在越南选择正确的采购模式
越南有几种法律结构，可以用作成功的越南采购策略的必要组成部分，但对于公司（尤其是越南新手）的公司通常很难决定支持其大陆采购活动所需的最佳解决方案。
提供了如此多的质量控制和交易代理，提供一站式采购服务和企业对企业（B2B）在线平台，允许与供应商直接联系，许多人会争辩说，使用分包合同和中间方与完成工作一样有效。
找到业务支持 需要帮助您的采购需求吗？尽管这可能是正确的，并且是一个完全可行的选择，但要在全球供应链中更具竞争力，但许多中小型企业（中小企业）现在需要第三电子地面的存在要么可以更好地控制其供应链，要么能够继续为也进入越南市场的国际客户提供服务。
因此，要选择最合适的业务模型，请务必仔细平衡每个选项的能力与采购活动的主要需求。
例如，认为越南的外国中小型企业可能更喜欢与代表办公室（RO）相关的低资本风险。但是，与此同时，有限责任公司（LLC）提供的更广泛的业务范围和运营灵活性也可能很诱人。
在另一个极端，一家直接从越南购买多年的海外公司可能希望通过一家贸易公司充分控制供应链，但可能会因此类实体的重型运营复杂性而阻止 - 与出口商品的贸易公司的重重运营复杂性直接涉及出口的贸易公司越南复杂的增值税（VAT）系统，必须遵守海关要求。
由于越南不需要投资一定数量的资金，因此中小企业通常不会将大量注册资本放入子公司。但是，公司必须确保他们投入足够的钱来处理运营产生的任何业务费用。主要的问题是业务范围将采取什么规模以及为此提供什么水平的资本？
下面，我们解决了外国买家面临的一些共同问题，这些问题在越南选择正式结构并比较结构之间的运营差异。
注册资本与业务范围之间的平衡
许多传统买家倾向于倾向于RO结构，这纯粹是由于不必向越南注册资本注册的偏好而驱动。因此，RO结构通常被认为是“安全”和“便宜”的M奥德尔（Odel），也是越南办公室的最佳选择，其主要目的是探索市场的可能性并帮助海外的总部购买更多价值。
对于ROS，支出是定期由海外总部直接资助的。对于服务公司或贸易公司而言，大部分资金将来自注册资本，该资本是在一开始就投入的。注册资本可用于正在进行的运营费用，并且更接近营运资金的定义。
此外，为RO的持续活动融资的成本与LLC大不相同，因为RO不能扣除输入增值税，而LLC将扣除成本并缴纳利润税。
考虑到这一点，建议公司至少考虑其在越南市场上的短期到中期战略 - 预期的支出水平和未来几年的扩张范围应得到充分评估。
anRO通常被视为进入的好起点。但是，服务公司或贸易公司提供的更广泛的业务范围的额外好处可能比传统的“安全”和“廉价” RO更有价值和自我维护。
对于这些业务，通常是交易公司模型的首选，因为这种结构允许最广泛的采购范围。由于业务范围很大，因此越南当局要求的可接受的注册资本水平通常会高于服务公司的可接受的注册资本（典型的最低限度因项目类型及其位置而异）。
服务公司模型还具有自己的优点，可能更适合想要更简单的LLC模型的公司。由于服务公司无法直接交易产品，因此涉及的合规性非常低，也可以为母公司扮演中级质量控制和服务代理的角色。虽然效果相同可以通过RO来实现，该模型确实具有能够在越南董（VND）中获得佣金或其他服务收入的附加功能。因此，该模型比RO。
供应链控制与人力资源风险
为了获得对产品质量和交付的舒适控制和保证，外国投资者将需要在现场雇用可靠的员工来管理质量控制，供应商联络活动，价格谈判，供应商选择和市场研究。
> >随着越南市场成熟和价格竞争的加剧，尚未在越南的外国公司将需要不断评估它是否仍然可以通过与越南供应商的长距离关系来运作是否负担得起，或者是否需要更多实质性的运营控制才能确保实现竞争性定价。特别是，对本地人力资源风险的充分控制是从而，希望加强越南供应商网络的公司的主要关注点之一。
由于RO的业务范围有限，因此可行的员工数量少于LLC。由于它不能从事需要大型员工的活动的事实，因此几乎没有理由在RO中雇用大量人员。
找到业务支持 我们可以帮助您建立一家贸易公司影响供应链范围确定范围的另一个因素是供应商希望在越南采购的产品。某些类型的产品必须比其他产品更需要更复杂的供应链。因此，LLC是具有更长且更复杂供应链的项目的首选模型。 RO最适合那些具有小而简单的供应链的公司。
und越越南法律，RO，一家服务公司和贸易公司可以雇用外国人和当地员工，只要雇用雇用这些的程序就被主管当局对其进行了充分的记录和接受。任何企业的关键考虑因素是确保供应链平稳运行并将人力资源风险保持在最低限度所需的员工数量。
但是，雇用外国人在当地实体工作并不总是那么容易
许多公司还可能要求员工位于全国各地的多个地点（例如，现场在工厂或出于质量控制目的旅行）。在承诺适当的结构之前，必须完全解决这些类型的实际问题。
复杂性，依从性和税收效率
采购过程中全球化的趋势不断变化，竞争性不断增长其他供应国家的SS意味着贸易公司模型已经变得更加相关，因为它允许在产品的入站和出站采购中进行双向流量。
交易公司模式还使公司有可能探索适应其产品或服务以供国内消费的潜力。对于通过一家贸易公司采购几年来进行重组以捕获当地市场提供的机会的外国公司来说，这是非常普遍的。
。但是，应该指出的是，随着贸易公司的增加灵活性和复杂性，运营和税收合规要求也高于其他两个模型。一旦采用了直接的采购模式，诸如管理发票和增值税扣除，仓库和库存控制，处理海关以及跟踪物流等活动等活动都将成为贸易公司的责任。有能力的内部人员以及可靠的外部顾问的支持是建立成功业务的关键。
剩余的税收符合税收也很重要，因为越南当局倾向于密切关注外国公司的活动。因此，外国公司应注意可用于各种交易，佣金和服务活动的不同类型的税收和申请。
关于银行帐户，RO仅限于某些类型的银行活动。法律只允许他们开设一个帐户（以外币和/或VND）付款但不收到钱。此帐户仅用于RO的活动。 LLC不限于这种限制。
结论
最佳结构选择确实归结为两个关键因素：本地招聘需求和成本效益。如果不是要在大陆设在大陆的员工，那么从海外交易可能是最税收效率的从越南采购中小企业的选项。
但是，这种方法在质量和价格控制方面也具有最高的风险。如果需要员工，那么（假设所需的员工总数仍然相对较低），则RO由于其简单性和较低的合规要求而成为非常相关的结构。
对于需要从越南办公室提供更多信息的公司，贸易公司模式通常是专注于采购活动的企业的最佳选择。贸易公司模型提供了最大化供应链控制并最大程度降低风险的最大潜力。在这方面，服务公司模型并不那么有用，但是对于尚未准备好应对越南增值税系统和其他运营合规要求的公司而言，它仍然是一个很好的临时解决方案。
没有单一的成功采购策略，您的业务可以简单地作为RO或精心制作作为一项跨国采购计划，结合了上述法律结构。最合适的策略可能是随着时间的流逝，不同模型之间的进步。无论采用哪种策略，为了确保所选的结构增加了足够的价值，母公司将需要定期监视其采购办公室的性能，并不断开发现有和新的供应商来源以保持竞争力。
注：本文首次于2014年6月发表，已更新以包括最新的发展。