基于帐户的营销市场（2025 - 2030）

基于帐户的营销市场摘要

人工智能和机器学习增强了客户洞察、预测分析和自动化，提高了营销活动的有效性。无缝 CRM 集成和实时数据同步加强了销售和营销的协调。随着数据隐私法规的收紧，ABM 的精确定位最大限度地减少了大规模数据收集，确保合规性。数字化转型和远程工作进一步推动了对可扩展、数字优先的 ABM 平台的需求，使 ABM 成为效率、个性化和收入增长的关键驱动力。

主动识别高价值帐户的行为信号探索相关解决方案，实现及时、精准的参与。通过集成第一方和第三方意图数据，ABM 策略变得更加数据驱动和以转化为重点，最大限度地减少资源浪费，同时提高潜在客户资格和整体有效性。

此外，向多渠道策略的转变正在扩大 ABM 的覆盖范围。从业者现在综合使用电子邮件、社交平台、定向广告、个性化网站、现场活动和直邮，以确保每个买家接触点的信息传递具有凝聚力。这种多元化的方法提高了可见性和参与度，使多渠道执行对于可扩展和有影响力的 ABM 至关重要。因此，在数据驱动的定位和集成参与框架的推动下，ABM 市场正在经历强劲增长。

预测分析的集成正在成为基于帐户的营销行业增长的核心推动力。 ABM平台越来越依赖机器学习模式可以预测哪些帐户最有可能转化，从而实现更明智的优先级和决策。这种分析能力可以帮助营销人员有效地分配资源并专注于高收益机会。通过推动数据支持的目标定位并减少活动效率低下，预测分析可以提高整体计划的有效性。这种演变正在通过智能、结果驱动的执行推动 ABM 市场向前发展。

人工智能正在通过实现大规模的超个性化推广来重塑基于帐户的营销行业。人工智能工具解释实时意图信号、公司统计数据和行为数据，为每个帐户制作高度定制的内容和消息传递。此功能使营销人员能够在不影响相关性的情况下实现自动化和扩展个性化。因此，人工智能驱动的活动正在产生更高的参与度、更深入的客户关系和更强的渠道绩效。对AI旅馆的依赖日益增加ovation 是推动 ABM 市场快速扩张的关键因素。

B2B 营销对敏捷性的需求不断增长，正在推动基于帐户的营销行业采用实时帐户智能解决方案。这些工具可以在会计、意图信号和行为变化发生时提供动态洞察。这使 ABM 团队能够通过及时的消息传递、定制的优惠或销售参与来立即做出响应。更快的响应时间可以改善帐户体验并增加转化的可能性。因此，ABM 市场通过增强的响应能力和数据驱动的敏捷性而不断增长。

客户类型洞察

基于客户的战略营销细分市场在 2024 年占据了超过 47% 的最大市场份额。战略 ABM 越来越多地利用共同创建的内容来建立信任并加深与关键客户的关系。这包括联合网络研讨会、定制白皮书、定制研讨会和解决方案路线图开发与客户合作。这些资产表明了对客户业务的深入了解，并将供应商定位为长期合作伙伴。内容的定制性质有助于在竞争激烈的企业销售周期中使产品脱颖而出。这一趋势正在推动战略性客户营销领域朝着更高的参与度和更强的客户忠诚度迈进。

从 2025 年到 2030 年，基于程序化客户的营销领域预计将实现 19.8% 的最快复合年增长率。ABM 策略越来越多地受到意图数据的支持，使公司能够在买家旅程中的正确时刻识别和吸引潜在客户。编程工具现在可以与第三方意图平台同步，以检测关键客户何时显示在线兴趣信号。这种洞察力使营销人员能够实时定制内容和活动，从而显着提高转化率。基于意图的定位可最大限度地减少展示次数的浪费并提高之间的一致性n 销售和营销团队。随着 ABM 领域的竞争加剧，利用意图数据正在成为一个关键的差异化因素。

组织规模洞察

大型企业细分市场将在 2024 年占据最大的市场份额。在大型组织中，意图数据现在不仅被营销部门使用，而且还被销售、产品和客户成功团队使用。通过聚合来自整个网络的行为信号，企业可以确定决策者何时何地进行购买旅程。这种洞察力允许跨部门协调一致、以数据为依据的外展活动，将 ABM 转变为全公司的增长引擎。企业团队可以极其精确地定制营销活动，从而缩短销售周期并提高成交率。随着数据孤岛的打破，意图数据已成为整个企业 ABM 生态系统的战略资产。

中小企业 (SME) 领域预计将见证最快的 C2025 年至 2030 年的年增长率。中小企业对 ABM 的需求不断增长，这是由于越来越需要使用更智能、更有针对性的营销策略与大型企业竞争。经济实惠的程序化 ABM 平台现在为中小企业提供了曾经为大型企业保留的功能，例如实时定位、自动化和个性化。这些工具允许小型团队管理高影响力的活动，而无需大型营销部门或定制系统。随着 B2B 领域竞争的加剧，中小企业越来越多地投资技术堆栈，以最小的开销提供可衡量的投资回报率。 ABM 工具的民主化正在推动资源意识型小型企业的快速采用。

最终用途洞察

BFSI 细分市场在 2024 年占据了最大的市场份额。BFSI 行业对 ABM 需求不断增长，很大程度上是因为需要向高净值个人和企业提供超个性化体验。向客户致辞。程序化 ABM 允许金融机构根据实时行为数据和公司统计数据定制跨数字渠道的内容和消息传递。这种精确性有助于银行和保险公司将特定账户与相关产品（例如财富管理、贷款产品或商业保险）结合起来。程序化平台的自动化使机构能够大规模提供这些个性化体验，从而提高转化率和客户满意度。随着金融服务变得更加以客户为中心，程序化 ABM 对于目标增长变得至关重要。

媒体、电信和 IT 领域预计将在 2025 年至 2030 年实现最快的复合年增长率。随着媒体和科技公司在全球范围内扩张，对跨地区和数字接触点的品牌一致性的需求日益增长。程序化 ABM 帮助这些公司跨平台协调基于帐户的消息传递形式——无论是通过联网电视广告、移动设备、程序化音频还是社交媒体。这确保每个决策者，无论地理位置或渠道如何，都能看到适合其在购买周期中的角色和阶段的一致信息。由于多个团队经常同时开展营销活动，集中式编程工具有助于保持统一的品牌声音。在感知和创新驱动价值的行业中，一致的全渠道存在是战略必须。

区域洞察

北美的基于帐户的营销市场产生了最大的收入份额，到 2024 年将占 32% 以上。北美对程序化 ABM 的需求不断增长，是由该地区成熟的数字基础设施和先进的 Martech 采用推动的。各行业的企业都优先考虑 ABM，以在竞争激烈的 B2B 市场中实现个性化推广并最大化投资回报率。重点正在转向人工智能驱动的目标定位和自动化提高帐户级别的参与度。

美国基于帐户的营销市场趋势

美国基于帐户的营销市场在 2024 年占据主导地位。在美国，对程序化 ABM 的投资不断增加，特别是在旨在缩短销售周期的科技、金融和医疗保健公司中。公司正在利用深度数据集成和全渠道交付来准确地接触决策者。美国市场在将 ABM 与预测分析和 CRM 系统集成方面也处于领先地位。

欧洲基于帐户的营销市场趋势

欧洲基于帐户的营销市场被认为是 2024 年利润丰厚的地区。由于推动符合 GDPR 的个性化营销，欧洲对程序化 ABM 的需求不断增长。企业正在采用为跨境贸易提供实时洞察和多语言本地化的平台广告活动。这一趋势还反映出该地区越来越倾向于基于意图的营销来提高效率。

随着企业通过更具战略性的客户定位来寻求英国脱欧后的增长机会，英国基于客户的营销市场正在不断增长。大中型企业正在采用程序化平台来简化 B2B 获取和保留。人们非常重视通过 ABM 自动化来协调营销和销售职能。

德国基于客户的营销对程序化 ABM 的兴趣与日俱增，这得益于其强大的制造和工业技术部门。德国企业正在优先考虑使用合规、数据驱动的 ABM 工具对高价值客户进行有针对性的推广。与 ERP 和 CRM 系统的集成是德国市场的一个关键差异化因素。

亚太地区基于帐户的营销市场趋势

德国市场基于帐户的营销市场预计从 2025 年到 2030 年，亚太地区将以 20.4% 的最高复合年增长率增长。随着新兴经济体和成熟经济体数字化转型的加速，亚太地区的程序化 ABM 采用率正在快速增长。企业正在使用 ABM 通过本地化、基于客户的策略渗透复杂的市场。移动优先平台和多语言个性化的兴起是该地区的驱动力。

在蓬勃发展的 B2B 电子商务和技术生态系统的支持下，中国基于账户的营销 (ABM) 需求量很大。公司正在转向程序化工具来突破激烈的竞争并与关键客户建立更牢固的关系。本地平台以及与微信等中国数字生态系统的集成对于成功至关重要。

印度基于帐户的营销正在经历越来越多针对国际客户的 IT、SaaS 和咨询公司采用 ABM。程序化反导为印度企业提供了一种经济高效的方式来扩大客户范围并实现帐户级别的个性化沟通。支持多语言定位和实时分析的平台的需求也在不断增长。

基于大客户的营销公司洞察

市场上的一些主要参与者包括 Oracle 和 Salesforce

• Oracle 将其基于客户的营销 (ABM) 功能集成到其 Marketing Cloud 和 Eloqua 平台中，提供先进的、数据驱动的个性化服务。该平台支持全面的受众定位、活动编排和大规模绩效分析。 Oracle 在管理大型企业客户方面特别有效，其主要优势是将 ABM 策略无缝集成到更广泛的客户体验 (CX) 计划中。其价值在于将强大的营销自动化与深入的企业级数据洞察相结合。

• Salesforce 通过以下方式支持 ABM：其 Marketing Cloud Account Engagement（以前称为 Pardot），提供与其 CRM 和 AI 支持的见解的无缝集成。它支持精确的帐户细分、个性化参与和深度漏斗分析。 Salesforce 擅长围绕共享帐户目标协调销售和营销，促进实时协作。该平台具有高度可扩展性，非常适合具有复杂 B2B 销售结构的组织。

RollWorks 和 Influ2 是基于帐户的营销市场的一些新兴参与者。

• RollWorks 为中型企业提供量身定制的全渠道 ABM 解决方案，旨在扩大其营销力度。其平台具有帐户定位、重定向、营销活动衡量和销售支持工具。 RollWorks 通过直观的用户界面以及与 HubSpot 和 Salesforce 等流行 CRM 的无缝集成而脱颖而出，使其成为成长型 B2B 公司转型的首选。g 从传统的潜在客户开发到 ABM。

• Influ2 通过实现基于人员的定位，使营销人员能够识别并吸引目标客户中的特定决策者，从而为 ABM 市场带来了独特的主张。该平台提供个人广告参与度的详细可见性，并支持高度个性化的 B2B 广告。 Influ2 越来越受到寻求精确、可衡量和有影响力的 ABM 活动的快速增长公司的欢迎。

近期开发

• 2025 年 3 月，Adobe 在 Adob​​e 峰会上推出了两款人工智能驱动的解决方案：Agent Orchestrator 和 Brand Concierge。 Agent Orchestrator 使企业能够创建、管理和集成来自 Adob​​e 和第三方生态系统的 AI 代理，以增强客户参与度并自动化营销工作流程。品牌礼宾服务通过文本、语音和图像提供身临其境的对话式品牌体验，同时引导消费者进行个性化的产品探索和购买决策。这些创新得到了与 Amazon Web Services、IBM 和 Microsoft 等大公司的战略合作伙伴关系的支持，以确保跨行业的无缝执行。

• 2024 年 11 月，HubSpot 推出了“Breeze”，这是一款在其 Inbound 会议上推出的人工智能引擎。 Breeze 集成了任务自动化、客户参与评分和丰富的数据配置文件等功能，以简化中小型企业的营销流程。它包括微风副驾驶用于个性化推荐的 Breeze Agents，用于工作流程自动化的 Breeze Intelligence，以及用于将客户数据与第三方来源相结合的 Breeze Intelligence

• 2024 年 9 月，NextRoll, Inc. 旗下部门 RollWorks 在 2024 年 MarTech 突破奖中荣获“最佳基于帐户的营销解决方案”。这一认可凸显了 RollWorks 通过基于客户的洞察和多点触控广告帮助 B2B 公司开发渠道、加快销售周期以及推动收入增长的能力。该平台使营销人员能够识别高价值客户、发起多渠道营销活动并有效协调销售和营销工作。

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