捐款足以为其运营提供资金。至少10,000美元是合适的投资。

虽然RO相对容易建立和操作，但它们在操作范围方面非常有限，因为它们无法发布发票或签署合同。但是，这是一个优势，因为它减少了与会计和税收有关的合规负担，从而使运营成本保持较低。

尽管有局限性，外国投资者通常会选择ROS，因为它使他们能够保持低廉的成本，了解市场并与现有分销商协调活动。

有限责任公司

与RO不同的外国投资有限责任公司（LLC）可以参与利润生成活动，并在越南董事（VND）发行当地发票。但是，他们不能发行股票。此外，股东的责任受其在业务中的资产的限制。他们还可以直接雇用当地员工。

有限责任公司的成员仅对其合伙企业的债务责任仅限于他们投资于公司的资本捐款。公司建立有限责任公司没有最低资金要求。但是，需要确保根据项目的规模和范围是合理的金额。银行，房地产和审计服务等某些行业确实有固定数量的特许资本。

出于分发目的，它们是两种类型的LLC：

• 服务公司；和
• 贸易公司。

服务公司

为第三方提供的有限责任公司渲染服务是一家服务公司。投资者将此模型用于研究活动，质量控制，产品开发，设计和后勤服务。与交易或制造公司相比

尽管ROS是最容易建立的，但是当RO的运营和成本开始上升时，服务公司是一个很好的选择。服务公司将提高实体的运营灵活性。

交易公司

除了在越南国内分销（即零售，批发和特许经营）外，还希望从事进出口活动，最常见的方法是建立一家贸易公司。通常，建立一家贸易公司为外国公司提供更多的运营控制，例如采购，质量控制和分销。

与ROS和服务公司相比，贸易公司的投资更大，因为它需要参与进出口活动，并与供应商以及分销商紧密合作。

许可建立贸易公司的流程可能需要从向相关当局提交申请档案之日起四到六个月。根据世界贸易组织（WTO）的承诺，约有95％的商品可以由100％外国拥有的企业分配。

赢得越南的消费市场

市场观察者指出，外国产品在质量，安全性和可靠性方面通常被高度感知。品牌的认识来自口口相传，互联网，市场促销和广告。

位置是另一个因素。销售与越南基础设施开发相关的产品，例如能源，航空，通信等，在河内附近的该地区关注的公司，该地区拥有几家大型国有企业（SOES）。

此外，在寻求批准时，几个政府部门的接近使其方便。这些行业的需求以及几个政府要求批准的要求的距离都推动了这一点。

企业还应注意，越南人应向当地代理商和Distribu提供产品信息如果可能的话，请与当地网站进行交通。该国的商业成功需要动手实践。

随着越南经济的增长，当地代理商和分销商正在处理想要进入越南市场的多个品牌。与当地分销商的良好关系使外国企业能够跟上当地市场的变化和发展。最终，企业可能会考虑一项专业服务来帮助他们制定分销策略。