卖给越南市场：常见问题
进入越南市场的外国企业应制定量身定制的入境战略，以与其目标保持一致，并利用蓬勃发展的电子商务领域有效地吸引该国精通技术的消费者。
进入越南市场为外国零售商和投资者带来了独特的挑战和机会。每个公司都必须制定针对其业务目标，运营预算和合规性截止日期定制的市场进入策略，以确保它可以利用越南快速增长的电子商务环境，而不会损害盈利能力或法规合规性。保持品牌完整性并避免当局进行额外的审查对于长期成功至关重要。
本问答指南以Dezan Shira＆Associates的专家为特色，探讨了进入越南市场时外国投资者和企业的共同关切。
Q1。进入越南市场的最佳方法是什么？
每个企业通常采用针对其目标，预算限制和时间表量身定制的市场进入策略。但是，公司认为哪种方法可能并不总是准确的，这通常是由于缺乏当地见解和对越南法律框架和文化细微差别的有限理解。
对于外国公司，选择正确的入口模式对于成功在越南推出运营至关重要，尤其是在零售业。企业可以考虑以下选项：
找到业务支持 通过使您的供应链和整个亚洲市场多样化来导致关税风险- 直接出口：该策略提供了诸如控制产品，直接客户参与和最大化的优势，但带来了挑战，包括驾驶复杂的法规，关税和LogistiCS。
- 特许经营和许可：由于经济和中产阶级的扩大，这种方法很有吸引力，肯德基和星巴克等成功案例适应当地偏好。
- 合资企业：与当地公司建立合资企业可以缓解市场的进入。
- 数字市场进入：由技术精通人群驱动的蓬勃发展的电子商务领域为品牌提供了建立在线形象并利用Shopee和Lazada等平台有效地与消费者联系的机会。
Q2。在适应越南市场时应考虑哪些因素？
越南消费者有自己的偏好，价值观和文化观点，影响了他们对产品的看法。为了有效吸引这些消费者，企业必须量身定制产品和营销策略才能与这些特征保持一致。关键因素包括：
- 促进本地和可持续产品：零售商应专用商店部分或创建显示本地物品及其积极环境影响的展示。
- 重点介绍健康标签和认证：在产品包装和店内展示上的健康标签以及详细的解释中显着展示健康标签，可以促进参与度，尤其是随着越南消费者的健康意识上升。
- 整合本地设计元素：在产品中纳入传统的越南材料或设计功能有助于与当地消费者建立联系，并可以培养一种真实感。
Q3。越南市场的主要分销渠道是什么？
越南的分销格局主要分为三个关键的销售渠道。包括湿市场和小型独立商店在内的传统渠道占据主导地位，占骗局的70％苏美尔商品分配，年增长率为4％至5％。现代销售渠道，例如超市和便利店，占总销售额的20％，并享有10％的增长率。最后，在线销售渠道虽然目前仅占销售额的5％，但正在迅速增长，增长率令人印象深刻35％至45％。这些数字是根据2024年的行业报告。这种多样化的景观需要一种细微和适应性的多通道方法。
越南对15,000名零售商的2024年调查发现，有55.7％的收入卖家采用了多通道方法。
Q4。越南消费者的消费者力量是什么？
越南有望成为亚洲消费市场扩张的主要贡献者。越南的消费力量正在稳步增长，这是由于其有利的人口结构所驱动。截至2024年4月1日，该国的人口超过1亿蚂蚁人群中的蚂蚁部分。
越南旨在到2030年到2030年达到上层收入状态，到2050年。到2026年，中产阶级预计将占26％的人口，从2023年的13％（约1300万人）占据大幅增长。
。。 找到业务支持 我们可以帮助您抓住机遇，并在亚洲贸易和电子商务部门面临监管挑战，以保持领先地位。在2024年第一季度，工资收入者的平均每月薪水约为850万（334.42美元），与上一季度相比有了显着增长。
在此期间，劳动力由约5240万人组成，中位年龄为35岁，这个年轻，精通技术的人口正在推动不断增长的消费市场，并改善了生活水平。
。Urban GroWTH将大大提高越南的收入，未来十年预计将增加1000万城市居民。这一转变将使城市人口从2020年的37％提高到2030年的44％。预计越南城市将随着增长的主要驱动因素而出现，占未来十年中所有消费的90％约为90％。
>以大量人口和强大的中产阶级闻名的河内和HCMC传统上主导了越南城市化的叙事，但转变即将到来。
消费者的支出预计将在未来十年的中产阶级迅速扩大的情况下看到较小的城市，例如Tho，Da Nang和Hai Phong的大幅增长。
。Q5。进入越南零售市场的外国利益相关者面临的主要挑战是什么？
尽管在大流行后恢复期间零售服务的增长，但缺乏熟练的高质量工人我逐渐发展的进度。零售商不断受到挑战，以满足团队内专业培训和技能提高的需求。
他们还在供应链问题上挣扎，维持质量物流以及满足产品数量和交付时间表。
由于外国零售商和著名的全球品牌的涌入，越南零售业的竞争也在不断升级。结果，企业必须超越价格竞争。
他们需要保持领先于消费趋势，利用技术，采用创新实践，并提高其提供的价值，便利性，情感联系和整体购物体验。这些举措对于解决越南客户不断变化的期望至关重要。