基于帐户的营销市场规模和份额
基于帐户的营销市场分析
基于帐户的营销市场价值到 2025 年将达到 10.3 亿美元，预计到 2030 年将达到 18.3 亿美元，复合年增长率为 12.13%。这种加速反映了从广泛的潜在客户开发到高度个性化参与的转变，因为第一方数据策略、人工智能驱动的意图分析和程序化广告融合在一起以提高精准定位。云原生 ABM 平台现在可以实时编排来自客户数据平台 (CDP)、CRM 系统和广告交易平台的数据，使营销人员能够识别购买群体信号、缩短销售周期并提高转化率。 Google 计划于 2025 年逐步淘汰第三方 cookie，从而使符合隐私要求、以第一方数据为中心的方法变得不可或缺，从而强化了这些趋势。供应商正在通过无 cookie ID 图表、基于 IP 的定位和散列电子邮件匹配来做出回应，同时首席营销官同时将更大的预算部分重新分配给可衡量的、与收入挂钩的计划。因此，基于帐户的营销市场正处于数据隐私监管、人工智能创新和 B2B 收入问责制的十字路口。
主要报告要点
- 按组件划分，工具细分市场在 2024 年将占基于帐户的营销市场份额的 65%；预计到 2030 年，服务的复合年增长率将达到 14.5%。
- 按照部署模式，到 2024 年，云解决方案将占据基于帐户的营销市场规模的 72%，并且预计复合年增长率将达到 13.5%。
- 从最终用户行业来看，到 2024 年，IT 和电信将占基于帐户的营销市场规模的 26%，而医疗保健和生命科学的复合年增长率为 15%。
- 按组织规模计算，大型企业在 2024 年占据了基于帐户的营销市场份额的 58%；中型企业增长最快，复合年增长率为 14.8%。
- 按渠道划分，展示广告在 2024 年将占支出的 30%，而社交媒体的复合年增长率为 16%。
- 按地理位置划分，2024 年北美占基于帐户的营销市场规模的 41%；到 2030 年，亚太地区的复合年增长率预计将达到 15%。
全球基于帐户的营销市场趋势和见解
驱动因素影响分析
| 不断增加的意向数据合作伙伴关系加速 ABM 平台效率 | +2.5% | 全球性更强对北美的影响 | 中期（2-4 年） |
| 亚太科技初创企业快速采用程序化 ABM | +1.8% | 亚太地区，波及全球技术中心 | 短期（≤ 2 年） |
| 北美客户数据平台 (CDP) 与 ABM 套件的融合 | +1.5% | 北美，欧洲逐步采用 | 中期（2-4 年） |
| 推动 BFSI 和医疗保健采用 ABM 的行业特定手册 | +1.2% | 全球，主要集中在发达市场 | 中期（2-4 年） |
| 第三方 Cookie 支持的减少提高了对第一方数据的 ABM 需求 | +2.1% | 全球性，初步影响北美和欧洲 | 短期（≤ 2 年） |
| CMO 转向基于收入的指标，提高 ABM 预算 | +1.4% | 全球，对企业细分市场影响更大 | 短期（≤ 2 年） |
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不断增加的意向数据合作伙伴关系加速了 ABM 平台的有效性
营销人员正在整合第三方 intent 提供专有的第一方数据，根据市场内概率对帐户进行排名，从而实现更清晰的受众细分和更高的获胜率。超过十分之九的 B2B 团队将购买信号数据嵌入到他们的评分模型中，并且报告的投资回报率提升接近传统计划的两倍。 ABM 套件越来越多地嵌入本机连接器，将意图事件直接馈送到编排引擎中，从而实现当天激活。大型软件供应商正在通过捕捉定性购买背景的对话智能进一步丰富信号。由于这些功能缩短了销售周期并增加了平均交易规模，预计它们将使整体复合年增长率增加 2.5 个百分点。
亚太地区科技初创企业迅速采用程序化 ABM
新加坡、印度和澳大利亚的移动优先初创企业正在将广告支出转向程序化 ABM，自动将创意、出价和渠道与每个意图丰富的帐户相匹配。区域使用范围调查显示，点击率提升超过 50%，每机会成本下降超过 30%。本地化合作伙伴生态系统（DSP、数据提供商和 ABM 托管服务机构）正在降低进入壁垒，促进更广泛的采用。投资者向初创公司施压，要求其展示高效增长，从而将程序化 ABM 转变为核心收购杠杆，从而增强了这一势头。预计未来两年对基于帐户的营销市场增长的贡献将达到 1.8 个百分点。
北美客户数据平台与 ABM 套件的融合
企业正在将 CDP 焊接到 ABM 引擎，以便将行为、交易和公司统计属性流入销售和营销团队可访问的统一配置文件中。 Oracle CDP 驱动的营销套件报告称，在启用针对购买团体角色的实时旅程触发器后，参与度提高了约 20%。 [1]Oracle Corporation，“Oracle 营销和销售统一套件，”oracle.com 统一的身份解析使营销人员能够减少重复推广造成的浪费，并将预算转移到高意图的微细分市场。随着主要供应商的集成模板简化了部署，北美地区的采用速度正在加快，预计复合年增长率将增加 1.5 个百分点。
第三方 Cookie 支持的下降提高了对第一方数据的 ABM 需求
Google 即将推出的 Chrome 政策变更正迫使 B2B 广告商用隐私安全的替代方案取代基于 Cookie 的重定向。 ABM 供应商现在提供无 Cookie ID 图表，将散列的商业电子邮件、域信号和 IP 范围映射到帐户配置文件。尽管 cookie 丢失，早期采用者仍报告稳定的匹配率和印象质量，而合规团队则欢迎减少监管风险。这一转变正在推动 2.1 个百分点的增量提升随着预算从广泛的展示广告重新分配到以帐户为中心的计划，从而实现增长。
限制影响分析
| 多点触控归因分析中的品牌方人才缺口 | -0.8% | 全球，对新兴市场影响重大 | 中期（2-4 年） |
| 高订阅成本限制了新兴市场的渗透率 | -0.6% | 亚太地区、拉丁地区美洲、中东和非洲 | 短期（≤ 2 年） |
| 数据隐私合规复杂性（GDPR、LGPD、CCPA） | -0.5% | 全球，在欧洲影响最大 | 中期（2-4 年） |
| 传统本地安装的 CRM-ABM 集成挑战 | -0.4% | 全球，集中于企业细分市场 | 短期（≤ 2 年） |
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多点触控中的品牌方人才缺口归因分析
企业很难找到能够将线上和线下接触点结合起来产生可靠影响力的分析师模型，限制了 ABM 投资回报率计算的信心。百分之四十以上的内部团队承认能力差距，这会延迟优化周期并限制预算扩张。外包给机构会增加成本并减慢洞察周转时间。新兴市场感受到的压力最为严重，因为经验丰富的人才在竞争激烈的劳动力池中获得高薪。在培训渠道扩大之前，这一缺口预计将使复合年增长率减少 0.8 个百分点。
高订阅成本限制了新兴市场的渗透
综合 ABM 套件的起价通常接近每月 400 美元，一旦高级功能和更高的目标账户数量被解锁，年度合同金额将达到五位数。这种定价对价格敏感经济体的中端市场公司提出了挑战，特别是在营销技术预算占收入份额徘徊在低个位数的国家。尽管模块化产品和特定区域供应商不断出现，但成本仍然是主要障碍大规模部署，短期内会抑制整体增长 0.6 个百分点。
细分分析
按组件：服务在价值创造方面超过工具
工具在 2024 年保留了基于帐户的营销市场份额的 65%，提供人工智能驱动的帐户选择、多渠道编排和管道分析。然而，随着公司寻求战略咨询、内容开发和管理活动支持，服务部分正在进入一个高速发展阶段，到 2030 年复合年增长率将达到 14.5%。从技术获取到卓越执行的转变推动了这一激增，因为组织认识到编排严谨性、销售一致性和分析成熟度（而不仅仅是软件）可以释放收入影响。服务提供商现在将垂直策略、归因咨询和第一方数据架构打包在一起，将自己定位为不可或缺的转型合作伙伴。
基于帐户的营销市场因此依赖于一种共生关系：平台提供可扩展的基础设施，而服务专家则降低采用风险并加快实现价值的时间。随着隐私的转变迫使更深入的数据工程，对以服务为主导的 CDP 集成和合规性审计的需求不断增加。这种双轨动态将继续下去，服务将占据增量份额，特别是在缺乏 ABM 专业知识的行业中。
按部署模式：云主导地位加速集成
云解决方案在 2024 年占据基于帐户的营销市场规模的 72%，并且由于买家青睐弹性计算、快速功能发布和无摩擦 API 连接，其复合年增长率为 13.5%。 SaaS 模型简化了从 CRM、分析套件和广告平台获取数据的过程，让营销人员在几周而不是几个季度内完成试点。 Demandbase 和 6sense 等供应商现在为 CDP、营销自动化和意图提要提供统包连接器，例如存在集成障碍。
本地部署持续存在于金融服务等受到严格监管的行业，这些行业适用严格的数据驻留规则。即使在那里，随着加密、零信任框架和审计跟踪安抚安全团队，混合架构（本地数据存储与基于云的编排层相结合）正在取得进展。因此，云的感知风险已经下降，而其好处 - 持续创新、较低的资本支出和更容易的人工智能采用 - 正在扩大部署差距。
按最终用户行业：医疗保健在 IT 领先的情况下加速
通过利用深厚的技术数据和熟悉数字协作的采购委员会，IT 和电信在 2024 年保持了基于帐户的营销市场 26% 的份额。复杂的企业销售周期和竞争激烈的产品格局维持了 IT 对 ABM 的依赖，将资源集中在最适合、高生命周期价值的客户上。与此同时，医疗保健和生命科学领域不断扩大随着制药、医疗设备和健康技术供应商采用以客户为中心的策略来接触多学科医院和研究利益相关者，复合年增长率将达到 15%。指导合规性和临床治理的定制手册降低了 ABM 在这些环境中的进入壁垒。
银行、金融服务和保险业是第二大行业群体，应用 ABM 来指导数字化转型交易流程和可持续金融产品。 [2]亚洲特许银行家协会，“2024 年年度报告”，aicb.org.my 由于 B2B 商务平台需要个性化的买家旅程，零售、电子商务和制造业的发展速度加快。总的来说，这些动态证实了基于客户的营销市场已经从早期的技术利基发展成为跨行业的增长引擎。
按组织规模：中端市场采用加速平台演进
大型企业在 2024 年控制了 58% 的基于帐户的营销市场，将复杂的数据资产与涵盖一对一、一对少和一对多动议的多层 ABM 策略相结合。他们的预算有助于高级意图来源、内容个性化工作室和销售支持集成。然而，随着供应商简化入职流程、嵌入最佳实践手册以及基于分层账户量的价格平台，中型企业的复合年增长率为 14.8%，是增长最快的企业。轻量级编排功能、模板化报告和自助分析现在允许人数有限的营销团队在几周内启动 ABM 计划。
这种民主化正在将产品路线图转向可随着组织成熟度而扩展的模块化功能。与此同时，企业向供应商施压，要求提供更深入的人工智能预测、定制数据湖连接器和管理机构合规性模块。时间不同的需求刺激了专门的产品版本，加强了整个基于帐户的营销市场对特定细分市场的关注。
按渠道：社交媒体颠覆了展示广告的主导地位
展示广告由于其广泛性和成熟的定位分类法，在 2024 年保持了 ABM 渠道支出的 30%。然而，随着 LinkedIn 等平台完善映射职位名称、技能和购买责任的职业身份图谱，社交媒体账单正以 16% 的复合年增长率增长最快。赞助的 InMail、匹配的受众群体重定向和对话广告现在可以与购买委员会进行直接对话，对战略联系请求的接受率通常超过 15%。
电子邮件仍然是一个主力渠道，因为它将培育工作流程与 CRM 机会阶段结合在一起，而个性化的网站体验则向认可的访问者呈现差异化的价值主张。事件驱动的互动——虚拟圆桌会议、网络研讨会和目标TED 现场活动——通过召集跨职能的利益相关者继续结束后期机会。因此，有效的 ABM 计划可以在付费、自有和免费渠道之间编排序列，依靠人工智能来确定最佳接触点和进展触发器。
地理分析
凭借先进的 Martech 格局、早期采用者技术公司和集中度，北美在 2024 年占据了基于帐户的营销市场规模的 41%。 ABM平台总部。美国企业率先采用 CDP-ABM 融合、无 cookie 身份创新和人工智能驱动的预测评分，为全球同行建立用例蓝图。加州 CCPA 等数据隐私立法和特定行业规则增加了复杂性，但它们也刺激了对合规数据架构的投资，进一步巩固了 ABM 作为广泛目标显示的隐私就绪替代方案的地位。
A亚太地区是增长最快的地区，到 2030 年复合年增长率为 15%。新加坡、日本、澳大利亚和印度的采用率最高，每个地区都根据当地买家行为和监管环境调整 ABM。初创公司利用程序化 ABM 来应对资源限制并与跨国公司竞争。区域广告支出报告显示，移动和社交商务实现了两位数的增长，这与依赖于精细的第一方参与数据而蓬勃发展的意图驱动、以客户为中心的策略完美契合。
在英国、德国和法国的推动下，欧洲在收入份额方面排名第二，这些国家的 GDPR 合规框架已嵌入到平台功能集中。严格的法律基础要求提升了第一方数据和经过身份验证的受众的价值，定位了可自动化同意管理的 ABM 套件以获得竞争优势。南美、中东和非洲规模较小，但利基市场不断增长；巴西和阿拉伯联合酋长国领先在本地化语言支持和灵活的基于使用的定价的帮助下进行试点。全球传播表明基于客户的营销市场正在从英美范式转变为真正的全球性学科。
竞争格局
基于客户的营销市场在企业层面表现出适度的集中度。 Demandbase、6sense 和 Terminus 共同持有有意义的股份，利用专有意图数据、编排引擎和人工智能模型为复杂的全球账户提供服务。整合仍在继续：DemandScience 于 2024 年 11 月与 Terminus 合并，将全面的数据资产与多渠道参与编排结合在一起，创建了一套能够进行从摇篮到坟墓的客户培育的套件。 [3]MarTech，“DemandScience 和 Terminus 合并以构建端到端 ABM 平台”，martech.org 中端市场和中小企业层仍然分散，RollWorks、HubSpot 和 Influ2 在易用性、快速部署和定价透明度方面展开竞争。
竞争差异化现在集中在三个轴上：人工智能驱动的洞察深度、原生数据合作伙伴关系的广度以及特定于垂直行业的手册。供应商将意图数据提供商、对话智能和广告交易集成到统一的系统中仪表板，像 Valasys Media 这样的颠覆者使用行为人工智能评分来识别微信号并报告三位数的参与度提升，这对现有的预测准确性提出了挑战。与此同时，成熟的营销云提供商将 ABM 模块捆绑到更大的客户体验套件中，寻求更粘性的平台锁定。
尽管竞争加剧，但新兴市场本地化、行业特定合规模块和低接触“A”领域仍然存在空白机会。BM lite”产品适用于小型企业。随着预算从传统的广泛覆盖策略转向以客户为中心的编排，无缝连接营销和收入运营分析、证明归因并尊重全球隐私法规的供应商将巩固领导地位。
最新行业发展
- 2025 年 5 月：Valasys Media 推出 VAIS基于意图的 ABM 平台，报告首次接触转化率提高了 40%，试点客户的参与度提高了 3 倍。
- 2025 年 4 月：UserGems 比较了 15 个意图数据提供商，强调了他们日益增长的 ABM 作用。
- 2025 年 3 月：Cognism 发布了涵盖 1:many、1:few 和 1:1 模型的企业 ABM 蓝图。
- 2 月2025 年：Demandbase 发布了一份指南，对 40 个 ABM 工具进行了分析，强调了生态系统的扩展。
FAQs
基于帐户的营销市场预计增长速度有多快？
预计该市场将从 2025 年的 10.3 亿美元攀升至 18.3 亿美元2030 年，复合年增长率为 12.13%。
哪个地区在基于帐户的营销市场中扩张最快？
亚太地区随着精通技术的初创公司和企业加速采用程序化 ABM，预计到 2030 年复合年增长率将达到 15%。
基于帐户的营销市场的哪些组成部分增长更快 - 工具还是服务？
工具仍占主导地位，占 65% 的份额，但服务正在以 14.5% 的复合年增长率更快地扩展，因为公司需要战略指导和执行支持。
为什么云部署是 ABM 的首选
云解决方案占当前支出的 72%，因为它们实现了快速集成、持续功能更新和实时意图数据的可扩展处理。
哪个垂直行业是目前增长最快的 ABM 采用者？
医疗保健和生命科学正以 15% 的复合年增长率增长，因为供应商以复杂的、多利益相关者的医院采购流程为目标以计数为中心的参与。
