越南的医疗设备：欧洲企业的机会
在过去的十年中，越南经历了快速的经济和人口增长，使该国成为公共医疗保健部门外国投资者的有吸引力的投资目的地。越南医疗保健行业是该国的发展重点之一，多年来获得了越来越多的财政支持和对政府投资的激励措施。
在医疗保健领域，医疗设备行业是外国投资者最有希望的子行业之一，因为越南的大多数医疗设备都是从国际跨国公司进口的。在与Filippo Bortoletti的问答中，Dezan Shira＆Associates河内办公室高级经理，我们了解了越南医疗保健行业的见解，包括欧洲企业的一般概述和机会。
您能给我们越南医疗保健行业的一般概述吗？
越南的医疗保健行业可以分解o三个部分：医疗保健服务和设施，药品以及医疗设备和设备。根据业务监视国际报告，该行业的估计营业额在2018年为174亿美元。
。帮助该行业的因素是越南的迅速衰老，人均收入增加，城市人口越来越多，而有些缺点包括伪造药物和复杂的监管环境。
找到业务支持 了解如何获取下一个市场进入的越野竞争力基准报告根据当地卫生部（MOH）的说法，2017年的公共卫生组织占280,313张病床，约96％，而私人保健组织的病床为11,762张病床，为4％。公共卫生组织占大多数医院病床，而私人由于税收激励措施和当地政府部署以刺激该细分市场的增长，因此机构正在增长。
根据目前的当地MOH，就医疗设备而言，越南90％的医疗设备被进口，因为当地的医疗设备无法满足需求。实际上，当地生产商只能提供医院床和一次性供应商等基本医疗用品。因此，地方政府鼓励进口医疗设备，并提供低进口职责，没有配额限制。
医疗设备的市场份额由骨科和假肢材料主导，约为29％，然后是16％的paraclinical设备。
就国际贸易而言，从2015年到2019年，医疗设备的出口量为18.46％的复合年增长率（CAGR）为18.46％，而进口量的复合年增长率为同一时期的12.29％。然而，越南仍然在很大程度上依赖某些产品的进口，例如X射线和辐射仪器，超声扫描和磁共振。确实，如果我们通过产品，电气医疗仪器和X射线的进口来统治越南的进口景观，主要是从欧盟和美国的进口景观。对于越南的出口，这是由日本和欧盟的塑料产品和电力仪器主导的。
该行业的主要趋势是什么？
There are four major trends currently: The first is good economic fundamentals with rising income per capita, an increasingly urban population, and an aging population as mentioned earlier, the second is heavy reliance on imported pharmaceuticals and medical equipment because local manufacturers cannot meet local demand, thirdly is digitalization, and lastly, is the high international integration of Vietnam through a wide network of free trade agreements aimed at reducing trade and non-trade barriers between Vietnam和OthER战略市场。
如果我们查看当地市场趋势，对于医疗设备，当地制造商只能提供基本的医疗用品，例如剪刀，橡胶保健产品，手术刀，医院床和其他一次性用品。此外，国内制药公司主要专注于通用产品，因为它们缺乏研发能力以及资本来投资新化合物。关于医疗保健，在越南总共有85,000例帕金森氏病例中，根据统计数据，其中有10％的发病年龄在40岁以下。此外，肝癌是越南癌症死亡的主要原因，每年杀死多达25,000人。此外，肝炎，肝硬化和胰腺问题是该国卫生部门面临的挑战。
在数字化方面，本地MOH具有数字化患者记录和人工智能（AI），物联网（IoT）和大数据来创建信息管理系统的计划。许多医院有已经采用了电子健康记录，电子健康和远程医疗等健康IT系统。此外，每个越南公民都将获得一张独特的健康身份证，该卡将在全国范围内使用与健康报告联系。
最后，利用自由贸易协定（例如欧盟 - 越自由贸易协定（EVFTA））是投资者的重要机会。在EVFTA框架中，实施时已删除了几项关税，而其他关税将逐步逐步删除。但是，重要的是要注意，必须在越南或欧盟成员国进行全面或充分处理产品，才能根据原产规则指南有资格获得优惠的关税。
此外，根据EVFTA，知识产权（IPR）将得到加强，因此，所有外国投资者，不仅是欧盟的投资者都有机会。越南还将与制药产品和医疗Devi的国际标准保持一致CES这意味着已经在欧盟获得认证的产品将不需要其他测试和认证。
您能描述越南的一些市场障碍和进入策略吗？
对于考虑越南的投资者来说，有几种进入市场进入策略。我们将重点介绍三个主要的。
投资者可以以代表办公室（RO）的形式进入越南，以促进，营销和品牌知名度。也就是说，值得注意的是，不允许RO为制药产品进行直接的广告和营销，并且仅允许他们向有执照的药品分销商的医生和销售代表提供有关药物的信息（必须由当地主管当局确认有关产品的信息）。
）。）。）。其次，他们可以通过成立一家贸易公司并根据几项自由贸易协定（FTA）而不仅仅是EVFTA进行投资。
。 找到业务支持我们可以帮助您为您的业务找到制造地点最后，企业可以在越南开设一家制造公司，而对外国所有权没有限制。制造业的入境策略可以是全资拥有的企业（WFOE），合并和收购（M＆A），也可以是与当地合作伙伴的合资企业（JV）。通常，并购和合资企业是有效的，因为这些节省了获得许可的时间等。但是，在决定投资之前，外国投资者应意识到适用于药品或医疗设备的限制。
具体而言，就药品而言，在越南注册的外国投资企业可以生产药品，但禁止在越南分发药物。
因此，外国所有权超过49％的制药公司不能di果毒药物，只允许以片剂，胶囊和粉末的形式进行非药物补充剂进行批发和零售活动。作为这项特定业务的趋势，越来越多的外国制药公司正在与当地制造商合作，以利用廉价的生产成本和分销系统。
另一方面，就医疗设备而言，对外国所有权没有任何限制，外国投资的公司能够在越南直接分发成品，而无需依靠当地合作伙伴。
外国制造商通常通过本地分销商出售，因为它可以立即访问客户网络和知识。然而，投资者可以选择投资当地制造设施来利用低人工成本并利用税收激励措施。