核心摘要：JustCo 是一家总部位于新加坡的联合办公空间开发商，已将业务扩展到越南市场。
是什么促使您选择越南作为JustCo的投资目的地？您能否分享一下使越南成为对您的扩张具有吸引力的市场的关键因素？
进军越南符合 JustCo 在亚太地区主要市场的战略增长。它加强了我们的网络，使会员能够访问整个地区的灵活工作空间。
鉴于越南年轻而有才华的劳动力、城市化趋势和科技驱动的创业精神，我们对越南的长期增长充满信心。随着制造业和科技行业持续扩张，外国直接投资流入保持弹性。
我们还看到服务不足的优质弹性空间的积极市场机会：胡志明市的甲级弹性空间市场仍然供应不足。与本地运营商提供的产品相比，JustCo 带来了差异化的优质产品。
这就是我们在滨河金融中心开设第一个办公空间的关键原因，滨河金融中心是一座位于前第一区中心的甲级建筑，也是该市的中央商务区和最负盛名的企业中心。这是一个俯瞰西贡河的显眼地址，周围遍布跨国公司、金融机构和领事馆。
您如何评估越南目前对联合办公空间的需求？您认为，与该地区邻国相比，越南的市场潜力如何？
亚太地区继续展现出灵活空间的巨大潜力。根据 CBRE 的《2025 年上半年亚太灵活办公市场报告》，自 2022 年以来，灵活办公总存量增加了约 60%。
这些仍低于美国和英国成熟城市的水平。
在东南亚地区，我们在新加坡和泰国做得很好，我们的目标是扩展到其他东南亚市场，包括越南、菲律宾和马来西亚。
随着公司寻求管理成本和提高敏捷性，我们看到从传统的长期租赁到可扩展的、以服务为主导的解决方案的巨大转变。与此同时，越南的青年劳动力表现出对协作、现代化和设施丰富的工作环境的明显偏好。
越南显示出强劲的经济增长势头，这得益于其深厚的技术人才库以及全球企业在金融、技术和制造等领域的强大影响力。这些趋势反映了几年前新加坡和韩国等更成熟市场的趋势，这让我们相信越南的灵活工作空间行业仍处于早期但非常有前途的增长阶段。
越南已经拥有 WeWork、IWG 和 The Executive Centre 等多个知名国际联合办公品牌，以及 UpGen、cirCO、Toong 和 W Business Centre 等强大的本地企业。 WeWork 等一些品牌最近不得不缩小在越南的业务范围。为了避免同样的命运，你会做什么？
我们已经存在了近 15 年，在此期间，我们从大流行中脱颖而出，变得更加强大，自 2023 年以来，息税折旧摊销前现金收益一直为正。灵活的工作空间行业需要严格的执行力、资本效率和强大的本地洞察力。我们的方法是经过深思熟虑的，我们注重可持续增长而不是快速扩张。
我们有一个非常有选择性的选址策略，优先考虑建筑物、业主和市场需求。这与运营纪律、我们自己的技术和数据分析以及优化设计、采购和管理成本的集中区域团队相结合。我们也逐渐变得轻资产，与房东合作建立我们的管理组合。我们的模式在多个亚太市场表现出了弹性，我们相信这种平衡的方法适合越南。