核心摘要：越南出口商必须解决一系列现有和新出现的壁垒，以增加对美国乃至全世界的出口。
美国是越南的主要出口市场，2025年贸易额将超过1531亿美元。今年前8个月继续保持这一势头，出口总额达1220亿美元，继续保持越南最大出口市场的地位。
尽管对美出口潜力依然巨大，但越来越多的技术壁垒正在推动双边贸易走向重要转折点。越南企业现在必须从被动的方式转向更加主动的战略，以进入全球价值链，围绕技术、国内设计和系统的市场进入战略。
美国-东盟商业理事会（USABC）代理区域董事总经理兼越南首席国家代表Vu Tu Thanh先生表示，美国每年进口价值超过3万亿美元的商品。越南目前仅占这一数字的不到10%，凸显出出口进一步增长的巨大空间。
然而，越南目前的出口额大部分仍由外商投资企业（FIE）创造，而纯粹的越南企业的贡献仍然不大。释放这一潜力需要企业克服一系列多层次的挑战，从内部能力限制到国际监管环境。
越南影响力创业孵化器和加速器（VISIA）主任Tran Lich先生表示，规模小是第一个也是最大的瓶颈。按照美国市场标准，大多数越南公司规模仍然太小。只有几百万美元的年收入往往使他们无法履行大订单或承担监管合规成本。
调查显示，多达85%的越南企业尚未做好进入出口加速阶段的充分准备。心态和意识仍然是主要障碍。许多公司擅长合同制造，但缺乏市场研究能力和对消费者行为的深入了解。即使生产高质量的产品，越南企业通常仍满足于使用外国品牌进行制造。
人们倾向于认为其他市场的出口经验可以批量应用到美国，这也使得企业容易受到快速变化的政策和关税法规的影响。
Vu Tu Thanh先生指出，越南毗邻中国，这使得原产地规则非常敏感。开发自给自足的原材料来源仍然存在问题，而国内生产的投入品往往难以在价格上竞争。与此同时，美国贸易代表（USTR）实行严格的分级关税制度。尽管越南相对于中国享有关税优势，但仍面临来自印度、墨西哥和其他东盟经济体等“一级”国家的激烈竞争。绿色和可持续发展标准也变得强制性，并且越来越难以逆转。
Defenova Global Connect首席执行官Ann Ha女士表示，与美国的遥远地理距离推高了物流成本，而全球地缘政治波动也增加了运输风险。在国内方面，越南企业吸收新技术的能力仍然有限。当产品需求仍不确定时，企业往往不愿意对美国技术和设备进行大量前期投资。
能力建设和战略
针对这些系统性挑战，专家们一致认为“光有好产品是不够的”。越南企业需要一个涵盖思维、技术采用以及新的政治和贸易机会的协调路线图。
Tran Lich先生表示，第一步是从被动方式转变为主动方式，以获得认证并满足美国食品和药物管理局 (FDA) 要求的标准、有机认证和 ISO 标准。在开始流程之前等待买家请求认证可能需要三个月到一年的时间，这可能会在一开始就让公司失去商机。
产品策略也必须不断发展，企业逐渐从纯粹的原始设备制造 (OEM) 转向原始设计制造 (ODM)。控制产品设计和知识产权可以帮助公司避免美国贸易法第 301 条规定的严厉处罚。创意包装，以及根据美国消费趋势调整颜色、款式和产品设计，也可以成为增加附加值的有力工具。