问答：越南并购的机会和过程

我们在下面突出显示关键见解：

越南的并购景观是什么样的？

m＆as在越南，这是投资者的流行路线，过去几年发生了几笔交易。由于明显的优势，该行业对投资者具有吸引力。放在2018年的视角上，越南至少有266个并购交易，价值为75亿美元。其中有56％是以入站投资的形式。尽管有一些大笔交易，例如对越南的Sabeco和Vinhomes进行投资，但有70％的交易是与中小型企业的交易。随着时间的流逝，并购在2008年至2018年期间增长了21％。

近年来，由于宏观经济不确定性，地缘政治不稳定和2020年大流行，全球并购活动的下降，对公司进一步影响。然而，Covid-19和供应链的多样化的影响使东南亚具有吸引力。越南包含大流行的良好，我们可能会在2021年看到更多的并购活动。

规划和投资部（MPI）在2019年1月至9月至2020年之间发布了有关资本捐款和股票购买的统计数据。该指标下降了55.1％2020年展示了越南的并购活动如何受到大流行的影响。

尽管如此，Euromonitor International将越南评为世界第二个并购市场，新兴经济体可能会在大流行之后重新卷土重来。

并购中的受欢迎行业是什么？这些投资者来自哪里？

大多数并购活动都用于制造和加工，然后进行房地产活动，批发和零售贸易，专业和技术活动以及建设。领先的投资者来自新加坡，日本和韩国

越南入站并购活动增加的驱动因素是什么？

这样做的原因有几个：一个是越南的人口统计 - 它是该地区增长最快的中产阶级之一，城市化越来越多。消费者支出正在增长，电子商务的增长显着增长。越南有几种税收优惠和Pro-FDI政策即。它的政府稳定，并继续专注于高增长，同时改善商业环境。越南最大的优势之一是其自由贸易协定。由于最近签署了EVFTA，越南可能会从开放其经济和不断增长的贸易中进一步受益。

您可以在越南市场分享一些机会吗？

除了越南人口统计外，越南还具有强大的市场基本面。由于对大流行的控制，越南能够比其他人更快地重新开放其经济。因此，与其他人相比，投资越南的投资将获得第一步优势。大流行还导致了几家陷入困境的企业，从而更容易获得它们。另一个重要的机会是从中国搬迁制造商和供应链。这是一个持续的过程，在越南开发供应链和载体行业的进一步范围仍然存在。政府还希望剥离国有Ed Enterprises。这个过程很慢，但肯定正在进行中。

另一方面，有哪些挑战和障碍？

目前，边境关闭是买卖双方的主要障碍，但是，这为国内交易提供了更多机会。确定目标是客户不知道从哪里开始的另一个具有挑战性的领域。关于目标公司的公开信息也缺乏可靠的公开信息。通常，目标公司在法律上不需要披露此信息，因此，请花一些时间在并购期间进行必要的尽职调查很重要。我们还看到了买卖双方之间的估值差距。

越南和并购的法律框架是什么？

越南没有关于并购的统一法律，而是由企业法和投资法和投资法和较小范围的证券法和《竞争法》的范围较小的统一法律在。最近修订的有关企业和投资法的法律将从2021年1月1日生效。这些修订后的法律提供了有条件的业务线，投资激励措施的最新信息，同时删除某些类型的投资项目的行政批准。投资者应在开始并购之前仔细研究这些法律。

您在越南有未曾尝试过测试的并购过程吗？

是的，我们愿意。关键是从一开始就制定明确的策略，以了解要实现的目标并定义核心目标。这将有助于投资者确定目标。如前所述，在越南，目标筛查过程可能具有挑战性。我想关注的第三阶段是尽职调查。

尽职调查很重要，需要全面。理想情况下，最好让第三方进行尽职调查，除非您有专业知识。需要进行全面的尽职调查，需要考虑一切，包括法律，财务，税收和人力资源问题以及背景和声誉检查。越南的劳动法保护雇员，任何监督可能是该业务的昂贵努力。在尽职调查之后，我们将转移到谈判和交易阶段，最后以并购的整合结束。

这是一个全面的过程，确实需要时间，但从长远来看将使您受益。我们确实看到，并购活动可能会增加，特别是在2021年，由于大流行。