越南美容和个人护理部门的战略进入

了解越南的美丽和个人护理市场

根据Statista的说法，越南美容和个人护理市场预计到2025年将达到约27.4亿美元的价值从2025年到2029年，TED化合物年增长率（CAGR）为3.26％。市场的特点是中产阶级不断增长，可支配收入增加以及向优质和可持续产品转移。该市场包括各种产品，包括护肤，化妆，香水，个人护理和美容技术。

市场上最大的细分市场是个人护理，预计该市场在2025年将达到12亿美元的市场量。护肤产品排在第二位，主要是由于越南消费者之间对皮肤护理的认识越来越多，尤其是在年轻的人口统计学范围内。

越南的美丽和个人护理市场正在发生重大转变。尽管离线零售继续领先，但其份额从2018年的92％下降到2023年的81.2％，这是由于依赖小规模的依赖而下降当地杂货店。同时，健康和美容专家一直在迅速扩大其网络。例如，Hasaki在50个省份开设了170家商店，每月为超过100万的消费者提供服务。沃特斯（Watsons）在胡志明市（Ho Chi Minh City）和Can Tho设有7家商店，正在加强其在电子商务平台上的官方品牌业务，而Guardian拥有130家离线商店，并通过六个在线渠道产生销售。许多其他知名的零售商也在投资扩展，包括Nuty Cosmetics，CocoColux，Beautybox，Matsumoto Kiyoshi等。

电子商务平台，尤其是Shopee，Lazada和Tiktok Shop，已经经历了快速增长，现在占总销售额的18.8％。直播和官方在线商店的普及反映了向值得信赖的数字渠道的更广泛的转变。向前迈进，市场进入者和现有品牌将需要强大的全渠道策略，以保持越南日益成熟的竞争力消费者景观。

越南美容领域的竞争格局

越南的美容和个人护理市场仍然由跨国参与者主导，外国品牌占2019年总市场份额的90％。他们的竞争优势在于品牌实力，多样化的产品和广泛的分销。

根据OEC在2023年的说法，越南进口美容产品，主要来自法国（6360万美元），新加坡（6260万美元），日本（4,710万美元），美国（2510万美元）和泰国（2,130万美元）。值得注意的是，新加坡，香港和中国显示出2022年至2023年的增长最快，表明区域供应链发生了变化。

虽然外国品牌占主导地位，但诸如Thorakao，Cocoon和M.O.I Cosmetics之类的当地玩家逐渐增强，尤其是在自然和负担得起的细分市场中。但是，他们在与既定的营销实力和国际品牌的质量竞争时都面临着挑战。

塑造消费者行为的新兴趋势

越南的美丽和个人护理行业正在迅速发展，随着消费者的行为和NE的转移W零售动态塑造了竞争环境。对于在市场上运营的本地和外国品牌而言，新兴趋势尤其值得注意。

对天然和有机产品的需求不断上升

，越南对天然和有机美容产品的偏爱越来越多，因为消费者正在寻求既适合皮肤友好又环保的选择。根据Statista的数据，自然细分市场约占整体美容和个人护理市场的9-10％，从2018年到2023年的复合年度增长率（CAGR）约为2.5％，2023年的收入约为2.39亿美元。许多本地品牌的越南越南的自然资源优美可借鉴植物性植物性成分的生产产品。例如，Cocoon使用Dak Lak Province咖啡和悬挂日元省姜黄等成分。

这种转变是由对皮肤问题的担忧驱动的，例如与传统产品相比，Lergies，敏感性和过早衰老，使天然产品看起来更具吸引力。此外，年轻一代，尤其是千禧一代和Z一代，深切关注环境。越南不断扩大的中产阶级也有助于自然美容解决方案的需求不断上升。

电子商务和直播购物的增长

这种趋势强调了电子商务和直播购物在越南美容市场中的重要性，这是受影响者驱动的市场营销，以价值为中心的销售以及直播在吸引消费者中的越来越多的作用。

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越南美容市场的法律景观

随着越南美容行业近年来的成倍增长，它吸引了许多渴望进入这个新兴市场的外国投资者。但是，美容销售商现在面临激烈的竞争，不仅来自新的市场参与者，而且还来自假冒产品S 。越南强烈促进法律和执法，以与假冒商品作斗争，旨在为包括外国品牌在内的所有参与者创造公平，安全的商业环境，并保护消费者免受伪造产品的侵害。

2025年5月，越南政府于5月13日签署了第65/CD-TTG的官方电报，发起了一项全国性的运动，以打击走私，贸易欺诈和伪造商品。该活动从5月15日至6月15日运行，旨在加强检查，确定违规行为并确保严格的法律执法，重点是国内和进口伪造的商品。

此外，卫生部还正在修改有关化妆品管理的法规。 DE草案旨在替换93/2016/ND-CP法令的Cree目前供公众咨询。在拟议的更改下，按照标签，配方和用法说明一致，市场上的所有化妆品都必须证明对人类健康的安全。此外，将要求产品所有者或制造商按照东盟美容安全评估指南评估每种产品的安全性。

越南加强了法律框架和执法工作，强调了政府致力于保护品牌诚信和消费者安全的承诺。了解这些法律和正在进行的执法趋势对于任何品牌计划进入越南美容市场都是必不可少的。

外国品牌的考虑

越南美容和个人护理市场为外国品牌提供了巨大的机会。但是，应考虑成功浏览该市场的几个关键因素，包括

• c 越南人消费者越来越了解自然，有机物和可持续成分的产品，并优先考虑产品。
• Partnering with KOLs and beauty influencers: Brands should carefully select KOLs whose values and audience align他们的定位以建立信誉并避免声誉风险。
• Competitive pricing strategy: Offering diverse pricing tiers, including premium to budget-friendly, can meet the expectations of both quality-driven and cost-conscious consumers.
• 本地合作伙伴关系和全渠道伙伴关系： 与主要的电子商务平台合作，可信赖的本地美容零售商可增强可见度，发行者的可见度，分发和消费者的信任。