越南的医疗设备行业：关键市场进入注意事项

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在过去的十年中，越南经历了快速的经济和人口增长，使该国成为公共医疗保健部门外国投资者的有吸引力的投资目的地。越南医疗保健行业是该国的发展重点之一，多年来获得了越来越多的财政支持和对政府投资的激励措施。

除了经济发展外，Covid-19的大流行还影响了越南医疗保健部门的需求不断上升。在整个流行病中，由于政府在医疗保健支出和医疗保健方面的支持增加，该行业将其立场加强为重中之重。

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医疗设备行业的医疗保健领域是外国投资者最有希望的子行业之一，因为越南的大多数医疗设备都是从国际跨国公司进口的。

更具体地说，越南对低成本仿制药的稀缺性，以及该国在满足当地对医疗设备生产和创新的需求方面的不足，为外国公司提供了明显的前景，以使越南医疗设备行业占据主导地位。

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报告表明，越南90％以上的医疗设备是从国外进口的，其中55％来自日本，德国，美国，中国和新加坡。国内市场对市场份额的贡献不到10％，来自50个国内制造商。

进口医疗设备进入越南的价值在过去的五年中一直在增加，从2014年的3.591亿增加到2019年的5.435亿，显示出51％的增长。

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专家预测，从2020年到2025年，越南医疗设备行业将继续改善，这表明外国投资者的前景是增强其在越南的投资活动。

越南简报对越南医疗设备行业进行了分析，以市场进入条件以及希望进入T市场市场的外国投资者的机遇和挑战他近期。

市场进入要求

要求和注册过程

越南的医疗保健行业，尤其​​是医疗设备行业，受越南当局严格监管。具体而言，进口的医疗设备必须遵守卫生部（MOH）管理的法规和许可要求。

根据MOH的政策，外国公司必须在越南注册法律业务实体，并获得进口许可，以便有资格在越南市场上出售医疗设备。为了满足这一要求，外国公司通常通过当地分销商或代理商分发其产品。

此外，尽管进口的医疗设备没有义务进行注册，但卫生部要求出口商提供免费销售证书，并由越南大使馆在外国供应商的国家认证。

此外，越南政府发布了第36号法令，StatiNG要求所有进口到越南的医疗设备都必须注册营销授权（MA）许可证。营销授权许可证是外国制造商提交的申请，要求批准东道国将医疗设备带入市场。

进入策略和市场注意事项

由于该行业的复杂性和快速增长，希望进入越南医疗设备市场的外国公司应考虑以下因素：

• 在进入市场之前制定特定的战略计划并保持持久和韧性的态度，因为在这个市场上可能需要一两年的时间；
• 与国内公司（例如合资企业或合并和收购）建立牢固的关系和伙伴关系，以了解市场，并建立大量网络并建立客户基础。这是确定素的关键因素G外国球员在这个市场上的成功;
• 了解，越南医疗设备分为两个不同的市场：北部和南部，采用单独的做法和当地机构。该国北部拥有更多的政府部，监管机构和国家医疗机构。另一方面，越南南部的私人机构集中较高，被认为是主要的行业枢纽。和
• 外国公司可以通过代理商或分销商间接进入越南市场。如果投资者想直接进入市场，则应根据越南修订的投资法建立代表办公室，分支机构或外国投资项目许可证来建立商业运营。

竞争

由于大部分市场都由外国供应商主导，因此外国公司之间的竞争是激烈的。超过400个业务来自25个国家和地区的SSE通过参加2020年越南Medi-Pharm Expo的年度越南市场表明，这表明大量外国竞争对手可能会在不久的将来进入市场。现有的主要制造商和竞争对手来自美国，日本，德国，意大利，荷兰，韩国，台湾和中国。

尽管本地制造商不是主要供应商，但外国投资者应意识到，大约50家国内公司生产约600种由MOH许可的产品，包括可植入的设备，外科手术器械，诊断成像设备，医院床，橱柜，橱柜，剪刀和消耗品。

税收激励措施

越南

是东南亚最有竞争力的税收制度之一，外国医疗设备行业的投​​资者可以从以下几种投资激励措施中受益：

• 公司所得税（CIT）激励措施；
• 减少进口税和配额限制的豁免；和
• 豁免或减少土地租赁费。

由于国内医疗设备的生产和质量不足，越南政府鼓励外国公司通过执行低进口关税和对进口医疗设备的配额限制来增强对越南的出口。

在CIT方面，外国公司将在整个项目寿命，四年税收税和接下来的五到九年中削减50％的CIT税率，取决于该项目的位置。

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此外，外国投资者还将至少对土地租金减少或豁免至少七年。

外国投资者的机会和挑战

机会

根据美国国际贸易管理局（ITA）的说法，医疗保健部门是最佳的前景行业希望投资越南的外国投资者。原因在于三个因素：越南人口老龄化，医疗设备的数量和质量不足以及政府支持。

截至2020年，越南人口超过9700万，大约60％的人参加了该国的劳动力。随着社会和经济发展的迅速发展，越南的劳动人口将继续增加。随着越来越多的妇女从事劳动力，该国的出生率预计将下降，而人口的老龄化将大幅增长。

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预测，到2050年，60岁及以上的人数将从1,190万到2900万人增加两倍以上。80岁以上的年龄段将为Arou占三倍

越南人口中人口统计的变化为越南医疗保健部门，特别是医疗设备行业提供了发展前景。 

此外，越南的医疗保健系统在人满为患和护理和设备质量较差方面面临着重大挑战，将医疗设备市场作为市场进入和分发最新设备的有吸引力的投资，以改善该国的整个医疗保健领域。

如上所述，越南政府对进口医疗设备提供低进口职责，没有配额限制，外国供应商还获得了有吸引力的税收优惠，以增强其在越南医疗设备行业的贸易和投资。

挑战

外国投资者应意识到进入市场时可能遇到的挑战，高度竞争和严格监管的政策和程序。

所有Activi越南医疗设备行业的关系严格受到与有关医疗设备进口和分配的技术标准和法规有关的法律文件。但是，当前的法律框架尚未为外国投资者提供明确的政策或程序，使他们在监管问题上不确定性。

预计，在不久的将来，越南政府将对严格的法规进行修改，增强税收优惠并制定更清晰的政策，鼓励更多的外国投资者在越南医疗设备行业建立业务。