中国口腔护理市场规模及份额
中国口腔护理市场分析
2025年中国口腔护理市场规模为72.1亿美元，预计到2030年将达到98.7亿美元，预测期内复合年增长率为6.47%。 Z世代消费者的快速高端化、“健康中国2030”下的全民口腔健康教育以及更严格的CSAR产品质量标准是维持增长的主要力量。数字商务正在扩大小众品牌的准入范围，而功能性和益生菌配方正在扩大品类界限。尽管原材料成本波动且消费者对中药 (TCM) 持怀疑态度，将成分透明度与全渠道覆盖相结合的制造商正在获取不成比例的收益[1]中国国家商标局等法规《牙膏通报要求》https://www.samr.gov.cn/ 缓和了近期利润。因此，竞到2030年，漱口水和漱口水将以6.54%的复合年增长率增长。
按成分来看，2024年传统配方占据中国口腔护理市场份额的90.02%；预计到 2030 年，天然和有机品种的复合年增长率将达到 7.10%。
按最终用户划分，2024 年成人口腔护理市场规模将占中国口腔护理市场规模的 86.18%；预计到 2030 年，儿童细分市场将以 7.63% 的复合年增长率增长。
按分销渠道划分，超市和大卖场到 2024 年将占据 36.13% 的份额；预计 2025 年至 2030 年间，在线零售商店将以 7.35% 的复合年增长率扩张。
中国口腔护理市场趋势与洞察
驱动因素影响分析
| Z 世代消费者引领的高端化浪潮 | +0.9% | 一、二线城市，溢出至新兴市场 | 中期（2-4年） |
| 政府主导的口腔健康教育活动（健康中国2030） | +0.7% | 长期（≥ 4 年） | |
| 监管转变：CSAR 牙膏通知收紧质量标准 | +0.8% | 全国性，对所有制造商立即提出合规要求 | 短期（≤ 2 年） |
| 由当地研发支持的功能性和益生菌配方 | +0.6% | 可支配收入高、健康意识强的城市中心 | 中期（2-4年） |
| 水资源短缺推动无水车wable 和慕斯格式 | +0.5% | 华北地区和缺水地区，扩展到具有可持续发展意识的城市市场 | 中期（2-4 年） |
| 跨境社交电商平台推动小众品牌发展 | +0.7% | 全国范围内，在一线城市和数字原生人群中渗透率较高 | 短期（≤ 2 年） |
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Z世代消费者引领的高端化浪潮
Z世代消费者正在重塑中国口腔护理市场通过他们愿意支付高价购买符合他们价值观和审美偏好的产品来塑造景观。这种人口结构的转变超越了传统的口腔卫生，涵盖了皮肤化趋势，其中口腔护理产品融入了烟酰胺和以前用于化妆品的植物提取物等美容成分。高端化浪潮使品牌能够获得更高的利润，同时投资于复杂的包装、可持续配方和个性化产品，这些产品与数字原生消费者产生共鸣，他们在购买前广泛研究成分。
政府主导的口腔健康教育活动（“健康中国2030”）
“健康中国2030”计划已将口腔健康从个人关注转变为系统性的公共卫生优先事项，政府资助的教育活动之前已覆盖农村人口预防性牙科护理信息服务不足[2]中国国家市场监督管理总局。《牙膏通报要求》。2025 年 9 月 28 日访问。https://www.samr.gov.cn/。该政策框架在更广泛的医疗质量指标中建立了口腔健康指标，激励地方政府投资于社区教育计划和学校预防举措。该活动强调早期干预和定期牙科检查创造了对日常口腔护理产品的持续需求，特别是在传统的牙科护理态度是被动而非预防的地区。
监管转变：CSAR 牙膏通报收紧质量标准
中国国家市场监督管理总局强化牙膏通报要求，提高了行业质量质量标准，同时为具有强大合规能力的制造商创造竞争优势。这些法规要求详细的成分披露、功效证实和安全测试协议超出了之前的要求，有效提高了小型制造商的进入壁垒，同时验证了知名品牌的质量定位[3]惠灵党，新新西兰https://www.nutraingredients-asia.com/Article/2025/07/03/new-zeallands-blis-technologies-looks-to-expand-sales-of-oral-probiotics-in-china/?utm_source=RSS_Feed&utm_medium=RSS&utm_campaign=RSS。监管转变加速了国内制造商之间的整合，这些制造商缺乏技术和财务资源来满足 enha
由本土研发支持的功能性和益生菌制剂
中国制造商正在大力投资功能性口腔护理制剂，其中包含国内研究机构支持的益生菌、中药提取物和靶向治疗成分。 BLIS Technologies 通过临床验证的口腔益生菌菌株 BLIS K12 和 BLIS M18 进军中国，这证明了市场对科学支持的功能成分的接受度，这些功能成分可解决基本清洁之外的特定口腔健康问题。这一趋势反映了消费者对成分评估的成熟度，以及投资于可提供可衡量的健康益处而不是一般口腔卫生维护的产品的意愿。
限制影响分析
| 原材料成本上涨（山梨醇、包装树脂） | -0.4% | 全国性，对定价能力有限的国内制造商影响更大 | 短期（≤2年） |
| 更严格的氟化物和增白剂限制CSAR | -0.3% | 全国范围，影响所有采用氟化物配方的制造商 | 短期（≤ 2 年） |
| 消费者对中药功效声称的怀疑日益增长 | -0.3% | 全国范围内，对传统配方定位的传统品牌产生集中影响 | 中期（2-4 年） |
| 山寨品牌激增导致价格侵蚀和知识产权纠纷 | -0.2% | 全国性，在线渠道和低线城市影响更大 | 中期（2-4 年） |
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CSAR 下更严格的氟化物和美白剂限制
加强监管CSAR 的牙膏通知系统对氟化物浓度和增白剂施加了更严格的限制，迫使制造商在保持功效声明的同时重新制定产品配方。这些监管变化反映了消费者日益增长的安全担忧以及与国际标准的接轨，但也产生了合规成本和潜在的性能权衡，从而影响产品定位和定价策略。氟化物限制尤其影响儿童牙膏配方，制造商必须在安全要求与预防蛀牙功效之间取得平衡，而美白剂限制则对那些依靠美容功效而不是治疗效果建立市场地位的品牌提出了挑战。
山寨品牌激增导致价格侵蚀和知识产权纠纷
利用类似包装、成分声明和品牌定位的山寨品牌激增加剧了价格竞争，同时引发了知识产权纠纷耗尽创新和营销投资的资源。这种现象在商标和设计专利的执行仍然具有挑战性的在线市场中尤为明显，这使得低成本制造商能够利用知名品牌的市场开发努力。山寨趋势破坏了品牌差异化和高端定位策略，迫使合法制造商在法律保护和消费者教育方面投入巨资，同时与以低得多的价格提供类似视觉吸引力的产品竞争，最终压缩行业利润并减少真正创新的动力。
细分市场分析
按产品类型：牙膏主导地位面临多元化压力
到 2024 年，牙膏仍以 49.91% 的份额保持市场领先地位，而漱口水和漱口水正以 6.54% 的复合年增长率成为增长最快的细分市场gh 2030，反映了消费者对基本刷牙之外的全面口腔护理习惯的接受。这种多样化趋势的推动因素是人们对牙龈健康、口臭问题的认识不断提高，以及便携式口腔护理解决方案为繁忙的城市生活方式带来的便利。牙刷代表了一个稳定但成熟的细分市场，专注于电动牙刷的采用和优质手动牙刷的创新，而“其他”类别包括口腔护理片、泡沫配方和针对特定条件的专用产品等新兴形式。
产品类型的演变反映了消费者在口腔健康管理方面的更广泛的成熟度，漱口水作为补充产品而不是偶尔使用的产品越来越受欢迎。 Lion Corporation 最近推出的 Systema SP-T 漱口水含有双重防腐剂（氯化十六烷基吡啶和异丙基甲基苯酚），体现了科学进步推动类别增长。水资源短缺问题也刺激了创新无水形式，包括咀嚼片和慕斯配方，既能吸引具有环保意识的消费者，又能解决缺水地区的实际使用限制。
按成分：天然配方挑战传统主导地位
传统配方在 2024 年仍将占据压倒性的市场主导地位，占据 90.02% 的份额，但到 2030 年，天然和有机配方正以 7.10% 的复合年增长率加速增长，原因是Z 世代消费者对清洁标签产品的偏好和对可持续发展的关注。这种增长轨迹反映了消费者价值观的根本转变，其中成分透明度和环境影响与传统功效考虑因素一起日益影响购买决策。天然部分包括植物提取物、矿物质配方和益生菌成分，这些成分吸引了注重健康、寻求合成化学品替代品的消费者。
成分格局正在经历变化。来自两个方向的创新压力，传统配方包含更复杂的活性成分，而天然产品通过先进的提取技术和协同组合增强其功效。 CEELIKE 的 5% 羟基磷灰石牙膏片展示了天然矿物质成分如何提供传统上与合成化合物相关的临床益处。 CSAR 加强通知要求下的监管环境有利于制造商，他们可以通过临床证据证实成分声明，无论配方是传统的还是天然的，从而为有科学支持的天然产品创造机会，同时挑战未经证实的传统声明。
最终用户：成人细分市场的稳定性与儿童的增长势头形成对比
成人细分市场在 2024 年占据 86.18% 的市场份额，反映了成人细分市场的人口现实中国的消费群体和已建立的口腔保健机构劳动年龄人口的习惯。然而，在家长对预防性口腔护理的投资以及强调早期干预的政府教育举措的推动下，儿童细分市场显示出最高的增长潜力，到 2030 年复合年增长率为 7.63%。这种增长差异反映了人们对儿科口腔健康态度的变化，父母越来越多地将儿童口腔护理视为一项长期健康投资，而不是基本卫生要求。
儿童细分市场的增长得到了针对年轻用户量身定制的产品创新的支持，包括口味品种、教育包装和解决特定儿科口腔健康问题（例如牙齿发育过程中蛀牙预防）的配方。该细分市场受益于“健康中国2030”倡议对学校口腔健康教育的重视，提高了家长对预防保健重要性的认识。成人市场的稳定性掩盖了内部动态，包括高端化趋势城市专业人士的需求增加，以及针对牙龈退缩和牙齿敏感等与衰老相关的口腔健康问题的专用产品的出现，为在更大的人口类别中开发有针对性的产品创造了机会。
按分销渠道划分：数字化转型加速全渠道演进
超市和大卖场利用其已建立的消费者关系和产品发现优势，到 2024 年将保持 36.13% 的市场份额，而在线零售渠道的增长率为 7.35%随着数字原生消费者拥抱电子商务的便利性和产品多样性，复合年增长率将持续到 2030 年。这种渠道演变反映了中国更广泛的零售业转型，消费者越来越期望将在线研究与灵活的购买和交付选项相结合的无缝全渠道体验。传统零售渠道对于冲动购买和产品试用仍然很重要，而在线平台在产品教育方面表现出色天猫国际等跨境电子商务平台和抖音商城等社交商务平台正在重塑分销格局，天猫国际让国际品牌无需建立本地业务即可进入中国，而抖音商城则将影响者营销与直接购买功能相结合。便利店和杂货店是日常用品的关键接触点，而随着消费者寻求专业口腔健康问题的专业指导，药店和药店也变得越来越重要。渠道多元化为品牌创造了根据目标人群和产品定位优化分销策略的机会，高端品牌利用在线渠道讲述品牌故事，而大众市场产品则专注于传统零售渠道。
地理分析
北京、上海、广州和深圳等一线城市通过更高的可支配收入和早期采用心态来稳定高端需求。进口产品和益生菌创新产品首先在这里首次亮相，然后陆续推广到杭州和成都等二线城市，这些地方的消费需求迅速增长。然而，不断上涨的房产和儿童保育成本抑制了可自由支配的支出，促使价值丰富的中端 SKU 与奢侈品系列一起出现。随着“健康中国2030”为农村诊所和口腔健康教育提供资金，中西部省份的销量出现增长。
由于基线渗透率较低，每个家庭采用点都会为中国口腔护理市场增加大量吨位。本土品牌利用物流邻近性和文化风味，而跨国公司则依靠电子商务来绕过分销差距。江苏杭集镇等供应中心生产的牙刷产量占全球三分之一。靠近树脂后集成和出口端口红色降低到岸成本，增强国际竞争力。合规执行情况各不相同，导致 CSAR 审批时间存在地区差异。掌握各省份细微差别的公司可以在中国多元化的格局中更有效地扩大规模。
竞争格局
中国口腔护理市场的集中度得分为 6，表明整合程度中等。宝洁公司以佳洁士和欧乐-B 为主导，将全球配方专业知识与当地风味变种融为一体。云南白药利用了中医传统，但现在通过临床试验增强了主张，以消除怀疑。海伦最近取得了其中国消费者医疗保健企业的全部所有权，以缩短决策周期并实现多元化，摆脱合资企业的限制。
战略重点从价格转向科学和速度。 Lion Corporation 的 Systema SP-T 系列推出甘草酸二聚体用于微生物组平衡的铊盐，通过牙科诊所分发以验证专业认可。 Usmile 通过游戏化的忠诚度应用程序来缩放电动刷，而飞利浦 Sonicare 则根据当地的牙菌斑轮廓定制刷头套装。跨境社交商务为新兴品牌提供即时曝光，无需实体投资。然而，CSAR 执法部门遏制了可疑的主张，提高了准入门槛。因此，竞争优势取决于强大的研发、敏捷的监管团队以及与中国多元化亚文化产生共鸣的全渠道故事讲述。
近期行业发展
- 2025 年 5 月：Hamsta World 宣布与舒适达建立充满活力的新合作伙伴关系，在中国推出独家儿童牙膏系列。此次合作以舒适达的新吉祥物 Hamsta 博士（Blue Barry）为特色，他出现在有趣的动画音乐视频和旨在让儿童刷牙的短片中
- 2025 年 3 月：Lion Corporation 推出了 Clinica PRO plus 牙周屏障牙膏，含有葡聚糖酶，可去除牙菌斑
FAQs
中国口腔护理市场目前价值多少？
2025年市场价值为72.1亿美元，预计到2025年将达到98.7亿美元2030年。
哪种产品类别在中国增长最快？
漱口水和漱口水增长最快，增长了6.54%到 2030 年的复合年增长率。
“健康中国 2030”将如何影响口腔护理需求？
政府教育活动正在提高预防意识，推动每日公关持续增长
哪种分销渠道具有最高的增长潜力？
在线零售平台的复合年增长率为 7.35%，直播和跨境电商扩大品牌影响力。
