越南医疗器械市场正在迅速扩展，预计到2025年市场规模将达到17.7亿美元。这为本地和国际企业提供了诱人的机遇。在本文中，我们将探讨在这一充满活力的行业中运营的企业所面临的关键机遇与挑战。
越南医疗器械行业的持续增长
据越南卫生部（MOH）报告，2016年至2020年间，越南的医疗设备市场预计以18%至20%的速度增长。值得注意的是，超过90%的医疗设备依赖进口，主要来自日本、德国、美国、中国和新加坡。这些国家的产品占越南医疗设备进口总量的55%。
2024年8月，越南药品管理局（DAV）局长指出，医疗设备市场蓬勃发展，市场规模接近17亿美元，使越南成为亚太地区第八大市场，年复合增长率（CAGR）为10.2%。这一增长率较前几年的15%至18%有所下降。
越南医疗器械市场展望
根据Statista的数据，越南医疗器械市场预计在2025年实现显著收入增长，市场规模将达到17.7亿美元。在更广泛的医疗器械市场中，心脏病设备预计将成为最大类别，市场规模达2.9299亿美元。
展望未来，分析师预测，2025年至2029年，越南医疗器械市场将以8.62%的年复合增长率增长，到2029年底市场规模将达到24.7亿美元。这一持续增长由不断增加的医疗支出和加强国家医疗基础设施的努力推动，为医疗器械行业提供了显著的扩展和投资机会。
关键增长驱动因素
以下几个因素使越南的医疗器械行业对全球和本土投资者越来越具有吸引力。
老龄化人口
越南目前拥有超过1300家医院和医疗机构，服务超过1亿人口。与此同时，越南人口正在老龄化，老年人口比例从2019年的约12%上升到2023年的近14%。
这一增长与老龄化相关的慢性疾病和健康状况的上升趋势相一致。世界卫生组织（WHO）报告称，约2200万越南人患有慢性疾病。越南在东南亚国家中男性预期寿命排名第五，女性排名第二，平均预期寿命为73.7岁。人们平均花费约10年时间管理慢性健康状况，这推动了医疗服务的需求增长，并为医疗和健康行业的扩展提供了机会。
预计到2050年，老年人口将占越南总人口的四分之一。这一变化表明，迫切需要改善医疗系统，因为老年人通常对医疗服务的需求和支出潜力最高。
生活水平提高
越南城乡生活水平不断提高。随着消费者健康意识的增强，他们越来越愿意投资于医疗产品和设备。
行业报告显示，尽管2020年至2022年全国人均年支出下降了3.3%，其中城市地区下降了13.5%，但医疗支出却增长了近25%，从153美元增加到189美元。
健康意识增强
教育水平的提高和互联网的普及推动了越南民众健康意识的增强，影响了消费者的态度和就医行为。随着健康素养的提高，越来越多的人认识到主动健康监测、早期诊断和预防保健对降低慢性病风险的重要性。
这一转变推动了对支持健康监测、早期检测和预防保健的医疗设备的需求。
政府政策措施
越南已推出一系列战略举措，以吸引外国投资并促进技术转让，从而增强医疗器械行业的增长前景：
- 越南医药产业发展国家战略（2030年，展望2045年）：该战略于2023年10月获批，旨在到2030年通过国内生产满足80%的国家医药需求，占市场价值的70%。
- 基层医疗网络发展计划（2021-2030年，展望2050年）：该计划优先考虑公共投资，以加强经济欠发达地区（包括偏远、边境和岛屿地区）的医疗基础设施。
进入越南医疗器械市场的关键考虑因素
越南的医疗器械市场提供了丰厚的机遇，但企业必须应对其独特的挑战才能成功进入。需要考虑的关键因素包括：
- 不断变化的法规：政府正在改革医疗法律，企业必须遵守不断变化的政策。
- 严格的认证要求：企业必须在IMDA或当地卫生部门注册医疗器械，这一过程可能需要2至3年。
- 进口许可证：医疗器械进口需要进口许可证或市场授权证书，且只能由越南的法人实体获得。日本企业必须在当地设立分支机构或与越南分销商合作。
- 大额投资需求：建立制造设施需要大量资本，同时还需要进一步投资于研发和市场授权。
- 医疗基础设施限制：尽管经济增长，医疗资源分布不均，尤其是在农村地区，这对先进医疗技术的采用构成了挑战。
- 国内制造能力有限：由于本地制造能力尚不成熟，越南严重依赖进口。要建立自给自足的医疗器械行业，应重点提升生产能力、促进技术转让并投资于研发，以满足国家的医疗需求。
总结
越南对医疗器械的需求显著增长，主要受老龄化人口、健康意识增强和生活水平提高的推动。这些因素使更多公民能够获得先进的医疗服务。随着政府各项举措和战略计划的实施，该行业为投资者提供了多个绿地投资和棕地投资机会。
然而，进入越南市场伴随着一系列风险和战略考虑，企业需要采取深思熟虑的方法才能取得成功。关键行动包括：
- 进行全面的法律分析：深入了解越南的一般法律和行业特定法律环境，对于制定市场渗透战略计划至关重要。掌握当地实践、法律和法规将帮助企业有效应对潜在障碍。
- 建立强大的本地网络：与当地主要官员和行业利益相关者建立牢固的关系和合作伙伴关系，以确保企业合规并了解行业趋势和区域增长机会。
- 培训：在市场进入的后期阶段，严格的培训对于成功实施销售、营销、促销活动以及技术和临床应用服务至关重要。
- 投资于长期运营支持：企业领导者应优先考虑支持持续运营的长期投资，包括寄售库存管理（CIM）、快速交付、法规事务和合规管理等要素，这些都是实现业务目标所必需的。
- 与市场扩展专家合作：与专门从事市场扩展的值得信赖的合作伙伴合作，可以带来显著优势。这种合作可以简化市场进入并促进可持续增长。
