老挝电信 MNO 市场规模及份额

老挝电信 MNO 市场分析

老挝电信 MNO 市场规模预计 2025 年为 5.3689 亿美元，预计到 2030 年将达到 6.2354 亿美元，预测期内（2025-2030 年）复合年增长率为 3.04%。

总体增长疲弱掩盖了从语音到数据的加速转向，因为政府数字化转型指令将固定和移动运营商拉向带宽需求大的应用程序和云服务。数据成本仍然很高，接近人均 GDP 的 8%，远高于区域内其他国家，尽管 4G 已经覆盖了 98% 的人口，但这种负担能力差距限制了 5G 的快速普及。^{[1]老挝商业论坛，“电信负担能力简报”， laobusinessforum.org}运营商现在将资金用于光纤回程、农村塔以及在万象和 Luang P 选择性推出 5G拉邦旨在捕捉与经济特区和跨境铁路走廊相关的企业需求。尽管价格竞争谨慎，但对移动货币、流媒体和物联网流量的需求不断增加，支撑了每用户平均收入的增长。与此同时，宏观经济波动和独立监管机构的缺乏限制了大规模网络现代化所需的外国资本流入。 

老挝电信 MNO 市场趋势和见解

政府数字化转型举措推动互联互通需求

以数字经济愿景为基础的公共部门计划2021-2040 年将推动对将各部委、医院和学校与电子政务平台连接起来的安全、高容量链路的需求。 ^{[2]联合国开发计划署，“老挝数字化成熟度评估”，undp.org}数字化成熟度评估框架指定电信基础设施对于到 2034 年将数字经济占 GDP 的份额提高到 10% 至关重要。有保证国家机构的多年期合同为运营商提供了可预测的现金流，并证明加速光纤和 5G 的推出是合理的。与联合国机构和发展的国际伙伴关系银行帮助抵消财政限制并引入采购和项目管理方面的最佳做法。然而，成功的执行取决于更快地批准公私合作伙伴关系模板，以明确风险分担和频谱政策。 

移动互联网渗透率扩张加速数据收入增长

移动宽带已占蜂窝连接的 95.1%，流量正从基本消息传递转向视频、游戏和社交商务，这增加了每个订户的数据消耗。 ^{[3]Digital Watch Observatory, “Laos Digital Transformation Monitor,” digitalwatchobservatory.org} 运营商将大量数据与零费率应用程序打包在一起，以降低价格敏感性。万象强大的 4G 覆盖和早期 5G 试验提高了网络质量，但设备可负担性和农村回程差距仍然存在在障碍中。政府补贴计划和铁塔共享规则旨在缩小城乡差距。渗透率的持续增长取决于降低总体关税和扩大覆盖低收入用户的智能手机融资计划。 

基础设施发展和 5G 推出创造新的服务机会

老挝电信于 2023 年 2 月推出 5G，标志着该国首个商业下一代服务，随后联合电信 (Unitel) 进行了试验，承诺为企业和富裕消费者提供优质速度。运营商将资金集中在高密度区域，然后再解决成本更高的农村建设问题。通过新的光纤线路和跨境网关增强的回程能力使该国成为中国和东盟之间的过境链路。该技术路线图还支持智能物流和环境监测的物联网平台，这些收入流的利润率高于传统语音。然而，采用率将随着手机价格的下降而变化d 移动宽带之外的本地化 5G 应用的出现。 

企业数字化需求推动 B2B 服务增长

经济特区的外国制造商和物流公司越来越需要专用连接、私有 APN 和云入口，以保证跨境贸易的低延迟。随着工厂自动化、仓库安装物联网传感器以及银行扩大移动货币生态系统，企业细分市场的复合年增长率达到 3.70%，超过了消费者的增长。运营商将连接与托管安全、数据中心托管和软件集成捆绑在一起，以获取更高层次的价值。长期合同和服务水平协议提高了收入可见性，但网络工程和网络安全方面的技能短缺对服务质量提出了挑战。关于数据驻留和加密的更清晰规则将进一步释放跨国需求。

高昂的电信成本和承受能力限制限制了市场扩张

宽带套餐消耗了人均 GDP 的近 8%，远高于泰国的 0.1%，抑制了价格敏感领域的使用。10% 的互联网消费税和高铁塔进口税抬高了运营商的成本基础，并将其转嫁给了最终用户。密度使得站点建设成本高于区域标准，从而削弱了规模经济。货币波动提高了进口无线电和核心设备的美元成本，迫使运营商实行资本配给。细化频谱费用和削减数据增值税的政策建议仍在等待立法机构批准，这使得短期内负担能力的缓解存在不确定性。 

监管的不确定性和缺乏独立监督限制了投资

技术和通信部同时制定政策和监督运营商，其双重角色模糊了监管和商业利益之间的界限。缺乏自主监管机构会延迟透明的频谱分配，阻碍基础设施共享协议，并增加外国投资者的感知风险。政府持有老挝电信和 ETL 的股权使公平竞争环境的执行变得更加复杂。数据本地化和网络安全审计指南不明确，增加了全球合规成本供应商。这些因素共同提高了资本部署的门槛，并可能减缓现代化进程。 

细分市场分析

按服务类型：数据服务推动收入转型

数据和互联网服务在 2024 年占据老挝电信移动网络运营商 47.60% 的市场份额，随着 4G 覆盖率和智能手机普及率的激增，数据和互联网服务占据了老挝电信 MNO 市场份额的 47.60%。随着用户转向基于应用程序的通话，语音收入继续下降，促使运营商将无限的上网时间与数据配额捆绑在一起，以防止客户流失。消息流量正在转向 OTT 平台，但短信对于一次性密码、移动银行警报和公共卫生广播仍然至关重要。其他服务增长最快，复合年增长率为 3.08%，包括移动钱包、回铃音和漫游等增值产品。随着传统关税的压缩，这些额外的线路支持利润多元化。 

移动货币的出现y 平台和物联网连接指向持续的上升空间。移动钱包加深了客户粘性，并创造了与通话销售和账单支付相关的基于佣金的收入流。运营商试点用于农业、资产跟踪和能源计量的低功耗广域网，为 5G 成熟后的工业物联网做好准备。在旅游业复苏和区域运输增加的背景下，国际漫游也有所改善，增加了外汇收入，部分对冲了当地货币贬值。总而言之，即使话音趋于平缓，多元化的数字服务仍将继续扩大老挝电信 MNO 市场规模。

按最终用户：消费者主导，企业增长动力

由于预付费 SIM 卡和充值文化主导家庭连接，消费者细分市场将在 2024 年占据老挝电信 MNO 市场规模的 89.94%。城市青年通过视频、游戏和社交商务推动数据流量，而农村青年则依赖政府补贴补贴和手机融资。负担能力障碍仍然存在，但设备价格呈下降趋势，家庭数据包鼓励多 SIM 卡使用。运营商通过自助应用程序、忠诚度奖励和本地化内容来增强用户体验，从而提高每个用户的平均收入。 

企业服务虽然只占收入的十分之一，但复合年增长率高达 3.70%，并有望带来巨大的盈利能力。制造和物流领域的跨国公司需要专用光纤、MPLS 和专用 LTE 来支持自动化和跨境运营。银行和金融科技公司为移动货币平台采购安全链接，公共机构为电子政务门户采购托管连接。运营商通过差异化的服务水平协议、主机代管和网络安全产品做出回应，获取带宽以外的增量价值。随着时间的推移，随着经济多元化的加速，更丰富的 B2B 产品组合可以提升老挝电信 MNO 的企业收入市场份额。;

地理分析

万象拥有最集中的订户、数据流量和高利润企业客户，反映了其作为政治和商业资本的作用。老挝电信和联合电信都将其最初的 5G 集群锚定在这里，利用密集的人口和现有的光纤环来通过增强的移动宽带货币化。琅勃拉邦、沙湾拿吉和巴色等省会城市也紧随其后，加速 LTE 容量扩张，以满足旅游业和制造业的需求。农村地区仍然严重依赖 2G 和 3G，导致质量和速度方面存在显着差距，政府希望通过普遍服务基金来弥补。 

通往中国、越南和泰国的跨境光纤线路增强了老挝成为东南亚大陆数字桥梁的愿望。中老铁路走廊增加轨旁新需求连接、货运监控和乘客 Wi-Fi，刺激定制企业解决方案。这些走廊沿线的经济特区受益于土地补贴和税收优惠，吸引了需要冗余连接和数据中心访问的外国工厂。与此同时，山区省份的水电和采矿场所采购卫星回程和专用网络来克服困难的地形。 

尽管取得了这些进步，但全国平均水平掩盖了省内的显着差异。 2G 的覆盖率超过 96%，但一旦超出主干道，4G 的覆盖率就会下降到 75%，并且核心传输网络承担了大部分光纤容量。政府路线图敦促共享基础设施、简化通行权许可，并为服务欠缺的村庄建设塔楼提供财政激励。实现统一的服务质量将增加新用户并扩大整个老挝电信 MNO 市场。 

竞争格局

该市场有四家全国性运营商，总共为约 500 万个连接提供服务。Unitel 是 Viettel 与老挝亚洲电信的合资企业，以 47% 的用户份额和超过 23,000 公里的光纤部署处于领先地位。它利用 Viettel 的采购规模来确保低成本无线电设备，并快速推出 LTE-Advanced Pro 功能，将自己定位为技术领先者老挝电信是国家控股的领军企业，受益于 2046 年的频谱接入特许权，并于 2023 年率先推出商用 5G 服务。

ETL 和 TPlus 占据第三和第四位，专注于区域集群和追求价值的预付费用户，其规模较小，限制了资本支出，但它们通过本地化促销和基于社区的零售来区分，竞争强度更多地集中在网络质量和覆盖范围上，而不是总体价格。削减，因为高运营成本限制ct 激进折扣的空间。因此，运营商通过塔共享和光纤对交换来优先考虑资本效率。 

数字服务组合是新的战场。 Unitel 捆绑云存储、音乐流媒体和教育应用程序，而老挝电信则在其 LaoPay 品牌下交叉销售移动货币。与手机供应商的战略联盟创建了经济实惠的设备捆绑计划，以促进 4G 和 5G 的采用。展望未来，成功取决于以数据为中心的货币化、更精简的成本结构以及监管改革，这些改革可以开放批发市场并允许基础设施并购，从而重塑老挝电信 MNO 市场动态。