为什么您的市场进入策略在越南很重要？
dang Trinh，国际业务咨询，Dezan Shira＆Associates
在越南投资方面，外国投资者在诸如政治稳定，年轻人口等悠久的指标方面，以及快速增长的中产阶级，贸易开放等方面，都泛滥了有关当地经济前景的信息。这些因素共同为寻求市场扩张或供应链多元化的国际企业的有吸引力的投资目的地做出了贡献。
尽管如此，关于越南投资的大多数文章都集中在利用越南的经济潜力，而不是告知外国投资者他们必须意识到的重大市场进入决策以取得长期成功。
与当地团队在越南的地面和亚洲的办公室，我们为外国投资者应意识到的东西提供一些关键见解，以充分资本越南市场前景。
重要的企业战略和重要的资源
长期说，在越南开展业务的任何问题都吸引了投资者与市场进入模式相同的关注。然而，决策者常常毫不犹豫地确定市场进入的决定性选择，这与公司未来的市场策略（例如市场营销，生产等）直接相关。
。首先，成功的市场进入策略没有确切的公式。与外国相关的企业在越南的进入表现很大程度上取决于各种因素，因此需要投资者的敏锐执行，量身定制制造以使该公司自己的资源与长期竞争完全匹配。
在2007年进行的一份研究论文中，研究了当时的成功和未能进入世界上最受欢迎的市场的驱动因素 - 中国和印度，J。Oseph Johnson和Gerard J. Tellis提出了一些有关国际参赛策略的重要发现，这些发现主要集中在入境模式和入境时机上。这种概念仍然与越南市场的当前背景有关，可能对外国投资者的考虑对更具决定性的行动很有价值。
通常有大量的市场进入方法，目前由投资者以各种名称来解决。一般而言，这些模式可以分为五个大型类，按照以下方式列出的控制顺序：
：- 导出
- 许可证和特许经营
- 联盟
- 合资
- 全资子公司
至少可以说，决定选择哪种选项可能极具挑战性。众所周知，适当的组织结构对于投资者有效管理其国际运营和任何错误很重要，一开始，CO在以后的阶段，ULD成本很高。
因此，这些决定不应基于单一的进入方式，而应结合多种因素。这些形式之间的区别在于控制程度，或者他们允许企业家控制关键资源的程度，以及公司在东道国承担的风险水平。
鉴于牢固的差异化，事实证明，没有黑白的答案对最佳入门组合，但是以下想法可能会提供一些有用的提示：
- 控制程度的提高使公司能够更好地管理其互补资源，例如其自己的分销渠道，同时仍在改善内部运营控制。但是，由于资源的高度承诺，这可能是非常昂贵的。
- 另一方面，控制程度的下降需要与上述分析相反的结果。
乘坐最受欢迎的3月之一有限责任公司（有限责任公司（LLC），越南的KET进入模式归类为全资子公司）。这为外国投资者从一开始就能够完全控制公司内部管理的大部分关注方面给外国投资者带来了重大好处。
仍然，投资者必须通过的设置费用和程序非常昂贵且繁琐。这些较高的成本表明，公司需要更高水平的投资才能达到收支平衡点，然后开始获利。
找到业务支持 准备在越南建立吗？作为您的国际商业公司的决策者，值得记住的是，必须睁开眼睛，并需要尽职调查。不可否认，这样的决定要求更多地关注未来业务的细节方案和与持续合规性有关的成本。
对您的业务增长以及缺乏足够的市场研究的期望不准确，可能会导致您的公司结构在以后的阶段变化，这可能比最初预期的计划更为昂贵。
除了市场进入模式的形式外，在像越南这样的复杂国家中，进入时间的作用也很重要，尽管效果不清楚，也无法低估。
的确，据报道，一些参赛者更多地是在使用早期获得关键资源的先驱，并因其以FDI为中心的激励措施而利用政府优惠；而其他人则喜欢从他人的错误中学习的等待方式。
基于以下事实：越南不是与未开发的潜力和欠发达的基础设施相关的新开放的新兴市场，因此早期入口和后期入口之间或多或少有一条细线。在孔特XT的挥发性，不确定，复杂和模棱两可的世界，投资者对进入时机的决定是基于他们对受到宏观环境因素影响的市场相关变化的评估。
为您提供一个更好的主意，越南中央政府的政策取向从吸引外国直接投资的数量转变为吸引FDI质量是一个宏观 - 环境变量，可能会影响投资者的进入时间决定。例如，强迫资源有限的公司要早于最初计划避免对资本投资的严格限制。
因此，敦促投资者经常对该国经济差异的潜在影响进行更详细的评估，以找出进入的理想时机。在金融和组织资源方面，特定于公司的优势在国际贸易中至关重要，尤其是在公司的市场进入选择中。公司的规模，一起凭借其资源，实际上代表了其承受巨大支出以及与某些入境策略相关的风险的能力。
根据我们的经验，公司的规模与渴望扩展到海外市场的愿望以及采用高度坚定的市场进入方式的倾向，例如唯一和合资企业方法。
。为了说明，在越南中合并有限责任公司需要大量文书工作，其中大多数是在越南人中。不可避免地，诸如此类障碍要求外国投资者依靠可以证明昂贵的第三方。
这有助于越来越多的观念，即有限的财务和人事资源的投资者几乎没有机会通过最高控制水平的市场进入越南 - 组成全资子公司。
。实际上，由于该国的特定经济OMIC特征 - 中小企业是当地经济的骨干。中小型企业的出色作用证明越南具有对中小企业友好的商业环境，这可能会使投资者具有资源限制的投入模式决定，并允许这些业务在低成本结构下运营。
有趣的是，越南不需要最低投资资本，这部分反映了越南立法者对外国投资者的开放方式。但是，由于可能转移到较高质量的外国直接投资项目，这可能会很快改变，这可能会带来越南在东南亚国家的外国直接投资吸引力种族中的竞争优势。
越南影响市场进入策略的特定特征
文化差异经常被外国投资者低估。换句话说，外国投资者没有足够的关注或足够的努力来弥合商业规范的文化差距和实践。实际上，越南在文化差异进一步明显，这可能会极大地影响企业的绩效，从而加剧了这个多元化市场的挑战。
为了强调越南与其他一些国家之间的文化距离，我们特此利用霍夫斯泰德的文化维度理论。将进行越南，新加坡和澳大利亚的比较，以阐明文化差异对市场进入绩效的影响。
浏览以下图表揭示了越南，特别是西方国家之间在各种文化指标方面存在一些重大差异。总体而言，越南是一个集体主义社会，促进了牢固的关系，承诺和妥协（个人主义）。一般而言，这个社会接受了一定的等级顺序，在这些层次结构中，每个人都面临领导地位和挑战的挑战并没有受到人们的欢迎（高权力距离）。
相比之下，越南文化指数观察到许多差异与澳大利亚相同的特征与新加坡相同的特征。
这意味着什么？
事实上，新加坡在2020年和2021年连续第二年以及2022年第一个季度是越南最高的外国投资者，在2021年，有221个新注册的外国直接投资项目，而澳大利亚只有35个。与澳大利亚相比，在与自己的市场类似的市场上开始扩张计划。
找到业务支持 导航供应链挑战并减轻未来风险半个世纪前，几项研究还报道了类似的想法，即国际化的顺序路径取决于文化距离，以增加成功进入的几率，记录在约瑟夫·约翰逊（Joseph Johnson）和杰拉德·J·泰利斯（Gerard J. Tellis）的论文中。
。。因此，只要您不是从社会获得的价值观，信念和行为规则方面来自一个与越南相似的国家，请让自己准备以对当地文化的敏感性做好准备，绝对是地下室，在文化上与越南保持亲密关系，从而增强成功进入的机会。
> > >在更广泛的程度上，社会的基本文化层面也影响了营销和管理策略的执行和实施。外国投资者和当地公司的混凝土伙伴关系在一个短期商业项目或业务结构中加入了很大的依赖，这在很大程度上取决于各方在这种文化鸿沟上的互动方式。
越南的商业规范和礼节
对于初次进入的人来说，熟悉该国充满活力的文化和传统可能会很麻烦，需要大量的努力和时间。
一般而言，越南是东南亚最古老的文化之一。鉴于越南的历史，民族身份可能很复杂，但当地人为他们的语言和复杂性以及社会和文化的独特性感到自豪。
因此，商业规范和礼节范围从商业服装到管理关系，在越南简介中彻底涵盖了业务。g。在这里，我们重点介绍了越南的一些主要业务规范和礼节，投资者应牢记。
- 社会联系至关重要，越南人可以将大部分的商业决策基于他们如何将您视为业务以外的人。与西方的首次互动往往保持在业务层面的西方相反，前几次会议将需要相互了解。
- 此外，投资者需要记住，最终决定将在越南进行大量审议和繁文tape节，因此请耐心等待。
- 在会议结束时或为了纪念您的业务员工而供应商业礼物是通常的。小而便宜的礼物是合适的。带有公司徽标或来自您的原籍国的东西都可以制作出色的礼物。
- 不建议呼叫。应使用共同的相识或第三方参考来向您介绍潜在的业务联系。<
- 应提前安排商务会议，并避免越南新年庆典等主要的公共假期。
结论
越南曾经是东南亚较小的经济体之一，已经迅速发展，并旨在到2045年成为一个高收入国家。即使受到了大流行的影响，该国的巨大繁荣也将外国公司涌入越南。尽管与公司未来的市场运营有很强的相关性，但中小企业的市场进入策略经常缺乏研究，并且并不基于以前所研究的关键标准 - 我认为这是由于缺乏文化和经济敏感性，这是由于其公司资源的不准确评估所提供的。在这篇简短文章的背景下，我们的建议只是冰山一角am。