越南采购：外国投资者的入门

越南出于多种原因（例如竞争性劳动力，政治稳定，低业务费用和不断增长的消费市场）而成为采购的主要地点。但是，选择采购合作伙伴对于初次投资者来说可能会令人生畏。越南简报概述了公司在越南选择采购合作伙伴时应使用的最佳搜索标准。

找到合作的合作伙伴可以是一个复杂且引起压力的过程。在采访每个可能的合作伙伴之前，公司重要的是要清楚地定义他们在采购合作伙伴中寻找什么，以及他们对该合作伙伴所在地区的期望。大多数公司的重要细节将包括：

• 正在采购哪种类型的产品;
• 所需的经验水平（技术，制造能力等）;
• 潜在合作伙伴的资本能力；
• relevant State/局部法规;
• 支持行业的存在/质量（供应链将如何工作？）；和
• 潜在合作伙伴所在地区的基础设施/运输系统的质量。

此外，外国公司必须决定其进入越南的进入策略，以及其长期战略。它计划一开始雇用很多员工还是只雇用少数员工？是否可以在国家内部处理采购运营，或者公司必须在当地开设办公室？成品将在哪里运输到

寻找采购合作伙伴

有各种有用的渠道来查找采购伙伴，其中包括：

• 在线数据库;
• 商业商会列出的官方政府数据库；
• 计划产品的关联;
• 专业采购代理；
• 贸易展览会；和
• 信息工业园区和经济区提供的rmation。

除此之外，还有其他方法可以找到采购合作伙伴，例如通过个人介绍，客户推荐，网络事件和其他类型的内部连接。

筛选潜在伙伴

一旦创建了潜在候选人的列表，就是时候进入流程的下一阶段并开始筛选不同公司了。这个阶段通常需要参观潜在合作伙伴的工厂，以便可以提出更清晰的能力。

由于涉及的时间，更不用说克服诸如语言之类的障碍，许多公司倾向于雇用专业服务公司来为他们进行筛查过程，并确定最佳的候选人来采购合作伙伴。

采购公司与交易不同，以前他们提供了有关制造商，公司资料，生产能力，样本成本等的所有必需信息。此外，采购公司可以通过工厂旅行，供应商背景调查，甚至通过第三方进行测试和物流来为投资者提供支持。一些公司将提供这些服务作为全包包，而另一些公司则根据项目里程碑或个人服务收取这些服务。

还应考虑到，由于越南的法律规则，公司没有锁定其做出的初始决定。这些法律允许企业实体改变其运营规模并改变其法律形式，并允许他们采取任何其他属于法律的行动。简而言之，业务规模不是固定的，可以根据投资者的需求进行更改。

选择一个位置

一旦公司阐述了采购合作伙伴的基本细节，下一步就是开始确定该国哪些地区最适合公司的需求。

下面的内容是全国各地各种普通商业产品的关键领域的详细细分。还要注意各个工业公园，高科技公园和出口加工区的位置也很重要。在做出任何采购决策之前，至关重要的是，彻底考虑最好在策略上找到您的业务以及您的采购合作伙伴的位置至关重要。

理想情况下，采购操作应位于享受有利税收的地区（例如工业区），可以很好地获取生产所需的原材料，并位于适合出口的区域，例如，靠近运输端口。 

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无论外国公司是否参与越南制造，组装，购买或设计产品，每个企业都必须开发自己的单独模型来采购必要的商品，零件和原材料，以决定其短期或长期成功。做出正确的决定至关重要，因为任何失误都可能非常昂贵。

最终，从越南采购产品的企业将成功地到达一个触发点，在那里他们需要在越南建立永久实体或基地全职员工，以进行供应商搜索，价格谈判，出口手续，质量控制监督等工作。为此，投资者可以组建代表办公室或有限责任公司，以在越南建立一个采购平台。对于进出口活动，将要求投资者成立一家贸易公司。

虽然提到的任何法律结构都可以用作成功的越南采购策略的必要组成部分，但对于公司（尤其是越南新手的新手）来说，决定支持其大陆采购活动所需的最佳解决方案通常可能具有挑战性。有如此多的质量控制和交易代理可用提供一站式采购服务和允许与供应商直接联系的B2B在线平台，许多人会争辩说，使用分包合同和中间方与完成工作一样有效。

尽管这可能是正确的，并且是一个完全可行的选择，但是在全球供应链中更具竞争力，许多中小型企业现在需要在场的存在才能更好地控制其供应链，或者能够继续为也进入越南市场的国际客户提供服务。

因此，要选择最合适的业务模型，请务必仔细平衡每个选项的能力与采购活动的主要需求。

外卖

没有单一的成功采购策略，您的业务可以简单地像RO一样，也可以像跨国采购计划一样精心制定，该计划结合了上述法律结构。最适合的随着时间的流逝，培养策略可能是不同模型之间的进步。无论采用哪种策略，为了确保所选的结构增加了足够的价值，母公司将需要定期监视其采购办公室的性能，并不断开发现有和新的供应商来源以保持竞争力。