越南的保险行业并下马：机遇与挑战
越南的保险业在2022 - 23年的并购活动中加热。在本文中，我们经历了一些在该行业进行交易时，对外国公司的一些好处和挑战以及监管尽职调查。
2022年对越南的保险业业务的需求和认识，对保险的收益稳步增长，这是非常积极的。这是对保险的修订法，为希望通过合并或收购进入市场的外国公司（M＆A）创造了肥沃的基础。
但是，在文化差异和尽职调查过程方面，带来了一些挑战。从这个角度来看，外国公司应该熟悉越南可能面临的监管框架及其市场状况。
保险市场概述
根据越南经济科学协会，保险业W由于在2022年很活跃，估计总保险费收入为2458.77亿（104亿美元），在2021年中增长了约15％。
这种令人鼓舞的趋势归因于保险公司的财务稳定性，有效支付保险福利，改善客户服务服务以及积极使用各种保险产品。
尽管可以预见到2023年的全球经济将比2022年面临更多的困难，但越南的GDP仍将增长4-5％。
同样，对保险的需求也在增长，这与大流行后对公众的意义的理解相对应。还有一些有关保险的新法律，进一步加强了与提供保险的销售和业务要求有关的保单。
此外，越南政府已经设定了到2030年人口保险的18％的目标。o越南保险市场发展策略。这种支持将是推动保险产品的关键因素。
为什么越南保险部门可以接受并购交易
访问大型客户群的不断增长的市场
收购保险公司可以大大提高公司在越南的市场份额或改善其在东南亚地区的地位。
一家拥有更大客户群的保险公司可能会将其固定费用分配给更多的保单。这可能会导致承保，索赔处理和其他任务的成本较低，从而提高运营效率并可能提高利润率。
产品产品和业务线的多元化
保险公司有机会通过并购扩大其产品范围。公司可能能够通过购买或与提供C肥胖保险产品或专业知识。这种更广泛的产品可能会带来更多的客户，改善交叉销售机会并增加销售。
政府支持和倡议
除了允许外国投资者控制越南保险业务的100％的宪章资本外，保险业业务的法律还减少了不必要的繁文tape节。通过减少过去对保险公司造成障碍和挑战的申请违规行为，它使外国企业更容易完成建立程序。
此外，越南签署了多边贸易协定，其中包括与保险部门有关的规定和促进市场访问，并为外国投资者提供更大的保护。
例如，包括越南在内的东盟成员国采用了东盟保险整合框架，该框架为该地区的保险行业提供了路线图。元素和集成。
此外，东盟正在研究自由化的子行业，从国际运输（MAT）中的海上，航空和商品的跨境保险供应开始。东盟保险监管机构通过利用国际保险主管协会（IAIS）的指导原则来加强其监督。
挑战
文化差异
文化差异可能是限制并购活动或限制其收益的主要因素。国家，地区，组织甚至个人文化的变化可能会出现问题，即使没有得到充分管理。当与越南公司从事并购时，外国公司需要了解几件事：
- 越南交流更常见于间接和隐性，尤其是在讨论精致或可能有争议的主题时。为了破译在谈判和辩论中传达的隐藏信息，要注意非语言标志，在线之间阅读并进行积极的聆听至关重要。
- 由于越南企业文化的决策比西方国家的决策要慢，所以耐心通常受到重视。在整个并购过程中，要保持耐心和适应能力至关重要，请记住，讨论和协议可能比外国公司使用的时间更长。
进行尽职调查
在每项并购中，全面的尽职调查至关重要。也就是说，在越南，找到准确且值得信赖的信息可能很困难。缺乏开放性，不准确或不规则的财务报告以及会计标准的差异很常见。
此外，公司经常聘请外部估值机构来确定另一家公司的价值。但是，根据VNECOMONY的说法，家庭公司通常工作缓慢或不产生完整的报告。有时是因为相关法律尚未保留随着评估业务的方式的变化。鉴定人经常遇到问题，犯错误并提供不良服务，因为对所估值的资产缺乏深入的经验。
成功的案例研究
db保险
DB保险是韩国市场上排名前三的非生活保险公司之一。自从10年前首次进入越南市场以来，该公司也在当地众所周知。
航空保险公司（VNI）和DB Insurance于今年2月22日签订了一项协议。该协议规定，DBI将获得7500万股股票或VNI宪章资本的75％。
塔斯科
塔斯科州是运输基础设施最著名的；但是，去年，它冒险进入保险。塔斯科（Tasco）在2022年第四季度支付了超过4,02亿（1700万美元），以收购100％的保险公司越南。它继续将名称更改为塔斯科保险并向该业务投资了另外6120亿面VND（2530万美元）。
外国投资者的投资策略
识别合适的采集目标
越南保险业的国际投资者应进行彻底的市场研究，以了解市场动态，竞争格局和监管环境。具有长期目标和目标的明确战略可以帮助投资者找到补充其战略愿景的收购候选者。
另请参阅：我们的业务对接服务如何帮助您的越南市场战略
制定有效的集成计划
有效的整合策略对于外国投资者优化运营，利用知识并确保无缝投资价值转移至关重要。该策略应在整合两家公司方面概述流程，截止日期和角色。
管理风险和挑战
在越南保险行业中，M＆AS在尽职调查，评估财务绩效，遵守法规和潜在责任方面面临独特的风险和挑战。为了降低风险，应实施强大的风险管理措施，例如应急计划，合规性监控和人才保留计划。
与当地利益相关者建立牢固的伙伴关系
国际投资者应与越南保险行业的区域利益相关者建立牢固的联系，例如财政部，其他保险公司和行业集团。建立融洽的关系和培养信托可以帮助应对当地的监管环境和市场挑战。与当地玩家合作还提供了宝贵的见解和网络机会，可以在越南保险领域锻造很大的影响力。
外国投资者的监管框架
根据新的保险法律，外国投资者可以通过股票或捐款现金拥有多达100％的保险和再保险公司租赁资本。
如本法律第99条所述，对保险和再保险的投资必须遵循许多准则，例如：
- 他们不能借钱投资于证券，对房地产进行贸易或向其他企业捐款。
- 他们不能在同一行业/行业的公司投资超过30％的投资资本。该法规不适用于将资金存入信贷机构和国外投资资本的采购。
- 他们不能以重组发行公司的债务而购买的公司债券。
此外，它们被禁止投资：
- 交易房地产，除了在某些情况下，例如在股票市场上市的房地产公司购买股票，投资和OW宁房地产用作办公室，工作场所或仓库设施；
- 贵金属和宝石；和
- 衍生证券或合同。
结论
随着人们对其利益的意识，越南保险业有望随着需求的增长而增长。有关保险的新法律还将有助于加强外国保险公司的法规。虽然保险并购交易已经取得了一些成功，但外国公司应该注意法规的精细印刷品，法律监督的差距，文化差异以及在进行组织尽职调查时遇到的挑战。