核心摘要：避免越南五种常见的合同错误，涉及签署权、当地条款、履行、付款保护和终止权。
合同是在越南开展业务的核心，为与供应商、客户、分销商、服务提供商和其他商业合作伙伴的关系提供法律和运营框架。然而，签署的协议并不总是能提供外国企业所期望的保护。
签署方可能缺乏权威，引进的条款可能与越南法律相冲突，或者模糊的绩效标准可能难以执行。即使企业获得有利的判决或仲裁裁决，如果在履约开始之前未解决付款风险，追偿可能仍然具有挑战性。
越南有效的商业合同应规定有效且可执行的义务，定义如何衡量和记录绩效，并在商业关系破裂时提供切实可行的补救措施。本文探讨了越南五种常见的合同错误，以及外国企业可以采取的减少风险的措施。
是什么使得合同在越南有效并具有商业效力？
越南的商业合同主要受 2015 年民法典、2005 年商法（于 2025 年合并）以及适用于交易或行业的任何专门立法管辖。
根据《民法典》第一百一十七条规定，民事交易一般在下列情况下生效：
当事人具有交易所需的法人资格和行为能力；
当事人自愿参加；和
其目的和内容不违反法律禁止或社会道德。
如果法律有具体要求，合同形式也可以成为有效性的条件。根据民法第一百一十九条规定，交易一般可以以口头、书面或者具体行为的方式表示。如果电子数据消息符合越南的电子交易立法，则可以被视为书面交易。
对于国内货物销售，合同一般可以是口头、书面或通过行为订立。然而，国际货物销售必须以书面形式或具有《商法》第 27 条规定的同等法律效力的其他形式记录。
法律效力只是起点。具有商业效力的合同还应回答以下问题：
合同应回答的问题
哪些法律实体受到约束？谁可以签署、批准变更并发出指示？是否需要公司批准、授权书或许可证？
