核心摘要：新发行的投资联结保单的销量大幅下降，反映出该行业面临更广泛的挑战，并凸显了提高保险产品透明度的必要性。
财政部保监会上周公布的数据显示，新发行的投资联结保险保单销量大幅下滑40%以上，对今年前四个月保险业的表现产生了重大影响。
寿险市场新增保费总收入同比下降近32%至约2.916亿美元。
具体而言，Bao Viet Life Insurance 在新保费收入方面领先市场，占据近 18% 的市场份额，其次是 Dai-ichi (15%)、Prudential (15%) 和 Manulife (10%)。
投资联结保险继续占据最大份额，贡献了寿险行业新增保费收入的近70%。然而，该产品类别的销售额同比大幅下降 42%，至 2 亿美元左右。从合约数量来看，该产品占过去四个月新售合约的一半以上。
投连险此前因低利率环境下的投资盈利效应以及银行分销渠道的拓展而经历了快速增长。然而，去年的重大行业危机让这款产品越来越难卖。
一位行业领导者指出，“从本质上讲，该产品为保险参与者提供了最佳的现金流。然而，广泛的、不透明的销售行为以及忽视客户的风险偏好，使得这种曾经的优质产品对消费者来说不再有吸引力。”
随着投资联结保险变得越来越难获得，公司正在将重点转向混合保险和定期保险等传统产品。今年前四个月，混合保险的新销售额飙升255％，达到约2352万美元，定期保险增长超过65％，达到约1860万美元。
同期，代理商获得的佣金为 1,960 万美元，同比增长 8%。其中，原保险经纪佣金1576万美元，再保险经纪佣金384万美元。
FIDT投资咨询和资产管理公司财务顾问Nguyen Thi Hong Van表示，在投资联结保险方面，有两种受欢迎的产品：万能人寿保险和单位联结保险。
“万能寿险根据基金的实际年度投资利息为投保人提供回报，但保证与最低账户价值相对应的最低利率，”范说。 “相反，投资联结保险允许客户选择符合其利润预期和风险承受能力的投资基金。”
范补充说，该计划不提供保证利率。相反，客户完全受益于投资并承担与投资相关的所有风险。 Van 表示：“过去十年，许多投资联结基金的平均年回报率为 8% 至 14%，与开放式基金相当。”
在上个月的国民议会讨论中，湄公河三角洲同塔省的议员范文和表示支持不应允许银行从事保险销售的立场。
Hoa 表示：“人寿保险代理人的高佣金是许多商业银行普遍强迫贷款客户购买人寿保险的主要原因。” “然而，当客户寻求索赔时，他们会面临保险公司的重大障碍。对许多人来说，获得保险赔付已成为一项艰巨的任务，有些人甚至因为这个疲惫的过程而丧失了他们的利益。”
在同一次讨论中，财政部长胡德福指出，已经出台了多项法规，以防止通过银行强制购买保险并确保准确的产品建议。例如，银行作为保险代理人必须明确告知客户，保险产品不属于银行金融服务的一部分。