中国床垫市场规模及份额

中国床垫市场分析

2025年中国床垫市场规模为167.4亿美元，预计到2030年将达到248.5亿美元，预测期内复合年增长率为8.22%。城市化、千禧一代可支配收入的提高以及对睡眠质量的更加重视是中国床垫市场扩张的基础^{[1]资料来源：中华人民共和国商务部，《健康中国2030行动计划》， mofcom.gov.cn.}。消费者越来越将睡眠视为一项健康投资，“健康中国2030”计划进一步强化了这一观点，该计划提倡以健康为导向的生活方式。中国床垫市场也受益于电子商务的成熟，盒装床产品缩短了交货时间并减少了物流成本。竞争差异化正在向优质材料、物联网功能和生态认证投入倾斜，这些都体现了健康和可持续发展的提高。

中国床垫市场趋势与洞察

城市千禧一代可支配收入不断上升

一二线城市较高的工资和稳定的就业正在推动中国床垫市场的高端床垫升级^{[2]资料来源：京东，“2024 年第三季度盈利京东}。千禧一代经常在网上进行研究，并青睐披露材料来源和认证证书的品牌，从而鼓励产品透明度。CertiPUR-US 和 OEKO-TEX Standard 100 等认证与这一人群产生共鸣，使制造商能够抓住高价点。住房所有权仍然是一个催化剂，因为新购买或翻新的房屋刺激了床垫更换周期。因此，不断扩大的城市中产阶级确保了愿意投资先进睡眠技术的消费者的稳定渠道。

电子商务和社交商务盒装品牌的快速扩张

中国完善的物流网络使盒装床垫供应商能够在几天内将压缩床垫运送到全国范围内，天猫和京东等数字市场减少了对传统零售的依赖，支持了中国床垫市场增长最快的渠道，从而实现了以影响力为主导的内容和客户群。评估来推动购买决策，进一步降低客户获取成本。该模式的轻资本商店足迹让新进入者能够快速跨地区扩张。较低的仓储和运输费用可以节省成本，品牌可以将这些成本转嫁给消费者，或者再投资于研发，从而强化良性增长循环。

“健康中国2030”倡议提高睡眠健康意识

政府将睡眠质量与慢性病预防联系起来的运动已将床垫从非必需品重新定位为健康必需品。公共部门的信息强调了人体工程学支持的好处，特别是对于经历肌肉骨骼问题的老年消费者。制造商通过营销智能床垫来利用这种说法，该床垫可以监控睡眠阶段并实时调整硬度。政策的关注还鼓励医院和诊所推荐经过认证的产品，提高品牌可信度。长期来看，监管围绕健康保健品的调整预计将维持高端需求。

需要标准化床上用品的中型国内连锁酒店的增长

截至 2024 年第三季度，中国注册了 3,853 个酒店项目，涵盖 703,312 间客房。高档和中高档酒店占该项目的 59%，为商用级床垫创造了大量采购机会。 H World Group 等运营商计划到 2030 年新增 9,000 家酒店，支撑持续的商业需求。标准化床上用品规格可实现批量合同，为供应商提供可预测的收入来源。提供交钥匙解决方案（包括交付、安装和生命周期维护）的制造商将获得竞争优势。连锁酒店也会影响消费者的偏好，因为客人在积极入住后通常会寻求类似的家庭舒适度。

聚氨酯泡沫价格波动与原油波动相关

原材料占生产成本的一半以上，泡沫价格飙升削弱了价值级车型的盈利能力。广东和浙江的工厂拥有大多数泡沫加工商，其成本波动可能导致n 延迟产品发布或触发价格调整。一些制造商通过跨地区垂直整合或多元化供应商来对冲波动性。其他人则尝试使用植物泡沫来减少对石油的依赖并符合可持续发展趋势。持续的波动鼓励战略库存管理和与零售商有选择地重新谈判。

在主要出口市场加强反倾销行动

对进入美国的中国床垫征收高达 1,731% 的关税，改变了出口经济，促使企业将销量转向国内渠道。遵守不断变化的贸易规则会增加法律和文件成本。大公司通过将销售扩大到免税地区并建立海外组装点来降低风险。由于出口导向型竞争对手竞相弥补海外收入损失，本地竞争加剧，国内企业受益。随着时间的推移，这种转变预计将加速整合

细分市场分析

按产品类型：泡沫动力挑战内置弹簧主导地位

由于成本效率和消费者熟悉度，内置弹簧单元在 2024 年保持了 66.51% 的中国床垫市场份额。相反，包括记忆海绵在内的泡沫产品预计将以 9.14% 的复合年增长率增长，超过整个中国床垫市场。其优点在于卓越的压力释放、运动隔离和电子商务运输的轻松压缩。制造商通过开孔结构和凝胶注入进行创新，以提高透气性，解决保温问题。混合配置将泡沫舒适层与袋装线圈混合在一起，提供了平衡的价值主张，扩大了各个价位的吸引力。

泡沫创新也符合智能床的需求，因为嵌入式传感器集成了更多海均匀地形成均匀的泡沫层。 CertiPUR-US 合规性进一步增强了出口活力，特别是针对要求严格排放标准的市场。随着越来越多的消费者将优质睡眠与泡沫技术等同起来，内置弹簧供应商通过升级线圈数量、增加枕头套或捆绑床垫来做出回应。从长远来看，竞争平价将取决于专有配方和可持续投入，例如植物多元醇。因此，中国泡沫床垫市场规模定位于抓住在价值链上向上转移的增量资金。

按床垫尺寸：大号床垫在特大号床垫领先地位中占据优势

2024 年特大号床垫占收入的 40.43%，凸显了其在高收入家庭中的地位吸引力。尽管如此，大号床预计复合年增长率为 8.96%，是中国床垫市场最快的。居住在公寓中的城市家庭倾向于选择大号公寓，以最大限度地提高舒适度无需占用过多的占地面积。酒店还围绕大号床架对客房进行标准化，以优化入住率和营业额，增加商业动力。单尺寸和双人尺寸床垫服务于价格敏感的细分市场和较小的居住空间，维持学生宿舍、出租物业和精打细算的家庭的稳定需求。

多功能性使大号床垫成为电子商务的最佳选择，因为压缩包装更容易为托运人和最终消费者处理。制造商在单一大号 SKU 下提供多种硬度选择，可降低库存复杂性，同时满足不同的睡眠偏好。特大号的增长仍然受益于高线城市可支配收入的增加和住房面积的扩大，但土地使用的限制限制了其发展轨迹。单人间和双人间维持了宿舍和租赁市场的需求，但其增长仍低于细分市场平均水平。床上用品的压缩包装优势盒装型号特别适用于大号床垫，可实现经济高效的运输和存储，支持电子商务扩张。

按最终用户：商业加速超过住宅核心

住宅买家占 2024 年销售额的 75.45%，构成中国床垫市场的支柱。尽管如此，到 2030 年，包括酒店、医院和学生宿舍在内的商业客户将以 9.32% 的复合年增长率扩张。 703,312 间酒店客房的储备凸显了批量采购的规模机会。商业合同可提供稳定的现金流并培养长期的供应商关系，尽管利润率较低。住宅需求仍然是市场基础，受到住房销售、装修活动和更换周期的推动，这些需求产生了可预测的数量需求。

产品耐用性以及符合易燃性和卫生标准是商业投标中的购买标准。结合合同生产的制造商采用自有品牌计划的制造可以从与品牌无关的运营商那里获得额外的收入。随着城市化推动住房拥有率和装修周期的发展，住宅需求依然强劲，尤其是在中线城市。更换周期通常跨越七到九年，创造了支持稳定的工厂利用率的经常性收入基础。商业细分市场集中在特定地理区域和季节性模式，需要与住宅市场方法不同的专门销售和分销策略。

按分销渠道：全渠道 B2C 推动增长

B2C 零售在 2024 年占据收入的 76.23%，预计到 2030 年复合年增长率将达到 10.28%，这反映出线上和线下体验的无缝融合。高街走廊沿线的旗舰店展示优质产品，而电子商务平台则提供覆盖全国的服务和价格透明度。直播销售活动和社交商务活动缩短购买旅程，说服消费者无需展厅试用即可订购。 B2C 零售中的在线渠道在很大程度上推动了增长的加速，天猫和京东等平台提供了先进的物流和客户服务能力，克服了传统床垫购买的犹豫。

然而，物理接触点对于品牌建设仍然至关重要：体验中心允许客户测试硬度水平、验证质量并安排白手套交付。入驻者通常会开设快闪店来强化数字信息传递。为酒店和医疗机构提供服务的 B2B 渠道增长速度较慢，但​​每笔交易的订单价值较高。其他分销渠道包括完全绕过传统零售的直接面向消费者的品牌，创造成本优势和客户关系控制，从而实现快速市场渗透。盒装床模型的成功表明消费者接受无需实体购买床垫

地理分析

2024 年，华东地区的收入占总收入的 28.12%，其中以可支配收入和零售成熟度最高的上海、江苏和浙江省为主。密集的零售网络和先进的物流让品牌能够推出全渠道计划，缩短交货时间并促进重复购买。沿海制造业集群还降低了入境材料成本，支持利润率扩张。然而，饱和加剧了竞争，鼓励增值服务，例如可定制的硬度和智能集成，以保持份额。浙江的出口型工厂进一步支撑当地供应链，确保促销高峰期间的产品供应。

以成都和重庆为首的西南地区将实现 9.55% 的复合年增长率，超过所有其他地区埃及。较低的劳动力和土地成本吸引了床垫工厂从沿海地区搬迁，而中国西部大开发议程下的基础设施改善则增强了市场准入。旅游业和酒店开业的增加扩大了商业床垫的需求，补充了不断扩大的城市中心的住宅需求。拥有价格竞争力的产品和省级仓库足迹的国内品牌将从这一内陆增长中获益最多。

华北地区（包括北京和天津）以及华南地区（广东和湖南）构成了成熟而稳定的市场。政府对科技老年护理设施和医疗改革的支持刺激了这些地区专业床垫类别的发展。中国东北地区面临着人口外流和产业结构调整的问题，对需求造成压力，而西北省份则受到政策激励，逐步为未来的增长奠定基础。气候变化也会影响产品组合：更坚固、隔热ng 床垫在寒冷的北方地区畅销，而透气、吸湿排汗的床垫则在潮湿的南方地区产生共鸣。

竞争格局

Sleemon、DeRucci 和 Mlily 等国内现有品牌与全球品牌展开正面竞争席梦思 (Simmons)、西利 (Sealy) 和宜家 (IKEA) 等品牌。从泡沫生产到品牌零售店的垂直整合，帮助本土巨头控制成本和控制质量。创新现在转向嵌入式传感器床垫，其中 Keeson Technology 凭借人工智能策划的睡眠分析领先^{[3]来源：Zhang Y. 等人，“用于睡眠监测的智能床垫系统：综述”，公共卫生前沿， frontiersin.org}。与技术平台的合作伙伴关系可实现无线固件更新延长产品生命周期并将客户锁定在专有生态系统中。

随着直接面向消费者的品牌采用数据驱动的营销和影响力合作来快速抢占份额，电子商务的颠覆加剧。这些挑战者利用灵活的供应链推出限量版车型，在批量生产之前测试消费者的反应。与此同时，传统出口目的地的反倾销壁垒促使大型制造商加深国内渗透，加剧中档产品的价格竞争。环境认证、供应链透明度和快速响应制造正在成为差异化的新战场。

AI Dream 于 2024 年 4 月收购金可儿，体现了整合研发资源和规模全球采购的战略举措。对海外工厂的投资，例如在南卡罗来纳州投资 5000 万美元的工厂，可以减轻关税风险，同时为北美客户提供准时交货。麸ds 越来越多地采用双品牌战略，一种是高端市场，一种是大众市场，以在不削弱旗舰定位的情况下细分受众。总的来说，这些竞争动态强化了适度的分散化，为利基专家和全线巨头留下了空间。