Temu进入越南电子商务市场：零售商的主要见解
越南电子商务景观在2024年底目睹了中国在线巨头Temu的进入，绘制了法律审查。本文探讨了此背后的原因，并为全球在线卖家和平台运营商提供了战略考虑。
越南的电子商务部门正在经历显着的增长，巩固了该国在东南亚数字经济中成为关键参与者的地位。但是，Temu，Shein和1688等国际平台面临的最新法律挑战反映了地方当局的审查。这提醒了潜在参与者优先考虑透明度并采用细致的市场进入。 越南市场继续吸引全球电子商务巨头，特别是来自中国。 Pinduoduo于9月下旬发射的Temu获得了大量的牵引力。G当地购物者提供竞争性折扣，快速交付和引人注目的会员计划。它进入越南是整个东南亚扩展的更广泛战略的一部分。 将Temu与其他外国和本地玩家区分开来的是其直接面向消费者（D2C）的型号，将越南消费者直接与中国制造商联系起来。这使平台可以通过绕过中介机构和降低价格来提供低成本的商品。 Temu与两名后勤参与者（Ninja Van和Best Express）合作，通过利用广州省和越南之间的近距离接近，提供了较短的运输时间。
Temu独特的操作模型：为什么要进行审查？
在推出期间，该平台还引起了当地买家的极大关注通过经常运行Flash销售（最高50％甚至80％的折扣）和每日交易，用户可以在有限的时间内购买深折扣产品。 Temu还运行推荐程序，使用户可以通过引用朋友来赚取奖励。此策略有助于扩展用户群，同时为现有用户提供额外的节省。
但是，该平台现在在越南面临潜在的监管审查，尤其是在遵守当地法规方面。截至2024年11月10日，工业和贸易部宣布将与Shein和Temu紧密合作，以注册其在越南的业务。政府还在2024年11月底之前设定了截止日期，以完成这些平台以完成注册过程。该公告敦促这些平台及时遵守越南法规，并在指定的时间范围内注册其活动。
在支持跨境电子商务活动时，地方官员S担心未注册的平台的运营，导致违反税收，并阻碍电子商务环境中的公平透明竞争。因此，政府正在努力将更严格的管理在市场上进行。
Temu的问题与其运营实践和对本地电子商务和消费者的潜在影响有关，包括：
- 不符合当地法规的规定：尽管9月下旬推出了销售，但该平台仅在10月24日正式注册了其运营。延迟的注册可能违反了52/2013的法令，要求外国电子商务实体遵守当地法规。此外，该平台的折扣驱动策略可能与第81/2018/ND-CP法令第6条相抵触，该法令将促销价值限制在产品销售价值的50％。
- 潜在的逃税：
- 定价策略GY： temu已针对越南用户实施了最低购买要求的最低购买要求，似乎是为了支付运输费用，同时规避进口税收法规。
- 财务报告：尽管在9月初开始销售，但Temu报告了第三季度2024年越南没有收入。这种差异对地方当局进行了监管审查。
工业和贸易副部长nguyen sinh nhat tan强烈强调了这些关注Temu和其他外国平台（例如Shein）不符合当地法规。随着电子商务景观的发展，政府的主动举措强调了平衡外国投资并确保当地企业与新参与者之间公平竞争的重要性。
越南蓬勃发展的电子商务景观
找到业务支持 有问题吗？联系我们的专家顾问越南的电子商务近年来显示出令人印象深刻的扩张。尽管越南是互联网的相对后来者，但已经成为该地区增长最快的市场。总部位于新加坡的市场研究公司Momentum Work报告说，2023年前八大电子商务平台的总总商品价值（GMV）达到138亿美元，比上一年增长了52.9％。这个RAPID增长使越南能够超越菲律宾，成为东南亚的第三大电子商务市场。
越南的电子商务活动主要集中在两个主要枢纽：胡志明市和河内。这些城市及其战略地点和支持性的基础设施，吸引了大型仓库和物流中心的物流提供商的大量投资。 < /p>
（GMV估计包括Shoppee，Lazada，Tokopedia，Tiktok Shop，Bukalopek，Tiki，Tiki，Blibli和Amazon）上的所有付费订单（包括取消，退还和退款订单）
尽管增长令人印象深刻，但电子商务仍然仅占越南零售总销售额的8％，这表明扩大了很大的空间。 AnyMind是一家总部位于新加坡的技术和营销公司，将越南的市场描述为紧急时代，其特征是在线商店的快速增长，在线产品和服务的扩展以及基础设施开发中的强大政府支持。
互联网经济：加油电子商务增长
根据越南电子商务和数字经济机构（IDEA）的说法，由于互联网迅速增长和智能手机的渗透率，越南的互联网经济正在蓬勃发展。截至2024年初，越南吹嘘D 7844万互联网用户，占人口的79.1％。平均而言，越南用户每天在线花费超过6个小时，表明数字参与度很高。
这种数字沉浸式促进了在线购物的重大转变。在线购物者的数量呈指数增长，从2013年的1850万增加到2023年的6100万，增长了12.69％。这种趋势是由广泛采用的智能手机采用和数字基础设施的持续改进驱动的。
这种转变的影响在消费者行为中显而易见。 2023年，平均越南消费者在在线购物上花费了336美元，比2013年增长了10.84％。在主要城市地区，家庭将收入的大约五分之一分配给在线购买。
。值得注意的是，在2024年，在线购买频率每月翻了一番，大约4次，越南的消费者每周将大约8.2个小时的时间用于在线购物。平均而言，每个越南数字消费者使用3.2个不同的平台进行在线购物，而不是忠于一个平台。这种多平台方法要求公司利用各种平台来有效地捕获客户。
主导的电子商务平台和消费者行为
越南的电子商务景观充满活力和竞争力，融合了IGN和本地玩家。该市场由五个关键平台主导：Shopee，Tiktok Shop，Lazada，Tiki和Sendo，外国球员持有大部分市场份额。
Shopee领导电子商务景观，占当前市场份额的60％以上。 Tiktok商店尽管是新来者（于2022年推出），但迅速以23.2％的市场份额获得了第二个职位。 Tiktok Shop在第二季度的2024年期间在销售和产品方面都表现出令人印象深刻的增长，而Lazada，Tiki和Sendo等平台的增长经历了负增长。
|
名称 |
越南运营 |
原点 |
主要股东 |
主要产品类别 |
市场re（202 3 ） |
％销售增长（H 1 /2024） |
％产品增长（H 1 /2024） |
|
Shoppee |
2016 |
新加坡 |
腾讯 |
时尚物品，时尚配饰，美容护理，玩具 |
67.90％ |
65.97％ |
65.97％ |
|
tiktok商店 |
2022 |
中国 |
tiktok |
美容护理产品，妇女时尚，杂货店 - 食品。 |
23.20％ |
150.54％ |
242.00％ |
|
lazada |
2012 |
新加坡 |
阿里巴巴 |
工程，电子，装配配件 |
7.60％ |
-43.81％ |
-37.12％ |
|
tiki |
2010 |
越南 |
jd.com |
书籍，学习用品和礼品项目。 |
1.30％ |
-48.55％ |
-51.37％ |
|
sendo |
2012 |
越南 |
fpt |
时尚和非技术，电子产品。 |
n/a |
-70.56％ |
-70.56％ |
来源：Vneconomy，2024
电子商务播放器的外卖
随着越南当局致力于确保该国不断扩大的电子商务市场的竞争力，潜在的在线卖家和平台开发商必须采用战略方法来最大程度地发挥其业务潜力，同时确保法律合规。关键战略考虑因素包括：
- 监管合规性：优先遵守当地法规，包括适当的业务注册和运营合规，即使是跨境交易。
- 平衡的定价策略：虽然竞争性定价可以吸引越南价格敏感市场的客户，但应将策略与当地法规保持一致，以维持公平的市场实践。
- 市场适应性：不断监视并适应越南动态的电子商务环境，重点是不断发展的消费者偏好D市场条件。
- 专注于研发：随着竞争的加剧，鼓励企业优先考虑产品质量，售后服务和物流改进以保持竞争力。投资当地仓储，促进免费送货或折扣以及强调越南品牌的实力可以帮助恢复消费者信任。
结论
越南的电子商务领域正在经历快速增长，这是由于互联网渗透率增加，消费者对在线购物的偏好以及竞争性平台景观的强烈驱动。随着行业的不断发展，在线企业保持敏捷并适应越南市场的独特特征至关重要。