核心摘要：随着本地和外国投资者都寻求利用这个充满活力的市场提供的利润丰厚的机会，越南教育行业的交易正在获得一些动力。
Rajah & Tann LCT Lawyers 管理合伙人 Quang Chau 表示，在年轻且不断壮大的中产阶级越来越愿意投资优质教育的推动下，2024 年越南教育行业的并购活动活跃起来。对于提供国际课程的 K-12 学校和专业培训机构（包括专注于外语教育的机构）的需求尤其强劲。这为在前景广阔的越南市场寻求稳定增长的投资者提供了机会。
“许多本地教育机构拥有强大的设施和系统，但由于管理专业知识有限、不受控制的多元化以及学校运营困难，因此面临财务和运营挑战，”周解释道。
“这些弱点使它们成为对外国投资者有吸引力的收购目标。与这些本地企业合作或收购这些本地企业的股份可以让外国投资者利用当地的专业知识，符合越南的教育偏好，并加强本地化——这是在这个市场取得成功的重要因素，”周继续说道。
最近的著名交易包括 Nutifood 8 月投资 Anne Hill International School、Vuihoc 5 月收购 The IELTS Workshop 以及 Excelsior Capital Vietnam 4 月投资 Kapla Education。此外，据报道，KKR 支持的马来西亚泰勒教育集团正在考虑收购越南的 Koala House。
越南的监管框架允许教育机构 100% 拥有所有权，从而进一步支持这一趋势，使市场进入更容易，收购成为比绿地投资更具吸引力的替代方案。新建项目通常面临重大障碍，例如复杂的许可流程和高昂的初始成本。
FiinGroup 三月份的一份报告强调了越南私立教育支出的快速增长，引起了国内外投资者的兴趣。报告称，外国企业不仅通过收购进入市场，还通过绿地项目和业务合作的方式进入市场。
国家创新中心和 Do Ventures 联合发布的《2024 年越南创新技术报告》指出，2023 年教育领域的投资创纪录。该行业同比增长 107%，成为第二大融资领域，共有 67 笔交易，仅次于医疗保健领域。
BDA Partners合伙人Huong Trinh表示，市场整合和平台扩张将继续吸引战略投资者、私募股权和风险投资公司的关注。全球和区域参与者正在积极寻求收购当地教育机构，以加强其在越南的影响力并扩大整个地区的平台。
“与此同时，有外国支持的本地企业正在寻求补充机会，以进一步巩固市场。K-12 教育仍然是最活跃的子行业之一，而对私立高等教育的需求不断增长正在推动人们对越南大学的兴趣，”Trinh 说。
Trinh 补充道，私募股权和风险投资公司将继续在利用越南教育行业的巨大增长潜力方面发挥关键作用。
“金融赞助商通常专注于扩大运营规模，以提高效率和盈利能力，从而增加对基础设施、技术和教师质量的投资。此外，由于许多教育机构已经得到私募股权和风险投资公司的支持，我们预计未来几年会有更多金融赞助商退出。”她解释道。
Rajah & Tann LCT Lawyers 的 Chau 进一步补充道：“到 2025 年，该行业的并购活动预计将受到两个主要趋势的推动：不良资产的收购和教育科技投资的增长。遇到财务困难的当地教育机构为投资者提供了独特的机会。收购这些现有资产以及所有必要的许可证，可以为外国参与者提供具有成本效益的市场进入和振兴知名品牌的机会。”
“尽管监管障碍和资金限制仍然存在，但教育科技仍然是一个引人注目的投资领域，特别是在幼儿教育创新和在线评分工具等专业平台方面。然而，投资者必须应对围绕外资所有权和运营要求的复杂监管条件，这将严重影响并购策略和交易结构，”周补充道。
传统教育和教育科技的双重吸引力，加上有利的监管环境，使越南教育行业成为国内外投资者的战略重点。
