核心摘要：香港消费品牌如何结合现代贸易、传统贸易和社交商务进入越南零售市场，以及进入者的驻足点。
越南零售业已成为快速消费品品牌在东南亚最引人注目的扩张目的地之一，而香港企业已提前做好准备……
越南零售业已成为快速消费品品牌在东南亚最引人注目的扩张目的地之一，而香港企业也早早布局，争取市场份额。到 2025 年，零售市场总额将达到 1,634.4 亿美元，到 2032 年，快速消费品行业的复合年增长率将达到 8.9%，预计到 2026 年，越南中产阶级消费者将达到 2,600 万，这一机遇的规模不容小觑，而建立强大品牌影响力的窗口就在眼前。
为何越南零售市场是香港快速消费品业务的下一个大舞台
难以忽视的越南零售市场：163B 美元且仍在增长
2025年，越南零售市场总额达到1634.4亿美元，预计到2031年将保持4.87%的复合年增长率，达到2170亿美元。 2026 年第一季度零售额同比增长 10.9%（GSO 越南），证实这种快速增长轨迹并未放缓。快速消费品领域的 2026 年至 2032 年复合年增长率为 8.9%，超过了更广泛的零售行业，标志着商业强度最高的领域。
对于在食品、个人护理或健康和营养领域拥有成熟产品线的香港品牌来说，这是一个需要关注的越南零售市场。仅个人护理领域预计将从 2025 年的 24.5 亿美元增至 2030 年的 33.01 亿美元（复合年增长率 4.6%），而健康和营养产品每年增长 9.5%，香港消费品在这些类别中享有很高的区域认可度。
不断增长的消费者需求：2025-2026 年越南零售业的推动力
家庭收入同比增长约 8.5%，收入增长、城市化和活跃的数字化年轻人口共同推动了对优质品牌、进口产品和健康消费品的需求。到 2030 年，越南中产阶级将占人口的 50%（世界银行/麦肯锡），中产阶级的增长动力是结构性驱动因素，使该零售行业对于瞄准目标消费群体的香港快速消费品品牌来说价值越来越高。
在个人护理、包装食品和功能性饮料等领域，对优质进口产品的需求尤其强烈，香港消费品在这些类别中享有良好的质量声誉，而越南本土品牌尚无法与之相比。
东南亚高增长的零售机遇：越南为香港品牌提供什么
越南的快速消费品行业在东南亚占据着罕见的地位：现代贸易的快速增长、电子商务的同步扩张以及积极寻求进口品牌替代品的消费者群体。与泰国和马来西亚等较为饱和的市场相比，越南的零售格局在结构上对香港快速消费品品牌仍然开放，拥有分销能力和本地化策略以进行规模竞争。
越南的零售格局：市场渠道如何为全球快速消费品业务发挥作用
传统贸易：越南零售业巨头仍占据快速消费品销量的 59-65%
传统贸易、生鲜市场、夫妻店零售商和独立小型杂货店仍占越南快速消费品总量的 59-65%，特别是河内和胡志明市以外的地区。对于计划进入越南市场的香港品牌来说，跳过传统贸易意味着将大部分市场拱手让给国内竞争对手和已建立一般贸易分销网络的中国品牌。