越南市场进入结构选择
用于比较 FDI 公司、代表处、经销商、代理和本地合作方的控制力、成本和合规边界。
1输入关键信息
这页适合已经确定要做越南业务，但还没想清楚是自己设主体、找本地合作方、先做代表处还是先走项目制的人。
这页帮助梳理市场进入结构，不替代正式投资结构设计、法律意见或税务结构意见。
2建议使用顺序
- 1先看谁签约收款合同主体不同，税务、发票、风险和内部配合完全不同。
- 2再看货物流是否进口、是否持有库存、是否零售，决定结构复杂度。
- 3最后看团队和预算轻量团队和验证期业务，路径通常和成熟经营期不同。
3常见坑
- 明明境外签约，却默认要在越南本地承担全部经营动作。
- 把“会不会零售”放到最后才考虑，导致前面路径全要重做。
- 库存模式和合同路径不一致，内部讲不清楚。
1A字段解释与操作提醒
这页适合什么阶段
- 准备正式进入越南、但主体和业务路径还没统一时。
- 需要先把老板、销售、供应链、法务说法统一时。
结果最适合怎么用
- 适合做内部会审和给顾问写 brief。
- 不适合直接拿去承诺最终税务结构或正式许可结论。
样表实用样表 / 资料包
先用样表把资料口径和内部分工收住，再去判断是否继续推进。
资料收集样表
适合先把“最低需要什么”列清楚。
| 主体信息 | 公司名、注册地址、法定代表人/授权人 |
| 股东/投资人 | 名称、持股比例、证件/注册资料 |
| 业务范围 | 拟经营活动、是否涉及许可 |
| 地址与场地 | 租约、产权资料、平面图 |
| 时间要求 | 预计启动日、最晚完成日 |
| 限制条件 | 是否需要外资、跨省、多实体 |
内部协同样表
适合发给老板、顾问、行政一起对齐。
| 动作 | 确认路径/结构 |
| 责任人 | 老板/项目负责人 |
| 所需资料 | 主体信息 + 租约 + 股东文件 |
| 截止日期 | 本周五 |
| 当前状态 | 进行中 |
模板可复制模板 / 交接件样稿
除了判断和样表，这一页再补一层“可直接复制出去”的文本模板，减少重复整理和口头沟通成本。
项目启动简报模板
适合先给老板、股东、顾问或内部项目群看。
建议先按本页结果改一轮，再发给同事、客户、顾问、前台或申请人。
资料收集台账模板
适合从零开始组织资料包和版本管理。
建议先按本页结果改一轮，再发给同事、客户、顾问、前台或申请人。
沟通邮件 / 微信 / WhatsApp / Zalo 跟进模板
这层模板不是解释页面，而是让你能直接把当前页面结果发给同事、顾问、客户接口人或执行方；渠道统一按邮件、微信、WhatsApp、Zalo 来准备。
邮件沟通模板
适合发给老板、负责人、顾问、财务、HR、报关行或项目接口人。
建议先把本页结果、负责人与时间点改成当前项目实际情况，再发出。
微信 / WhatsApp / Zalo 跟进模板
适合快速催办、补件、内部追踪或项目群同步。
适合在项目群、微信、WhatsApp、Zalo、Slack 或 Teams 里直接使用。
FAQ实用 FAQ
围绕这一页最常见的判断、收资料、交接和对外沟通问题，先把常见问答放在一页里。
因为合同主体会直接影响开票、收款、税务、进口和责任承担。
需要进口不一定需要零售；一旦零售存在，路径和许可复杂度通常会上升。
自有库存、寄售、无库存，对主体安排和经营动作影响很大。
更适合联络、市场支持和非直接经营场景，不适合作为完整经营替代。
不一定，但预算、团队和业务成熟度会影响阶段性路径。
更适合内部统一口径和顾问沟通。
要，团队规模会影响行政、人事和经营安排。
很多真正的限制条件都在说明里，比如客户要求、集团安排、资金约束。
B沟通模板总控
统一生成邮件、微信、WhatsApp、Zalo 四类跟进文本。模板会读取本页输入区内容，适合补资料、确认口径、安排负责人和截止时间。
等待同步
后续多语言阶段可直接围绕本区块做 CN / VI / EN 字段映射。
D样表下载 / Word 交接单
本区块把当前页面输入自动整理成可下载样表和交接单。适合内部交接、客户补件、顾问复核、报关/财务/HR 执行跟进。
等待生成样表
页面加载后自动生成交接摘要。
说明：下载的 Excel 为浏览器生成的 .xls 表格文件，Word 为 .doc 交接单文件，均可本地打开后另存为 .xlsx / .docx。
A输入总控 / 统一结果
页面完整度提示
-用于精修阶段 QA；后续多语言可按本区块做 i18n 映射。
页面加载后自动生成统一摘要。
等待生成
结果核心结果
建议结构
-
内部分歧点
-
需确认资料
-
合同路径风险
-
结果摘要
页面加载后会自动生成一版摘要，修改字段后可再次点击生成。
等待生成
修改字段后会自动刷新，适合复制给同事、老板或顾问做内部会审。
提醒下一步建议
复核待核对项